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1、xxx 有限公司（筹 ） “互联网 +卤菜 ”项目商业计划书 一、 项目概述 （一）项目基本信息1、项目名称: “联网 + 卤菜 "项目（以下简称 “该项目 ”）2、项目单位：xxx 有限公司（暂定,以下简称 “赛尔科技 ” （二）项目概况该项目将采用互联网思维，利用 “互联网 + 卤菜 ” 的模式，创立互联网卤菜领先品牌。该项目将摒弃传统卤菜实体店销售的模式,通过资源整合，运用阿里巴巴、淘宝等第三方平台 ,同时自主开发移动互联网销售体验平台，实现 “多位一体 ”的产品营销网络。 该项目在实现产品销售盈利的同时更注重品牌的建设及推广运营，未来，赛尔科技将实现由商品贸易服务商向品牌管理
2、运营商的转变 . 二、 项目提出的背景及可行性分析 （一）项目背景 川渝（ 四川、重庆）地区作为传统卤菜的发源地，川卤在全国最普遍，多以红卤为主，味道也是最好的。卤味市场一直带着浓郁的地方特色，虽然品牌店铺遍布全国各地，但都有着鲜明的地方色彩。川菜在我国的八大菜系中独占鳌头，川卤也是卤水中的经典，同时它也是我国最具代表性的卤水之一 ,它采用几十种中草药卤制而成,具有营养丰富，色泽美观，香气袭人，唇齿留香,回味悠长等特点，同时还具有保健强身的作用。 与全国其它地域相比，川渝地区消费者对卤菜的消费更具有普及性。对于绝大多数的消费者而言，卤菜已不再是配菜，在很多场合, 卤菜可以是一道主菜，成为招待客
3、人的主角，因此川渝地区对卤菜接受度以及消费量要远远大于全国其它区域。 （二）市场现状分析 随着经济的不断发展,卤菜作为一款大家喜闻乐见的食品将越来越受到市场的青睐。1、市场消费量大作为 “第二主菜 ” ，卤菜熟食凭借着其方便、色香、味美的特点正在被越来越多的消费者接受,几乎全国每一个地方都会有具有地方特色卤菜品牌，同时卤菜熟食也是大多数小成本创业者首先考虑的创业项目之一 .2、产品原料品质低为了追求更高的利润，大多数的卤菜经营者选用成本更低的饲料饲养家禽作为原料,同时为了提升 “味道 ” ，选择大量的食品添加剂制造“色香味美 ” 的假象。长期食用此类食品，将会对消费者的健康造成潜在威胁。3、卫
4、生状况堪忧 目前，大部分卤菜的销售方式还是以街边自家卤模式 ,通过 “家庭式作坊”生产加工 ,卫生条件得不到监管,食品质量堪忧 . 4、品牌意识单薄 作为一款一款历史悠久、市场广阔的食品类产品，市场上还没有一个全国性的品牌。虽然近些年 “绝味鸭脖 ”、 “周黑鸭 ” 等品牌逐渐兴起,但其产品本身带有明显的地域特色，产品口味具有一定的区域局限性。同时，由于品牌发展阶段自我保护意识不强 ,市场上 “李鬼扮李逵” 的现象严重，各种山寨品牌层出不穷 ,极大了损害了整个卤菜熟食行业的发展。5、推广意识不强针对目前卤菜熟食行业暴露出来的问题，一些从业者已经认识到其威胁，通过采取规模建厂、监控原材料源头、规
5、范生产、产品检测等多种方式解决食品本质的问题。但是，通过此规范流程生产的卤菜产品大多数通过建立直营店（实体店 ）的模式进行销售.局限于资金投入大等因素，此种模式只能让部分消费群者得到实惠（健康、卫生） ,并不能改变整体行业现状。 （三）卤菜熟食行业发展趋势 针对目前卤菜熟食行业存在的问题，未来该行业将向标准化、规模化、互联网化的方向发展. 1、标准化 （ 1）标准的原材料采购 为保证消费者的健康食用，卤菜熟食原材料的采购要本着 “绿色、健康” 的原则，严格按照国家食品卫生相关规定操作。食材选择精益求精 ,既是对消费者负责,更是自身责任感的体现。（ 2）标准的生产工艺流程 卤菜熟食的生产工艺应杜
