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1、【兴盛国际】商业地产招商方案本方案是我司受四川兴盛皮革制品有限公司之邀请，对【兴盛国际】招商运营工作进行初步的设想 ，由于贵司对于项目的具体定 位、区域划分、 设施配置标准等因素尚未明确，我司根据多年来 的管理运营经验，结合项目现场及周边的基本情况 ，拟定本设想方 案。本方案的制定主要依托我司物业管理的专业实力和多年管理办公楼宇、 产业园区等相近类型物业的专业经验以及在成都的规 模优势，对【兴盛国际】 从商业地方的经营策略、管理模式和管理措施等诸多方面做出的招划。 由于尚未能与贵司就该物业的具体定 位进行深入的探讨，本方案仅供贵司参考，具体实施方案有待同贵 司充分商议后确定。由于本方案的相关因
2、素均处于不确定期间，且未能根据项目定 位进行系统的商业市场调查，故仅能对【兴盛国际】招商运营提出 初步框架性方案设想，未进行实施细则方面的深化。本方案由于制定时间较为紧张，诸多细节未进行足够深入的 推敲分析，方案的设定上难免有些不足之处。如若我司能获得【兴 盛国际】物业管理权和招商代理权 ，我司将保持同贵司的高度紧密 配合，经过前期介入及双方有效的沟通 ，在项目呈现前制定出更加 符合【兴盛国际】 定位的管理方案、 运营模式和招商策略，确保项 目正常运营益效和良好的地标效应，不辜负四川兴盛皮革制品有限公司对我司的信任。使 【兴盛国际】在管理和运作上充分体现将该项目作为金牛区高科技产业园地标性建筑
3、的示范效应。0.2招商方案错误!未定义书签。0.1错误!未定义书签。0.2错误!未定义书签。1项目分析错误!未定义书签。1.1项目基本情况错误!未定义书签。1.2客户分析错误!未定义书签。1.3项目整体形象定位错误!未定义书签。1.4周边商业物业分析错误!未定义书签。2招商错误!未定义书签。2.1业态布局的基本原则错误!未定义书签。2.2招商内容错误!未定义书签。2.3招商团队建设及其约束激励错误!未定义书签。2.4招商工作流程图错误!未定义书签。2.6招商地点与招商活动错误!未定义书签。2.7招商及租金策略错误!未定义书签。2.8【兴盛国际】 招商费用估算错误!未定义书签。错误!未定义书签。
4、3商业运行3.1开业旺场策略错误!未定义书签。3.2三种常见的模式错误!未定义书签。3.3综合型商业常见的几种痛症及解决建议错误!未定义书签。3.4【兴盛国际】项目可持续经营策略错误!未定义书签。3.5项目盈利模式思考错误!未定义书签。4【兴盛国际】商业服务体系错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。4.1大客户服务 5结束语1项目分析1.1 项目基本情况【兴盛国际】位于成都市信息园西路，地铁2号线金科北路站 B 出口与项目无缝连接，占地面积 5719.89平方米，总建筑面积44050.91平方米，地下3层，地上18层，是一座以高档写字楼为主， 融合商场、金融、 餐饮、 会务中心
5、于一体的智能化大厦。整座大厦建筑形象现代、壮观，地理位置佳，楼宇机电设备先进，配套 设施完善，按照甲级写字楼标准建设，是金牛区高科技产业园高档 写字楼客户的最佳选择。【兴盛国际】拟定于 6月底封顶，内全面投入运行。四川兴盛 皮革制品有限公司极具战略眼光，不但在项目规划设计阶段选择业内名家，早在大厦开工之初，即开始筹划日后的物业管理服务，体现出成熟地产商的风范，并为【兴盛国际】的未来运作奠定了良 好的基础。1.2 客户分析【兴盛国际】客户群体包括业主、租户、 来宾、顾客等，其中写字楼客户以白领上班一族为主 ，普遍素质较高、眼界宽广，法律观念和维权意识较强 ，对物业管理服务需求期望值较高，对环境、
6、文化、环保、信息方面的要求与一般客户群体亦有所不同；商场、酒店、酒楼等客户成分复杂，需求多样化，其中经营者对营造 繁华的商业气氛需求突出，而消费者要求方便、舒适、悠闲、自在，这些与写字楼注重的严肃尊贵气氛很大差异，增大了大厦的经营管理难度。因此，在物业的招商初期根据物业的定位选择入驻客 户显得尤为重要。1.3 项目整体形象定位现代、高效、环保、繁荣a）现代 展示现代化、国际化的商务办公形象。b）高效 塑造进取、 创新和富有效率的商务气氛。c）环保 树立注重环保的文化内涵和社会形象。d)繁荣 聚集金牛商贸气氛，打造金牛商城亮点，注重社会效益和 经济效益。1.4 周边商业物业分析（略）2招商2.1
7、 业态布局的基本原则为使【兴盛国际】项目整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌商业物业，完全有必要对商业物业的经营布局和功能分区进行规划和引导，建议以下几点布局原则：(1)符合整个商业物业战略定位的原则，集办公、购物、娱乐、休闲等功能于一体，物业的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；(2)适应不同商品经营业态格局的原则，如娱乐、 休闲等适合三、四层经营，办公适合五层以上物业。珠宝、化妆品等适合首层、分区经营，可规划柜台式经营形态；(3)尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商 服务，最终格局取决于招商的结果；(4)合理有效使用空间的原则，是一、 二、三、四层组合还 是分割经
8、营，必须从商品经营的空间利用出发 ；(5)经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市 场经营者双赢的局面；(6)关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合 ，如购物和娱 乐休闲可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；(7)大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市 场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用 对这类客户要优先考虑；(8)充分考虑经营户和办公企业愿望和要求的原则，考虑了经营户和办公企业愿望和要求，才能充分吸引经营户和企业进驻，并提高经营户的经营信心，从而促进市场快速形成；(9)方便顾客消费的原则，在商业街商品布局及业态分布方面，充分享受一站式消费的乐趣，符合人消费的习惯；(10)视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑视觉冲击力和形 象统一。