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1、商业模式的创新动力H 一 * h I"做。尸A ” *商业的本旗是价值传递g任何一个商业系统都是用既定的元素组成的价值链条a德条中元素关系的变化构成了商业模式本质的变化在最初的商业模式中#原料技术、产品、 经销商、终端传播、促销中消费者等元素共同构成了一个完整的，：以产品为中心的，一 环扣一环的商业模式系统4如海尔、双汇等品牌最初用广告成就自身的价值就是这一传统 商业摸式的代&上世纪九十年代I随着竞争的加剧，雨润面对双汇传统模式的强势,剑出偏锋，构建了自身以冷框为樽容物以建新修正佥业与终端关系为核心的超:岑破商亚模式&同样表 娃哈哈面对普遍的与经销商博弈关系.个体化创
2、新0奉行与经销商的联营，、从而创造了自 身成功的馨营体商业模式.旧是看到这些企业的成功,随着竞争的进一步加剧，在许多农业龙头乃至其他行业的企业眼里,廉德商业期t靛期阂踊喉关羸做手只要占着了弊端，捋嗔了熏打价横泡中但 也商业侨也殷大幅 所以,末米宴塔营一袖楼便的商业搀量 涵演以客白己向商业模式就可以无往不利，百战百胜.但在方圆看范这是一种典型的本末倒置的 思雒.乐根亲上说一南亚做的细由是事下消费著，因此 商业模式的核心也就在手油 ° »< - - » »"J- -b '* * _ o° 9 ° * V。'
3、0 . » 。丁0o 卢价橙为中心，通过二法则战略遴选,才能最蝴建确立自身的商业模式."业模A以蓑之的结构经济与目前市场上流行的以渠道终端关系为中心的商业模式相比，以客户价值为中心的商 业模式，重视但并不仅仅局限千构建身渠道终端的关系“在以客户价值为中心的思维框架 K 从原料，资本，.生产经销商*传播、促销、消费者任何一个元素入手力部可以构建 新的商业模式.Lq一具体说，其分为精准型商业模式、e关联性商业模式和前置性商业模式三大类a精准型, 商业睥齿要指以血蜘赢哺葡盘为甫卷构建起来的商业黜匕越施以改善写崛曲 关系,改善与顾客购物场所关系等£此类商业模式主要通过对与
4、消费者有直接关系的产品, 服务和场所施加作用碘券便商他系统消费端？6畦蜘，形成用心十' ” » J.Q * 、" f 9wc « * r o a p > w9 ， "a 、一、 a这：亚横趣博是敏微.作用明显，缺点是需要持续做机 否廛容博为素第湃 复M 反而磁芸京值霸盛 誉岛上近轨浒由豌版*监&般榛或 脩后卡支搦褊 新型促模式都是此类商业模式的代表&关联性商业模式与精准型商业模式相比茅不直接作用于消费者及相关终端场所艮而是 通过对经销商争媒体等中介物资源倾斜，最终使产品商业价值扩大化。如娃哈哈的联营体 以及传统的广告营销模式
5、都属F此类。在商业系统中,这类商业模式通过让中端结构涨大,最终催生了消费底座的价值膨大效应.从根本上，这类商业模式就是借花献佛式服务客户 价值.相对于上两类却前置性商业模式主要作用于商业环节的上游，如近十年一直持续发展的公司M户模或:如近两年风生水起的资本西营模式都循送为俄式的典范-这类商业模 式特点既没有第一类的快,也没有关联性的隐蔽而立竿见影，但相对上两类，这类模式更 具备战略性°也正因为战略性，从表面看,这类模式本身并不参与消费价值的梅建，其更 多作用于企业管理运营等层面但从实际看1996年前后,金锣正是依托对原料的有效控 制，才有资本对双汇等市场利益既得者发起挑战5蒙牛作为1
6、家民营企业给消费者带来的饰值联想蜀中粮入股后带来的价值联想，必然不能同日而语 -a Y?炉九 A ' J .、因此,前置性商业模式从根本上说；是通过对资源、对资本的结构权重变化,催生了企业本身的价值形象、管理结构等的变化，而最终使客户消费价值发生了裂变。另外从产业发展普遍规律看，任何一个产业竞争到最后，都是资源、资本金,也就 。* 9 。,。 ,'" - Q 。 Qf O 。是对整个产业链控制权的竞争，因此；目前市场上成熟的行业,如乳业篇果汁业等都逐渐 进入到了前置性商业模式运营水平的竞争中3所以从核心上说,这类商业模式就是通过远， 程打击,最终服务于消费价值/7.o
