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1、售前咨询部绩效考核办法 重庆某软件有限公司1、任务分配表 顾问姓名 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.751510.052516.753020.10302
2、0.1010067.00合计150100.5250167.530020130020110006702、考核原则（一）考核原则：1 、本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。2 、部门季度奖金 =部门季度奖金预算 *（70%*公司总收入完成率 +30%*KPI 系数） 季度收入目标完成率 =本年度当期累计收入额 / 本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%，则 为零。3、KPI 项目由部门经理负责考核，总经理审定4、部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、 总经理及集团相关部门审批同意后发放。（二）绩效考核分配细则 售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情
3、况两方面进行。 绩效考核内容主 要包括项目提成奖金考核和日常工作 KPI 奖金考核。售前顾问的奖金包括项目提成奖金和日 常工作 KPI 奖金两部分。说明：将顾问的预算额度奖金的 70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另30%作为日常工作 KPI 奖金。（ 1） 签约项目提成奖金考核项目奖金 = 项目销售回款 * 提成比例 * 项目贡献率说明：1 ）项目销售回款：项目回款金额；2 ）提成比例：按 0.50%执行；3 ）项目贡献率：针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售业务经理共同确定项目贡献 率，一个项目总的项目贡献率为100%，分配办法如下：支持调研 15%，支持中层管理者交流1
4、5%，支持方案撰写 20%，支持方案演讲或者竞标演讲 20%，支持高层交流 20% 其他支持 10%。4 ）顾问支持业绩指标底线为任务额的67%，顾问每月支持签约低于 67%不参与项目奖金提成。5）项目提成奖金考核上不封顶。（ 2）日常工作 KPI 奖金考核日常工作奖金 = 部门季度人均工资 * KPI 系数 说明：1 ）个人标准月奖按原办法奖金预算额度的30%核定；2 ）个人工作表现指标即 KPI 考核。4、售前顾问 KPI 考核 售前顾问的考核指标主要有三大类，分别为：（1）工作量：支持项目的数量、项目方案建议书数量等；（ 2）工作质量 ：优秀方案率、支持项目成功率、优秀行业分析报告等；
5、（3）售前体系建设：售前能力提升、制度的贯彻执行等KPI 考核的主要内容。KPI 内容 权重 备注 工作量（数量）售前支持的项目10调研报告5项目方案建议书（体现流程与角色）10项目演讲 PPT10产品演示呈现（DEM（数据）5方案的体值分析（经济效益及管理效益）5培训时间（课时）5工作质量优秀方案率售前优秀方案率 =优秀方案个数 / 总方案个数10项目支持成功率项目支持成功率 =成功项目个数 / 应支持项目个数 5项目的可交付性5优秀案例分析报告5体系建设 售前体系建设 10团队协作5制度贯彻与执行10制度说明制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以 对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的 过程制度才成为现实的制度，就像是一把标 尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于 普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而 不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条 文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对 人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作 灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静 态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执 行中得以实现其约束作用，证明了自己的规 范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正 成为了制度。