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1、精品文档 家具促销活动总结、促销活动总结范文 下面是由爱写作网活动总结栏目小编整理的家具促销 活动总结，欢迎查看。一、策划背景1. 各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相 继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场 逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞 争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外， 各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的 同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争 和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2. 占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源
2、进行分析，乡镇以及农村在家具市 场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空 间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多 都是到周边的市区以及县城进行采购，然而; 县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户 群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因 素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢 式营销理念。投入地方市场的开发，并以“ 5.1 献爱心，家 具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及精品文档 农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3. 家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追
3、求， 家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目， 但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单 ! 造 成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等 特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格， 一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品 的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费 者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格， 老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中， 防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如 何改变目前这一消费状态呢 ?那就是家具产品实行明码标价 经营。4. 展望未来家具市场家具产品去开发农村以
4、及乡镇市场，目的只有一个，就 是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场 上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更 好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市 场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场， 只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间： 20xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析 有以下几点情况：(1) 各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2) 各乡镇以及农村市场家具市场基本上
5、处于空白状 态。(3) 各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4) 市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5) 再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价 值。六、客户分析 消费者主要有如下特点：(1) 消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2) 县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时 候容易取得效果。(3) 县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4) 县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们 从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人 先
6、的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1. 五 . 一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供 的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。( 凭农村身份证件领取)(b). 家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可 凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴 10%的含义：活动期间所以家具上浮 7 个百分点， 真正让利 3个百分点，共计让利 10个百分点 )(C). 你购物，
7、我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下 订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。( 按 购买家具的金额来报取车费 ）2. 商品明码标价、平价销售五. 一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平 价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3. 抽奖活动抽奖可设为每 3000 元以上抽一次 ;8000 元两次 ;13000 三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖 5188 元。二等奖两名：送价值 3188 元的休闲沙发一套 （ 按 2000 元每套成本计算 ） 。三等奖五名：送价值 588 精美衣帽架一个 （ 按 100 元每 套成本计算 ） 。幸运奖一百名：送公司提供的精美
8、礼品一份。九、活动宣传1. DM 单页的发放。2. 黔中早报的宣传。3. 车身广告。4. 乡镇张挂布标。十、经费预算本次活在时间从 20016 年 12 月 29 日到 2017 年 1 月 6 日，共 9 天活动时间， 总销售额 525097 元，环比增长率 38%， 除去节日期间 10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前 5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况， 同样在 30 日至 1精品文档 日之间也出现了连续三日平均营业额 80151 元，并将这种形 式延续到 1月 2日。本次活动前期宣传费用， 12月28日* 晨刊封底整 版 6000 元，展板和 X展架
9、300 元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额 集中。礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司 合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤 其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 * 百货 强 强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页， “缤 纷节日 * 百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡” 不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费 者感受到了实惠。从以上情况来看1 、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打 出，29 日（ 周六） 销售
10、比上个周六却下降 17。6%，在元旦前 夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业 额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传 范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名 度的平台。符合商场和目标群体共性。2 、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一 定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上 存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施， 重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考 了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却 没
11、有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3 、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传 到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到 增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企 划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商 场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤 立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时， 失去立场。4 、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实 施重要性， 即使再好的策略， 没有人去实施， 他还是等与零。 员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活 动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大 量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行 细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5 、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息 归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。5个下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下 要素：1 、准确的市场背景 ;2 、周密的计划 ;3 、密切的结合 ;4 、密切的配合 ;5 、强悍的执行