6、绝作坊式的模式，严格把控各个生产环节，在保证传统纯粹的卤菜色香味的基础上，绝不为了利益驱动添加任何国家禁止的添加剂和防腐剂 . 与此同时，应完善产品上市前的检测工艺 ,确保产品质量。 （ 3 ）标准的渠道供应体系 优质的产品进入市场最终到达消费者的餐桌上 ,完善的产品供应渠道尤为重要。由于产品市场的差异，可复制营销模式才是卤菜熟食行业进行大规模营销的关键因素 . 2 、规模化 采用工厂化的规模加工生产模式,除了可以降低综合成本之外，更重要的是避免了采用家庭作坊式生产造成的人为因素影响，保证了产品质量。 规模化生产的另一个优势是可以更加快速的树立品牌形象，带动周边行业发展 ,例如扶持下岗工人再就
7、业、农民工二次创业等. 3、互联网化 目前，传统卤菜熟食销售市场接近饱和 ,且多以 “游摊 "形式为主，如果想要快速的改变现状，只有通过非传统方式进行资源整合,开辟新型营销模式 . 根据重庆市餐饮协会的相关调查研究,卤菜熟食类产品依托互联网进行重新定位将会得到事半功倍的效果。这就要求 ,产品要从其包装、市场定位、营销模式等方面充分利用互联网思维以实现短时间的效益最大化。 三、运营方案 通过资源整合，目前赛尔科技的产品具有较高的产品素质（外观、口感等） ，得到了所有被调查对象的认可,尤其产品得到了重庆市饮食协会测试认可，极大了增强了该产品市场竞争力。（一 ）营销模式 综合考虑目前行业现
8、状，建议采取 “互联网模式为主、实体经营为辅 ”,先线上、后线下“"的营销模式。 （二）运营主体建议组建专业的市场运营团队（公司），专注于产品推广营销团队建立后将以塑造品牌影响力为目标,制定可复制的营销模式 ,在最短的时间内将产品推广到最大的市场范围。 团队人员应包含专业市场营销人员，同时还应包括产品生产部门相关人员以实现完善的生产-销售的对接。 （三）目标市场 卤菜作为全民美食，各个年龄段都有消费需求。综合考虑之后，建议将年龄20-45 岁的中产阶级最为目标消费者.此类消费者具有以下特点 : 1 、 具有一定的消费力 .卤菜多以肉食为主，单位价格较高 .2 、 对产品品质要求较高。
9、我们的产品采用标准化、规模化生产，符合消费者的品质要求 .3、对新模式的接受程度高 . 由于年龄层次较低，对卤菜消费模式不唯一，可接受新颖的消费体验。 从市场分布分析 , 卤菜是一种发源于川渝地区，在全国各地开花结果的食品 .结合我们的现状，建议将产品市场定位为重庆市场和全国市场两个方向 .重庆市场可采取O2O 模式，全国市场可采取B2C 模式。 （四）品牌形象该产品的品牌形象应具有 “互联网素质 ", 具备广泛的传播性。建议以动物作为形象标志 ,例如：京东以狗作为形象,天猫以猫作为形象，苏宁以狮子最为形象。我们产品主要以肉食类为主 ,可以在鸡、牛、猪等中选择一个形象通过策划最为推广
10、主体。在品牌命名方面，最好能兼顾品牌形象、原产地以及主要目标市场等因素来确定。 （五）产品定位 就我们产品而言 ,最大的优势和特点是选用了优质的原材料，采用了先进的生产公司,生产了最纯粹的卤菜，因此“纯粹”可以作为产品特点进行推广。产品定位将围绕 “纯粹卤香 "展开。 为保障食用 “纯粹 ” ，可选用盒装包装；为保障产品口味的 “纯粹 ” ，可选用自加热技术；为体现品牌纯粹，可选用极简的设计风格。 四、项目发展规划 整个产品的运营方案应该坚持 “产品突出、品牌形象、渠道多元” 的原则，按照 “以互联网为重点 ,多渠道辅助 ” 的发展顺序进行。 在前期树立起一定的品牌知名度之后，可采取多种形式的营销方式 ,例如： 1、 多种模式的招商加盟。淘宝店分销加盟、微信分销加盟、实体门店加盟、流动车加盟、区域代理等。 2、 开辟多种销售渠道。连锁便利店渠道、 KA 卖场渠道、区域大型批发商渠道等.