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1、白酒营销方案营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、 负责辖区内产品的销售推广工作。2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、 负责本区域销售费用的使用和控制。8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、
2、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、 每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。6、 每周六下午 4 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。7、 每月 28 日前召
3、开辖区销售工作会议一次。8、 每月 28 日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。区域经理、区域主管相关工作一工作职责1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、 负责制定本部门的销售计划；5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6、 负责对下属工作人员进行考核总结；7、 负责经销商的开发和管理；8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。二、工作重点1、 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、 制定各区的销售任务；3、 促销活动方案
4、的制定实施；4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、 定期组织人员进行市场销售情况调查；6、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、 每周对销售情况、销售费用进行总结；8、 制定下月销售计划。三、区域主管工作规范1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、 接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。5、 每周六下午 2 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度） ；并电话汇报。6、 每月 28 日参加省区工作会议，向上级提交
5、市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、 负责辖区内产品的销售推广工作；2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点1、 制定区域内各经销商的销售任务；2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。3、 协助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范1、 完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、 接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、 每周六参加区域销售会议，下午1 点前必须向上级汇报本
6、周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、 认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、 每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、 负责协助营销部经理处理日常办公事务。7、 负责配合营销部负责人处理日常事务
7、（包括维持营销正常办公制度）。8、 负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、 发货要准确、及时、安全。2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、 执行公司制度，维护公司形象和利益。2、 接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。4、 每周六下午 3 点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计
8、完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。5、 每月 29 日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，
9、志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。