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1、.浅谈我心目中的高端别墅大多数中国人都有“房子”情结。自古以来就把其视为安身立命之所。资治通鉴曾说“富者有弥望之田，贫者无立锥之地”。由此可见，房产会直接表明一个人的财富状况和所属阶级，进而成为身份的象征，生活品质的体现。我个人认为，高端别墅作为住宅的最高形态应该包含更多的内容，体现更多的价值。很多人认为，别墅产品，只要具备“5S价值体系”就可以算得上是高端别墅了。而我觉得，在别墅市场竞争日益激烈的今天，作为高端别墅，“5S价值体系”应该只是基础条件。5S价值体系即景观（Scenery）、水系（Stream）、人文（Story）、阳光（Sun）、运动（Sport）除了基础条件，我觉得作为高端别
2、墅还应有“里子”、有“面子”、有“个性”、有“气质”。有“里子”应该包括贴心细致的庭院设计、户型设计和内置设计。庭院设计：u 根据不同客户需求，为庭院划分功能分区u 充分利用地势特点，使每个庭院都各具特色u 单体庭院要自然的与整体园区，建筑风格融为一体u 庭院布局需安全稳定，使强烈的归属感与荣耀感并存。户型设计：u 室内空间划分既要相互独立又要相互关联u 空间尺度符合居住舒适度原则u 能够保障各空间的私密性附：高端别墅应有的五大功能分区功能区包括空间礼仪区门廊，玄关，客厅，茶厅，餐厅，过廊等交往区早餐室，厨房，家庭室，阳光室，影音室等私密区主卧、次卧、客房、儿童房、书房、卫生间等功能区洗衣间、
3、储藏室、壁橱、步入式衣橱、男女衣帽间、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房、工作间、杂物房等户外区前庭、后院、露台、花房等内置设计：（例如）u 烟道设计要采用功率较大的排风装置u 上下水设计不要从同层走管道u 电路设计应更具备使用上的合理性u 北方冬季寒冷，北方业主习惯入户处设立两道门。有“面子”是指园区的非实物附加值1、区位附加值。例如香港的山顶道、浅水湾；北京的三里屯；上海的浦东都是知名的富人区。在此区域居住即是身份的体现。（香港山顶施勋道的一处顶级别墅，面积约2835平方呎，2012年市价约9亿元）2、与“贵人”比邻的附加值。例如好多中国人都愿意在西雅图的Medina市置业，就是因为在那里
4、买别墅有可能会和比尔盖茨成为邻居。3、开发商的品牌附加值。在中国，开发商品牌如同明星效应，大品牌开发商身后都有一定追随其置业的消费群体。对于其他购房者来说这就是品质的保证，入住率的保证，后续服务的保证。4、管家式的物业服务带来的附加值。冯小刚电影大腕里李成儒在精神病院里有一段经典台词，其中一部分是“楼里站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说，may i help you sir ？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子！”我觉得这并不是一个搞笑的噱头，相反这其实是很多高端业主对物业服务的终极理想。有“个性”是指房屋整体设计理念的独创性为什么作为一个画家即使
5、临摹的作品再接近于实物，一个歌手翻唱的再动听都无法登上业界的顶端？就是因为缺乏独创性。对于“个性”，套用今年最火的一个词诠释它私人订制。比较有代表性的案例开普敦Head Road 1816别墅这幢4卧别墅从入口处的西班牙建筑特征到一个简单的拥有开放的海景视野的立方体体量，再现了设计师们独具匠心的设计能力。这座房子不仅拥有豪华开放的生活品质，同时亦能提供一个温馨的家庭氛围。设计师投入了很多精力在别墅景观视野的设计上，包括：狮头山的山地景观、大西洋海岸等。别墅的客厅和卧室处于一个垂直空间上，为了在生活和情感上给予孩子尽可能多的照应，卧室与卧室之间彼此接近。最舒适的主卧是一个开放
6、式的空间，同时包括了衣橱和浴室。从楼上顺着木质楼梯向下，便来到了别墅的主要生活区和娱乐区。这里与户外的花园，有棚露台和泳池无缝相接。设计师通过水平的变化、吊顶面以及推拉门巧妙地定义这个多功能空间。 这幢别墅拥有大胆的现代感线条以及空间的延展性，但木材的引用弱化和模糊了这种区别。木材的触感以及它的使用方式都会引起我们感官的反应，而那些硬木木材就成了别墅里的一种语言。另外，设计师在墙面上设置了半透明的板条帘和百叶窗，在不影响视野和空间开放的同时也能很好地保护隐私。(Head Road 1816建筑设计结构图) （Head Road 1816实景照片）有“气质
7、”“气质”大约可分为以下四种1、“霸气”大，园区规划大，户型面积大，宣传声势大。（苏州绿城.桃花源别墅项目开发规划图）2、“帅气”智能化！未来高端家居生活理念。有关比尔·盖茨强大的智能化别墅的描述，曾经在互联网上广泛流传：在家庭聚会上，电脑会记得每个人对电影和音乐的喜好，当你走回房间时会为你播放；当客人走进和离开房间时，灯会自动点亮和熄灭；在主人驱车回家时，电脑还能把洗澡水调到合适的水位和合适的温度.3、“文气”营销理念，将文化、故事、情结赋予建筑本身。苏州是吴地文化的渊源之地，历经几千年沉淀，依然散发着优雅浓郁的人文气息；闻名遐迩的苏式园林，则静观自得于这座城市日益国际化的繁华气象
8、，寄托着居者最优雅的情思。在苏派园林耳熟能详的名录中，拙政别墅，俨然以其对苏州园林文化的感悟和深化，正悄然跻身于名园之列。这是一处同样讲究生境、画境与意境和谐统一，汲取苏州人文皆阔的精神气质，自然体现着前人千年的宅园风水精髓，同时深谙苏派园林和当代理想人居建筑艺术的私家园林住宅。（拙政别墅楼间效果图）4、“神气”符合风水说，契合中国人骨子里寻根溯源之道。所谓前有小河，背有靠山，左有青龙，右有白虎、藏风聚气视为风水宝地。综上所述，如果可以将住宅比作女人的话，那么高端别墅就应该是世界小姐级别的美女，她应该不仅拥有美丽的外表，优雅的谈吐，高贵的气质还应兼具智慧的头脑，广博的学识。男人为之倾心，女人为之侧目。既然是高端别墅，就应处处体现高端，样样显示高端，十全十美，没有瑕疵。所谓：爱美之心人皆有之！不管什么样的人见了都会动心！这就是我心目中的高端别墅。浅谈我心目中的高端别墅营销管理部王晓蕊*;