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1、大学生营销专业的实习报告这是一篇由网络搜集整理的关于大学生营销专业的实习报告范文的文档，希望对你能有帮 助。衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire山尤兆坚女 士在20xx年成立。U前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁 店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列， Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品 质同在”的宗旨为大家服务。自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道 商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比 赛，例如CIS,广告创意大
2、赛等等，这些相关的比赛的项LI。这是我们公司市场 总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人 没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核 心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我乂从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触 了更多的外圉机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手 续等等。二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项LI相对不复朵，主要是买卖赚取差价是其 利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠 道商，僧多
3、粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成 本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有 时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比 赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地 说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量, 然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货 物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们 就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局
4、进行响应 的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙, 所以支票的填写和去银行缴纳货款都山我负责，然后我直接把支票的回执交山财 务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉 生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应 的预算。而我在市场总监后的'工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季 度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库 存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太 了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书 的
5、重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的 东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习 除了市场以外的其他知识。这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。 这就是实习的基本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的 讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处， 说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到 不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外 面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人， 我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的 社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提 出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地 方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开始工作的时候，山于大家都不清楚完全的流程，所以 时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现 在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多 参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。