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1、中旬汽车公司销售代表 XX年终工作总结【编辑寄语】为大家准备了关于工作总结的文章，欢迎 大家前来参考查阅！ ！回首 xxxx 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事 物和事情 ; 见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始， 在 xxxx 年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的 眼前，昂首只能选择前进。总体观察， xxxx 年对我取得长足 进步; 不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工 作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解： 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件， 制动泵是我们的最强的一项， 因此在制动泵方面， 尽量使用自己的品牌 ;
2、其次，一些大型经销商会坚持用他们 自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设 法将 品牌进入产品中 ; 再者，品牌的打响是靠稳定的质量在 市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质 品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么 牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器 产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看 看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌 的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传; 另外，我们 公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我 们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 品牌专业制造制动汽 车配件的形象，我们
3、考虑的是长远的战略眼光 ; 最后，对企 业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品 技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应 是我们的首要问题 ; 如今我们在美国设立分公司，紧接着我 们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场 份额和对当地以及周边市场的有效管理 ; 我们也不能忘记 CRM客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户 与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握 产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们 !1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于
4、我们来说，如何进一步努力 的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要 问题; 出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们 在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xxxx 年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升; 东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xxxx 年的销售额有望达到 18万美元 （卡玛斯外协为主 ）; 东欧市场另一福 田是土耳其市场，虽然 xxxx 年跟我司贸易的客户不如以往 那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客 户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展 ; 2、西欧 地区：意大利和德国市场在 xxxx 年发展稳定，希望通过新 厂
5、房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的 市场份额 ; 英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和 硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退 货给我造成较大损失 ; 此外经过 xxxx 年对西欧市场的了解， 发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车 较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高 ; 基于此， 我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首 要任务，比如说意大利的 LPR如果我们的产品能够达到他 们的性能要求， 就应当全力配合客户， 从长远利益角度考虑， 率先占领市场份额，然后推动价格的提升 ;3、现行和客户的联系过程是： 前期谈判工作 (
6、邮件交流、 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标 识、付款方式的4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理 想; 目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 的有 3 家， xxxx 年有销售来往的只有两家， 其中一家埃及大 客户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订 单; 但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金 ; 突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一 万美金 ; 随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额 ;5、南非片区：目前南非市场客户共计5 家，由代理 X公司负责管理销售区域，我司监督 ;
7、目前主要区域在约翰内 斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户 ; 现行主导销售产品 是制动分泵 ; 销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金 ;初步预计 xxxx 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战 ;6、中东市场： xxxx 年有贸易来往的中东客户 （ 阿联酋、 伊朗、以色列）共计11个客户；xxxx年公司产品销售额 5万 余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去 年的产值 ； 随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵 和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会 或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的 市场份额 ；对于客