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1、外交谈判中的论辩技巧外交谈判中的论辩技巧明治初年，英国正处于强盛时期，日本国力较弱，在外交上处于弱势。西乡隆盛利用这一背景，设下圈套，故意用一个藐视英国的问题“贵国是不是法国的附属国” ，激怒派克斯，让他在情绪激动下，言之凿凿地宣称英国是独立国家，不知不觉中落入了陷阱中 ;然后，西乡隆盛再假意认同派克斯的观点， 抛出诱饵 “现在可不这样想”，引起他的疑问，使其钻进了陷阱的深处 ;最终使用以子之矛攻子之盾的辩论技巧，借派克斯说“必须与法国公使商量后方能作答”的事实，质问他 “既然英国是真正的独立国家，又何必事事仰人鼻息呢?”让其陷入矛盾之中，无法自圆其说。果然，刚才还气势汹汹、吹胡子瞪眼的派克斯
2、，一下子被驳得哑口无言，而且从此以后，再也不借故搪塞推托了。西乡隆盛的胜利，是辩论技巧在外交谈判中灵活运用的典范。下面看这则故事：明治初年，日本政府一提出需要磋商的外交问题， 英国驻日本公使派克斯就避而不答，并以“与法国公使商量后，再回答”为遁词，百般搪塞推托。这使得日本外相寺岛宗伤透了脑筋。寺岛宗对派克斯的推托无计可施， 便向足智多谋的西乡隆盛将军求助。西乡隆盛听后，专门去拜会派克斯，一进门就开门见山地问：“公使先生，恕我冒昧，请问贵国是不是法国的附属国 ?”派克斯听后勃然大怒道： “闭上你的乌鸦嘴 !你身为将军，竟然说英国是法国的附庸国! 英国乃是世界上最强大的君主立宪国，像法国这样独立不久的共和国，怎能与英国相提并论呢?英国当然是独立国家。”面对气势汹汹的派克斯，西乡隆盛平静地回答：“我过去也认为是这样，现在可不这样想。 ”派克斯吹胡子瞪眼地质问： “你什么意思 ?”“你和我们谈论一些外交问题时，口口声声说必须与法国公使商量后方能作答。既然英国是真正的独立国家，又何必事事仰人鼻息呢?”派克斯顿时哑口无言。此后，遇到需要磋商的外交问题时，他再也不借故推托了。