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1、大学生电脑门店销售实习报告暑假差不多结束了， 一具完美的暑假对我来说， 让我成长了不少，在过去的暑假两个月 中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，能够说，自己成长了不少，我相信 自己在过去一段时刻的努力是值得的。 这一次实习给我的总体感觉算是我成长了不少， 对社 会有了很重要的认识， 我相信在将来的工作中， 我能够做的更好的，我相信自己在未来的工 作中一定会走的更远！又一次门店实习结束了， 就看起来自己昨天还在公司是似的。 实习的二十天，充实的二 十天，别断考虑学习进步的二十天。实习要紧的算是接触销售，销售电脑，推销自己。大哥 说，门店实习销售是王道。的确销售能够提高我的交际能力，
2、 能锻炼我们的口才。销售的整 个过程才是我们需要重视的。 在二十天的实习当中接待了不少客户， 也别断地累积着自己的 销售经验和技巧。从刚开始觉得销售不过人品使然， 没什么技术含量。到后来确实认识到了 销售事实上确实是一门伟大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”算是跟他们说自己也是学生，普通如此来说最能夺得客户的信任。普通就说： “这好说，我们基本上很诚恳地给你推举了我们认为最合适的机型。我们基本上学生，我知 道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，因此我别想让你懊悔。 思考好了来寻我，我给你 参谋参谋。 ”事实上我向来觉得硕市生在销售方面跟那些身经百
3、战的销售员来比的话没有任 何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一 款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！二、打消客户对自己的抵触情绪 “哥们战术” 事实上我们和客户之间的关系很微妙， 需要我们用一些手法叩开客户的心扉， 打消那一 层隔阂。普通从刚开始打招呼就开始了。我普通跟那些好像像个学生同时性格比较开朗的客户打招呼基本上： “兄弟，来瞅瞅华 硕的笔记本？ ”语气较寻常化 ,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”看“模样哥们儿你是学生吧， 应该算是平时玩儿个小游戏， 还要做做编程什么的吧。 ”是“
4、 啊，要紧是这些。因为咱们穷学生也没什么钞票，因此我想的是依然弄个已经的就行。 ”看 出来他也都是没打消了对我的界限了。 “哥们儿战术”成功！三、高端机型的推举 一分价钞票一分货不少的客户本来经济实力就比较强， 这些客户别一定喜欢 “性价比”高的机子。这时候我 们就性该给他们推举比较高端一些的机型。 比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的处理器的 机子，但是价位却差了一千多元。那个时候就应该从模具到主板统统做一具比较。 “事实上 那个东西永久基本上一分价钞票一分货的。 您看那个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是 其他细节处） ， n80 的机子的细节处理特别得当，表面特别平滑，
5、而k40 的机子就略显粗糙了。那个耳机孔身边是紧紧贴在模具上的，全然没有松动的可能。 还有那个主板，同样的配 置，主板从 400多到 3000的都有，您说是别是一分价钞票一分货啊。 ”如此说他就会特别愿 意地多掏出一千多块钞票了。四、“欲擒故纵“法再别了解客户的购买意图的前提下别要随便给他们推举机型， 甚至别能用劲夸华硕电脑 怎么怎么的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜， 自卖自夸。如此他们是可不能相信你 的。 “我给您买电脑的过程中提一些建议吧，那个电脑别想我们大伙儿想得那么简单。别不 过单纯的把一些硬件的塞进那个壳子里，注意，我说的是 塞'！要思考它们硬件设备之间的 搭配咨询题的
6、。像一款高端的显卡再配上一具高端的显卡，您看着那个机子的配置相当强， 但是它别一定思考到了如此搭配的合理咨询题。 因为笔记本是个整体， 配置高了，给其他设 备的压力就增大了。要是他要挑选落低成本的话， 那么那个机子你看的好， 但是用是上就别 一定好了。因此选电脑，您要看好那个机子的整体。咨询的时候一定要咨询清晰一点。 怎么 说买电脑别是个小事儿嘛。 ”我没有能够让他挑选华硕的， 但是他应该差不多彻底信任我了。 这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型 更多：实习报告 大学生总结性实习报告 新闻报社实习报告范文 大学中文系实习队到中学实习报告 大学生植物病理学实习报告 2012 年金工实习报告 2012
7、 年实习报告范文 3 篇二十周年同学会邀请书当我想你的时候二十年，二十年了 !弹指一挥间 !今年2010 年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载 ,荏苒别惑年！曾经的同窗好友 ,你在哪里？过得还好吗 ?一具个有些忘却 ,而又曾经熟悉的名字 .不管你日子在本市 ,或身处异乡 ;不管事业 辉煌 ,依然临时失意 ;不管身居要职 ,依然一介布衣 ;也别论你多么闲暇 ,或何等繁忙 .你终究可不 能不记得同桌的他 （她）,还有睡在你上铺的兄弟 .可不能不记得名中 ,不记得这个年代 .那儿有驿动的青年的麻烦 ;放纵的青春的激情 ,追逐过浪 漫的恋情 ,蕴藏过暗恋的甜蜜 .也许你把这一切都冰封
8、雪藏 ,悄悄期待着重逢的春光 .和你一样 , 多少次梦里相聚 ,多少次心驰神往 ."再过二十年 ,我们再相会 ",为了我们曾经的约定 ,来吧 ,友爱 的同学 ,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼 ,共同期待人一辈子的第二次握手 ,让我们走到一起 ,重温那些一起走过的生活 ,纵情享受老同学相聚的温 馨.请你参加城关中学八九届一、 二班同学会 ,去听听久违的声音 ,看看曾经熟悉的天确实笑脸 . 二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大 伙儿一起互相诉说会面的兴奋， 倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手， 衷心未动分毫祝 愿老师安康；恩师端详着学生的脸， 欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦， 辗转 赴约之路线你会来吗 ?几十双一如当年热切而期盼的双眼 ,几十颗一如当年火热的心在等待 ,如此难得的欢聚 ,会因您的缺席而黯然失色 ,更会令我们黯然神伤 .指望你早作安排 ,如期赴约 ,并尽快赋予回复 . 当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说