7、 on.、足点物 内翻出曲以寺卢触邠蹒中苏 只甯鲁声磔期 务浩蜻螂了价臭综上所述，从整体上，不管商业模式模式如何变化，是传统的，还是以渠道终端为立笄既蛹确M黑了的商业踞配才蒯物科 硝程,最续声也韵撷倒蜡成威 为企业赢得核心竞争力！从现实操作层面上看；确认商业模式以客户价值为中心,从本质上是理念思维层面的 。七:C ， b.，<, 。修.。. 2 Q P 商业檄三三法悬孰转变。而要思维前进一小圾 时代前进一大步,实现企业运营在商业模式上的变革,关舞 要通过三三法则对商业模式进行遴选匕最终完成全新的构建4所谓兰兰法则.就是通过对品牌商业模式现状、品牌商业模式目的和品牌商业模式矩。/万 9 &
8、#176; a a ; v B >r /除三太藕统的分析一实顼对赳限体商业模式谈计控制的工&，品牌商业模却就越括企 业地位，行业水平、消费者认知三个核心元素。对企业地位梳理从本质上是对企业生产水 平,技术先进性资源占有状况的梳理,是企业与同行业竞争对手的纵向比较。相对来说，行业水平则是在整合社会消费系统基础上，梳理行业差异的手段一从而进 1步确立货源可用自由度.而港费热知无疑是施上述两个要素整体把攫的基础上，寻找 消费者或者说客户价值的满意与不足，精淮消费需求,从对品牌商业模式整体梳理的目的 看，通过对上述三个要素的多维度探索，就可以全面把握去企业的优劣势，能与不能，从 而为以客
9、户价值为中心进行商业模式设计奠定基础a相对于品牌商业模式现状的基础性，品牌商业模式目的从根本上更注重目标性0在当前市场条件下:品牌商业模式目的可分为领导者、追随者和颠覆者三种,;严格意义上,目 的不同”对自身的条件要求不同,最终要采用的模式也不同对领导背来说，其通常是在行业中已经具备了一定地位,井旦在产品、资源等层面具所采用的商业模式备深厚潜质的企业才能担当,而成就领导者的位置一因行业水平不同 也不同.就目前市场领导者看，其往往采用传统广告模式居多，但随着营销环境的变革, 传统模式并非必需e但无疑的是一要成为领导者i商业模式必须成为主流,并且能塑造一 套把握消费心智的标准°对于追随者
10、宁可以采用领导者的模式，也可以形成差异化的模式，凸显差异化的价值,以巩固自己的地位。相对来说，:颠覆者则往往必需进行模式创新。创新模式也好I追随也罢,从产品领域看,追随者七.颠覆者是进入主流市场还是细分市场.皆根据行业水平等市场实限状况而窟、但不管敢采用丝样两缠式目的；，植定的是节 有一个明确的目的，更易于根据自身的品牌模式现状正确选择最终要采用的商业模式1而 这赢胞对南商业献磔X商业模式矩阵孑如上所述I基本分为前置性关联性、精准性三大类但在具体的操 作过程中,.其情麻d的多,感本操作规则是根据消簿目备的价值需求,对照品牌商业最终构建出模式现状,模式目的和模式矩阵,将商业系统的各种商业元素打乱重新排列,.能满足客户价值需求，能突显企业特色价值的利润最大化商业桢式来白 u 夕 n。 9 « . %c.o .< o .。a。 。 3 rr 麟财为奢户推出育业模式的经验看！量缪成型的商业撼龌国企业的个性量身定做 的剑其在吻合上述套本=3法则的基础上,因为现实需要，会将几种商业模式标准打乱重 qi fb f”J. /组，形成一个带有实用主义而非教条主义的创新性商业模式3而这才是商业模式构建的真 正精髓但不管如何构建，就结果而言一个好的商业模式;能让客户感觉价值最大牝同时，另 外具备可复制适可循环.能最大化凸显企此优势的特点9感谢您的阅读，祝您生活愉快