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2、5;×日在××××单位进行了 为期××天的毕业实习。本详细介绍了者实习单位的基本情 况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并 就实习中发现的问题进行了较为深入的分析和探讨。关键词丽宏国际贸易公司 ; 市场营销 ; 毕业实习一、实习情况简介一实习时间和地点实习时间： 2006 年 12 月 30 日至 2007 年 3 月 10 日 本 由寫整理分享实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司二 实习单位简介1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常 平建立，占地 20000 余平方米，员 1400 余人。主
3、要从事羊 毛衫的生产， 纺织机械零配件、 洗涤化工的销售。 东接广深、 广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大 规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的 经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地 客户建立了良好的合关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工内容： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制公司站上销 售电子商务平台。在此过程中，有针对性的参考了相关站的 框架和模块， 并确定了公司的站风格和模块。 与同事分工合， 同事小潘负责站后台程序，由我负责前台页面的制和美工设 计。在 3 月 5 号左右基本完成站筹建工。由于公司针对 2007 年夏季服装的
4、广阔市场和公司服装 品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为 公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间， 在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场 走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力 推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个 月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和 经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联发布信息 以寻求代理商。经过领导同意，由我负责上销售的工，于 2 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创2/ 5月 8 号全面开展工。经过上查询筛选我选择了中国服装销售、中国服装招商 和
5、中国服装鞋帽做为公司合的站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是 在后来的几天，我的 l 里面几乎每天都有客户要求代理公司 晶牌的邮件。在短短的 10 天里，就有近 20 位客户想加盟代 理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合意 向。三、实习中发现的问题一尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户 情况和介绍公司的基本情况。二电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针 对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对 公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况 的时候尽量多用些专业性的词语，这
6、样自然给客户对自己增 加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。 高质量的电话，高效率的工，从而无形中也给了自己增加了 成功的信心。三电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1 、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话 一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记 录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2 、重点重复 当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、 什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向 对方复述一遍，以确定无误。3 、重点突出当客户来电话或
7、给客户电话以及给客户发 l 时要有重 点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条 款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货 率、加盟。四、实习的收获体会一 质量是基础 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市 场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。 我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的 质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规。 虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款 式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的 力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责 服装生产全过程的质量流水线实习报告大全