《公司场部管理制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司场部管理制度.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、公司市场部管理制度某公司市场部管理制度（初稿）宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司 的技术、 市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销 成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。目标：一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。经过这一体系逐步实现:（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使她们达到最佳配合。在营销主体方 面：公司内部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部内部各 部门、 各区域相互协调
2、配合;（三）营销系统的层次性。整个体系 的组织层次明晰，各层次的职能、 责任、 权力、利益明确，管理 有序。二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员 素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分 领会公司的经营理念并运用到工作中去 ，同时还具有较强的业务技 术能力；预计人员数量将达到 70人，其中：市场人员50人，技术服 务、公关人员20人。为实现上述两目标，结合公司当前的现状，特制定如下制度（随 着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的内容 ）：组织结构针对公司当前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，当前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下
3、人事安排市场部经理：谭小平 公关部经理：付一杰。组员：张化技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-杨琢、李波、汪梨、莫江红（OE技术支持）南方一区市场主管：王江涛。销售经理：李丙龙；南方二区市场主管：王亚凡。销售经理：边轶超；西部一区市场主管：刘紫羽。销售经理：杜仰明；长庆油田区市场主管：王瑞红。西部二区市场主管：赵朋。销售经理：李永波、王俊；四川东部区市场主管：许晶。销售经理：都少峰；东部区市场主管：范攸月；大庆区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海；三、各区区域划分划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降 低成本。南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田
4、、 中原油田、滇黔贵油田、 杭州地质所等；南方二区：胜利油田、 华北油田；西部一区：青海油田、 玉门油田、 吐哈油田、 江汉油田、 河 南油田等；西部二区：中石化研究院、 新疆油田、 塔指、中石化西部新 区指挥部、原新星公司西北局等；长庆油田区：长庆油田、 陕北；四川油田区：辽河油田、四川局、 原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局；东部区：大港油田、 冀东油田、 廊坊分院、 物探局、勘探院; 大庆区：大庆油田。四、岗位责任描述1、市场部经理制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各 区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养I以保证公司的总销售额的实现。2、区域主管(1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。(2)、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、 管理、组织 的能力，同时又有一定的销售职责。(3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力兼顾公司的整体利益，积极配合其它区域的工作。(4)、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成 ，避免 争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力；(5)、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分