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1、摘要中国互联网的产生虽然比较晚， 可是经过几十年的发展， 依托于中国国 民经济和政府体制改革的成果， 已经显露出巨大的发展潜力。 中国已经成为 国际互联网的壹部分，且且将会成为最大的互联网用户群体。对于进入 2000 年的中国 IT 业来说，梦想已不再那么浪漫了，尽管跨 入新千年的天仍然是互联网的天， 但这片天空中已飘起了阵阵冷雨， 让为网 而狂的人们分明感到了几许凉意。而天盛电子网络公司于十年的发展历程中， 成功的于连云港市场站稳了 他的主导地位，天盛公司成立于 2000 年 10 月，是壹家专业致力于网络产 品分销、 服务及局域网建设， 且提供完整网络解决方案的高科技企业。 公司 经过不懈
2、的努力以和众多提供商签订了长期合同， 先后于政府、电信运营商、 教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。 于发展的历程中， 天盛电子网络 XX 公司壹直以“销售无假货，服务无止境”服务态度面对市 场，随着市场的发展，天盛电子网络 XX 公司不断的壮大，已经发展到众多 的县级城市， 相信于未来的市场发展中， 天盛于精明的老板带领下肯定会走 的更顺。目录一、公司简介二、成长历程三、成功因素（一）目标市场的选择（二）进货渠道的选择（三）销售渠道的多样化（四）宣传方式的选择（五）运营风险的防范四、SWOT 分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、启示（一）人才战略为先导（二）质量意
3、识是关键六、未来展望连云港天盛电子网络 XX 公司壹、公司简介连云港天盛电子网络 XX 公司成立于 2000 年 10 月，是壹家专业致力 于网络产品分销、 服务及局域网建设， 且提供完整网络解决方案的高科技企 业。于天盛电子网络 XX 公司发展的这些年，壹直坚持信誉第壹的原则为顾 客服务。公司目标是保证当前产业的优质服务， 发展当前产业的同时， 扩大 第二产业，开发新用户。十年来，公司凭借科技为导向、技术为核心、服务为大众的运营理念， 先后于政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多 的用户群。目前公司已成为 D-LINK（ 友讯网络）、DATACOMM（ 德康布线 ）、B
4、OXIN（ 博信机柜 ）、PANNO（ 美国泛欧 ）、HiPER（艾泰科技 ）、FORTINET（ 美 国飞塔）、KINGNET（ 金浪网络 ）产品的连云港地区总代理， 且和 CICSO 、H3C 、 华为、 AMP 、COMMSCOPE 、Rosenberger 、ADDISON 、NETGEAR 等 众多知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系。 作为连云港质量技术监督局 产品质量跟踪单位，天盛电子网络 XX 公司向所有用户公开承诺： “销售无 假货，服务无止境” 。天盛电子网络 XX 公司将利用自己于计算机网络销售 及应用领域的技术、人才优势，为用户、为同仁、为合作伙伴实现其梦想而 不断奋斗
5、。发展至今，天盛电子网络 XX 公司的业务已拓展到东海、灌云、赣榆、 灌南等周边县市。为您的网络高速公路提供优质服务是他们对客户的承诺。二、成长历程公司经理翁建东是浙江慈溪人， 中专生， 曾于国有企业工作， 后来受周 围朋友的影响， 决定自己出来闯事业， 拥有自己的公司。 二十世纪九十年初 开始着手配件生意， 后来发现配件市场比较饱和， 做这种生意的人太多， 利 润自然也小了许多。 于是开始研究其他的项目， 从各发面的渠道去打听了解。 最后受家里和朋友的影响选择了电子网络这个项目， 因为本身所学的专业和 电子网络有关， 加上周围壹些朋友也有于各个地方做关联生意， 因此做起这 个仍是相对得心用手
6、些。 他们有时间就会联系沟通， 身边的朋友会是壹个人 成功的关键， 所以说我们要有广泛的交友圈， 多进行联系， 这样生意也会越 滚越大。朋友是资源，壹个创业者，三教九流的朋友均要交，谈得来，交得 上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创 业者来说是多多益善。 “于家靠父母， 出门靠朋友”、 “多壹个朋友多壹条 路”是至理名言。 壹个创业者如果不能交朋友， 没有几个朋友， 肯定只有死路壹条三、成功因素（壹）目标市场的选择对于目标市场的选择，翁经理也选择了好多城市进行调查分析，后来 于连云港这座城市见到了希望， 连云港是壹个网络没有兴起的地区， 起步晚， 是壹个三线城市，
7、竞争者较少，企业、学校、网吧等也会有大量需求，市场 够大。这三者均具备了， 便有很大的发展空间。 翁经理根据连云港的未来几 年的发展趋向， 明智的和众多电子网络提供商签订了长期的合同。 且勇敢的 接下了众多产品的总代销。（二）进货渠道的选择天盛电子网络 XX 公司是连云港区域总代理， 产品均是由厂家统壹发过 来，这些产品不能于外地出现， 壹旦出现就会影响其他城市总代理的销售和 发展，便会扣减奖励政策 ,因此于产品的流通方面要更加注意。（三）销售渠道的多样化天盛电子网络 XX 公司当下处于稳定发展阶段，有了稳定的顾客群，因 此他们选定中介机构为他们服务， 例如电脑城就是他们的中介机构， 他们从
