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2、圈模式，实现企业的发展规模与品牌价值的快速成长！过去二十年，在泛家居领域、智能科技领域、大健康领域、时尚业领域、文旅产业领 域及其他领域，天进先后成功为海尔、王老吉、慕思寝具、欧派集团、箭牌卫浴、联塑集团、 东鹏瓷砖、欧普照明、恒安集团、嘉里粮油集团、卡士酸奶、燕塘牛奶、招商银行、多彩贵州、星辉互动娱乐、红谷皮具、象屿集团、皇明太阳能等逾200多家中国本土品牌提供策略服务，成就了 100多个高价值大品牌。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的， 如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形 象在创建品牌时需要共同来打造，
3、它们是品质形象”、价格形象”、通路形象”、广告形象”、促销形象”、顾客形象”和企业形象”。我们就来研究一下如何建立这些形象。如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起 良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是 成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从 能够看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在用了就说好”的层面上，要做到 看了就说好”才行。所以说，品质形象要有看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌 的要求。如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来
4、形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我 们才有高低之别。在产品缺乏看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问凭什么”但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问 为什么”所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，品质/价格”和品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的
5、形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为 瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔， 一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银 白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。