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1、丽江雪桃产品推广策划方案前言：由丽江雪桃开发有限公司开发的丽江雪桃是一种健康、自然、无污染的绿色水果，果实 硕大含有人体所需多种氨基酸，是凝集了美味、保养的高端食品。但此产品在中国市场鲜为 人知。本策划书是以市场调查分析、心理分析及广告等一系列内容的综合调查为基础，从而 行成了我们的推广策略方案。推广目的： 通过本方案的实施，辐射各航空媒体立体的传播，迅速打响品牌知名度，使丽江雪桃在 中国各省市基本达到家喻户晓、老少皆知，达到使消费者知道丽江雪桃是水果中的精品，奢 华而不奢望，使该产品随着知名度的提高而提高销售量。一、市场分析：近几年来市场经济迅猛发展，人们的收入也在有所增长，随着生活水平的不
2、断提高，对 生活的品质也越来越注重。好多人购买产品已经不在于它的价值，而在于该产品是否绿色环 保、是否对身体有利为出发点来考虑。而现在人吃水果也不在于它只是一个水果为目的，而 在于它的滋补作用。二、产品分析：A经科技人员15年精心培育而成。其生长环境独特，栽培于海拔 19002600m的雪域高原，无污染、重环保，是天然的绿色食品。B、其生长期长，成熟期晚，每年 2 月中下旬开花，生长期长达 200 多天，于中秋、国庆节前后成熟上市。该产品外型美观、果实硕大、色泽红艳、着色均匀，平均单果重500克左右；口感爽脆、桃味浓郁，富含果糖、维生素、粗纤维等营养物质。含有人体所必需的17 种氨基酸中的 1
3、5 种氨基酸，更健康。C、丽江雪桃以 15种氨基酸的含量优于其他桃类品种，福寿桃 每盒装二个（平均单果重 600 克以上）珍品桃每盒装四个（平均单果重500599 克）精品桃每盒装六个（平均单果重400499 克）佳品桃每盒装八个（平均单果重300399 克）三、消费者分析：A、以现在消费者生活习惯，很多都存在饭前水果或饭后水果的习惯。B、比较容易接受新知识、新观念、新产品。C、现在由于生活水平的提高，对追求健康、时尚、奢华已成为一种潮流。四、产品定位：高端精品水果。五、市场机会点：A、健康、高端、有档次的礼品。B、各大高档酒店饭后甜点。 （ 生产期限有限，所以更珍贵。 ）六、诉求重点：1、品
4、牌：丽江雪桃2、基本功效：滋润、保健、治病。3、打破消费者传统购买水果的观念。4、引导消费新时尚。七、诉求对象（目标市场） ：1、新潮、浪漫的现有青年。 （ 20-25 岁消费群）2、健康和睦家庭亲朋。3、高贵、权威的有权人士。八、广告策略：目标策略全方位大规模的硬性广告，以品牌、功能为主，实现媒体最佳组合，完成使丽江雪桃在 内地各大省市的品牌人知度提高，销售量增加，进入公务、白领、时尚消费前列，煽动受众 主动了解该产品。九、广告语：A、 古有蟠桃，今有雪桃。B、 天上的蟠桃，人间的雪桃。C、丽江雪桃来一口，每位（美味）更长久。D、潇洒人玩丽江，健康人吃雪桃。十、 媒体选择和组合：丽江雪桃的
5、VI 手册： 理由：加强产品的商品力、销售力、形象力。传达该产品的经营理念和商品文化，以形 象的视觉形式宣传产品。以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费 者对该产品所供应的商品或服务产生最高的品牌忠诚度；从品牌包装到小销售礼品，都能给 产品做出很大的宣传力。户外广告的投放理由：经过调研得出的一个结论，大概有 l/3 的人会经常看户外广告，而几乎完全不留 意的是 20，从这个数字可以看出，户外广告总是强于球场内的标识，而电视广告现在已经 给人造成了厌倦感，看见电视广告就要换台。户外广告是更有利于增强产品品牌的知名度， 53的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，
6、而公益广告更有利于品牌 的促销。媒体推荐：位于东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。机上纸杯理由：与旅客直接接触的最佳广告媒体。每天用两不少于 2 万个。机上头垫 理由：直接呈现于旅客眼前，广告针对性强，旅客开眼即看的媒体。机舱行李箱理由：机舱特殊情况下强迫式的教育媒体。幅面宽大，颜色色彩还原好。机上电视理由：机上唯一视听两用媒体，兼传统电视与独特发布空间为一体，强有力的广告发布 媒体。东方风情杂志理由：东航杂志系列的高品位月刊，以“高档设计品”为主题，与读者一起分享和追寻 优质生活之道，一本优质生活的指南杂志。机上食品配发理由：作为头等舱高端旅客的配餐水果食品，更进一步直接接触高消费者，
7、打造企业品 牌形象。十一、广告发布与媒体分配量表：广告发布媒体备注丽江雪桃的VI手册东方航空传媒股份有限公拥有强有力的策划设计团队，为打造套兀美具商品品牌旦传力度的VI系统。户外广告的投放东方航空传媒股份有限公司位于东二环虹桥立交东南、北区 可域广告二面体画面。机上纸杯东方航空传媒股份有限公司可资源媒体享有机上头垫机舱行李箱机上电视东方风情杂志东方风情杂志社十二、广告预算表:广告预算价户外广告的投放50000万/年机上纸杯0.40元/个最低认购400万个机上头垫200座以上飞机250000/年/架100座以上200做以下飞机180000/年/架50座以上100做以下飞机100000/年/架机舱行李箱3800/块/月机上电视见付详表1东方风情杂志见付详表2十三、广告评估：通过广告宣传及机上产品派发，达到品牌深入人心，人知度提高90%列先成为昆明高端消费的产品之一。东航传媒2008-1-31精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑2020年2月17日