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1、采购成本的控制控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本 下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産 品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由 於材料成本占生産成本的比例往往达到 50以上，因此， 控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産 品成本、增加利润的重要和直接手段之一。笔者所在企业 在过去的一年 ，加强采购成本的管理和控制，完善采购管 理制度，使总体采购成本下降 7以上，再加上对生産环节 材料消耗的控制，使企业的整体生産成本下降了20，取得了良好的经济效益。现结合所在企业的具体做法，论述 如何对采购成本进行控制。一、建立、宪善采购制度，做好采购成本控
2、制的基础 工作采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，因 此，如果企业不制定严格的采购制度和程式，不仅采购工 作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。完善 采购制度要注意以下几个方面：1、建立严格的采购制度。建立严格、完善的采购制 度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之 间扯皮，还能预防采购人员的不良行爲。采购制度应规定 物料采购的申请、授权人的批准许可权、物料采购的流 程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材 料采购的规定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采 购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议 价，然後选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在请
3、 购单上；还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的 书面报价等，以供财务部门或内部审计部门稽核。2、建立供应商档案和准入制度。对企业的正式供应商 要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址 外，还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、 银行账号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归 档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档 案应定期或不定期地更新，并有专人管理。同时要建立供 应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物料、财 务等部门联合考核後才能进入，如有可能要实地到供应商 生産地考核。企业要制定严格的考核程式和指标，要对考 核的问题逐一评分，只有达到或超过评分标
4、准者才能成爲 归档供应商。3、建立价格档案和价格评价体系。企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价， 应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原 因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的 价格水平，否则要作出详细的说明。对於重点材料的价 格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价 组，定期收集有关的供应价格资讯，来分析、评价现有的 价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评 议视情况可一季度或半年进行一次。4、建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业 绩进行奖惩。财务部对所重点监控的材料应根据市场的变 化和産品标准成本定期定出标准采购
5、价格，促使采购人员 积极寻找货源，货比三家，不断地降低采购价格。标准采 购价格亦可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措 施，对完成降低公司采购成本任务的采购人员进行奖励， 对没有完成采购成本下降任务的采购人员，分析原因，确 定对其惩罚的措施。通过以上四个方面的工作，虽然不能完全杜绝采购人 员的暗箱操作，但对完善采购管理，提高效率，控制采购 成本，确实有较大的成效。二、降低材料成本的方法和手段1、通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金 充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的 方式，这样往往能带来较大的价格折扣。此外，对於进口 材料、外汇币种的选择和汇率走势也是要格外注意的。
6、如 去年我公司从荷兰进口生产线，由於考虑了欧元的弱势走 势，於是选择了欧元爲付款币种（我公司外币存款爲美 元），从而降低了设备成本。2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场 供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规 律，把握好采购时机。如我公司的主要原材料聚碳酸酯（PC塑胶），去年年初的价格爲 2.8美元/公斤，而到了 八九月份，价格上升到 3.6 美元公斤。如果采购部门能 把握好时机和采购数量，会给企业带来很大的经济效益。3、以竞争招标的方式来牵制供应商。对於大宗物料采 购，一个有效的方法是实行竞争招标，往往能通过供应商 的相互比价，最终得到底线的价格。此外，对同一种材 料，
7、应多找几个供应商，通过对不同供应商的选择和比较 使其互相牵制，从而使公司在谈判中处於有利的地位。4、向制造商直接采购或结成同盟联合订购。向制造商 直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本，同时制造 商的技术服务、售後服务会更好。另外，有条件的几个同 类厂家可结成同盟联合订购，以克服单个厂家订购数量小 而得不到更多优惠的矛盾。5、选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚 实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的 交货期，还可得到其付款及价格的关照，特别是与其签订 长期的合同，往往能得到更多的优惠。6、充分进行采购市场的调查和资讯收集。一个企业的 采购管理要达到一定水平，应充分注意对采
8、购市场的调查 和资讯的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场的状 况和价格的走势，使自己处於有利地位。如有条件，企业 可设专人从事这方面的工作，定期形成调研报告。三、实行战略成本管理来指导采购成本控制1、估算供应商的産品或服务成本。我们以前的采购管 理只是过多强调公司内部的努力，而要真正做到对采购成 本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供 应商的成本状况有所了解，只有这样，才能在价格谈判中 占主动地位。可以通过叁观供应商的设施，观察并适当提 问以获得更多有用的资料；甚至爲了合作，明确要求供应 商如实提供有关资料，以估算供应商的成本。在估计供应 商成本并了解哪些材料占成本比重较大之後，可安排一些 使自己在价格上有利的谈判，并尽可能加强沟通和联系， 即与供应商一起寻求降低大宗材料成本的途径，从而降低 自己企业的材料成本。进行这种谈判，要始终争取双蠃的 局面。要与供应商建立长期的合作关系，就不能在谈判中 把供应商遇到赔钱的地步。5 / 6