8、厂家那里拿到产品后， 再以优惠的价格批发给电脑城， 电脑城再相对的抬高 价格卖给顾客，俩者各有利益所得。（四）宣传方式的选择 翁经理刚来连云港的时候，没有朋友没有关系，完全靠壹个人于打拼， 所以刚开始主要之上门推销的宣传方式为主， 跟顾客沟通的同时扩大其公司 的影响力，以良好的态度为顾客服务， 当下这些老顾客群大部分均是当时翁 经理凭借自己的努力建立起来的关系。 当下企业慢慢做大了， 翁经理说他开 始放手让员工去开发新客户。（五）运营风险的防范于天盛电子网络 XX 公司运营的十年中， 出现最大最困扰的问题就是垫 资。很多时候要想做壹份大的生意，就要冒险，就会出现垫资的情况，只能 三番五次的去要
9、钱， 要不回来最坏的打算只能是打官司。 所以这个问题给我 们想创业的人壹些建议， 壹定要选择有信赖的合作伙伴， 多沟通， 了解清楚 再进行合作。综合上述的壹些发展历程，我们能够发现翁经理是壹个很精明的老板。 于发展的过程中， 他少走了很多的弯路， 据他本人所说， 他想要感谢他的朋 友，他仍送给我们学生，这样壹句话，于学校，也许你是班级的尖子生，可 是出了学校，需要的是你综合的能力， 不单单是你的业务， 仍包括你的交际。 翁经理走过的十年里充分的证实了交际圈的重要性。四、SWOT 分析SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括， 进行分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的壹
10、种方法。 只要是于市场经济 条件比较充分、资源流动性较高的情况下，均能够将 SWOT 分析作为评价 方法来使用。其中：（壹）优势天盛电子网络公司于进入连云港市场时， 电子网络于连云港且没有强势 的竞争对手， 仅有的是几家小型的公司， 且没有占有全部市场。 且且随着市 场的发展， 电子网络是市场的必需品， 市场的需求量很大。 产品的选择也是 翁经理所见好的， 他选择了世界上知名的电子网络产品。 且有几所产品是连 云港地区所独有的 ,做到了别人有的我们也有，别人没有的，我们仍有。例 如， D-LINK（ 友讯网络 ）、DATACOMM（ 德康布线 ）、 BOXIN（ 博信机柜 ） 、 PANNO（
11、 美国泛欧 ）、HiPER（艾泰科技 ）、FORTINET（ 美国飞塔 ）、KINGNET（ 金 浪网络 ）这些产品均是我们于连云港地区所特有的。（二）劣势 相对当地的电子网络公司， 翁经理不是本地人， 于语言交流方面成于严 重的障碍， 因此于产品的推销方面就存于着很严峻的问题， 本公司规模于不 断的扩大， 需要的人才也于增加。 可是本公司家族人员参和太多， 加大了管 理的难度。（三）机会于起初的市场竞争中， 由于天盛推出的是高科技产品， 于技术和质量方 面均存于领头的作用， 独有的产品是现有市场无法应对的， 加上市场的需要 量很大，对于天盛是壹个很好的机会。 网络又是当下社会发展的必需品，
12、无 疑的网络会于市场上做红， 目前连云港市场也是待发展时期， 很多大厦均于 建筑中，建好以后就需要用网络来管理，这样的机会仍用说明吗？（四）威胁对于市场上存于相应技术跟进的问题， 新产品的出现， 连云港市场的接 受度。面对外来供应商 （如南京许多公司直接来做连云港生意、 大工程往往 是外地大公司承包，带来网路配件）的进入，市场的竞争加剧，外商的加入 主要针对的是大工程。这将是壹笔大的资金流失。经过 sowt 分析过后，加上翁经理的刻苦，坚持不懈，天盛的发展成上升趋势是必然的。五、启示（壹）人才战略为先导天盛当下处于壹个稳步发展的阶段， 不需要公司太多的人力去开发新客 户，新客户多数是由翁经理长
13、期建立起来的壹些有信任的老顾客去开发， 公 司当下主要需要的是技术人员， 因此，没有找太多的人才， 加上翁经理合理 的利用人脉关系， 这样节省了很多成本， 由上面推销到目前的提前订单， 能 够见出天盛的成功所于。（二）质量意识是关键于当时的年代， 翁经理大胆的提出了终生保修的优质服务， 让顾客感觉 到安全感的存于， 以顾客满意为服务标准。 也能说明我们天盛产品的质量让 顾客感觉到放心。六、未来展望（壹）坚持公司多年来的优良传统和良好的团队运作模式、 通过经常性 的品牌活动和讲座持续扩大公司于社会的影响力， 让我们于同类行业中更有 竞争力。（二）积极推进“走出去”战略，寻求和其他企业、公司的合作，结成 战略合作关系，强强联手推出壹批于社会有广泛影响力的“品牌活动”。（三）推动改革和发展， 进壹步完善公司管理制度， 革除壹些影响公司 进壹步发展的深层次问题。根据目前天盛企业的发展， 翁经理说， 天盛企业对第二产业的发展很有 信心， 经过十年的经历， 天盛见清了连云港市场的发展， 对于第二产业的发展我们就不做过多的介绍，相信会给我们带来壹个惊喜