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1、2018 年保健品销售工作计划1 与 2018 年保健院手术室工作计划范文汇编2018 年保健品销售工作计划五、团队管理。在这个模块，李经理理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标 5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行
2、为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能 Ji 发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的 Ji 励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式， Ji 发营销人员的内在活第1页共6页力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销
3、售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费用：500 万，差旅费用： 300 万，管理费用： 100 万，培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内
4、容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。第2页共6页4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造
5、计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。第3页共6页2018 年保健院手术室工作计划范文XX年我院将在区卫生局的直接领导下，坚持“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，保健与临床相结合，面向群体、面向基层”的办院方针。以科学发展观统领全局，紧扣“以服务为基础，以质量为核心”的发展思路。深化医院内部改革，内抓管理，外树形象，强化职业道德教育，提高医疗服务质量，努力完成各项工作任务指标，促进医院可持续发展。一、指导思想以党的“十七”大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕儿童健康中心和围产保健中心，创新服务理念，打造妇幼保健特色服务品牌。加强人才队伍建设
6、，加强行风建设，改善服务态度，规范医疗行为，提高医疗质量。以强化内部管理和技术创新为动力，切实加强自身内涵建设，构建具有活力的运行机制，以新思路、新观念、新举措开创医院工作的新局面。二、工作目标和思路（一）加强职能部门规范化管理，继续做好医院各项管理和医疗服务质量的持续改进。完善制度化、规范化的质量监控体系，实施标准化、规范化管理，强化服务意识，提高医疗服务质量。（二）完善院科二级管理制度，强化中层干部管理职能，提高管理能力和执行力，充分发挥中层干部在管理、技术方面的骨干作用。（三）加强学科带头人和技术骨干培养，采取“送出去，请进来”的人才培养战略，引进高层次人才，构建高素质、多层次的人才梯队
7、。第4页共6页（四）加强特色专科建设，把完善和拓展儿童健康中心和围产保健中心特色业务建设作为医院的工作重点。逐步开展围产保健和儿童保健特色服务项目，形成专科特色品牌，带动全院的业务发展。（五）加强重点专科建设，购置大型医疗设备，完成生化仪的招标采购，提高医院整体业务水平和医院竞争能力。（六）按照“一法两纲”目标要求，做好迎接“两纲”终期评估。加大妇幼保健工作质量管理力度，加快“一站式婚育服务中心”工作，提高婚检率，努力降低出生缺陷率。（七）完成医院手术室、新生儿科、妇科的流程再造，改善住院环境，优化医学流程，提高医院综合服务实力。（八）加快信息化建设，完善医院信息系统，向数字化医院迈进。（九）
8、做好对罗坑、沙堆卫生院的帮扶，完成“十百千万急救知识培训工程”。三、措施要求（一）行政管理1、贯彻实施“一法两纲”目标要求，以深入推进医改工作为契机，夯实妇幼保健基础，创新机制，完善体系，增强妇幼保健服务能力，努力提高两个效益，促进医院稳步发展。2、加强医德医风教育，强化医疗服务质量监管，在坚持“以人为本”的基础上创新服务模式，更新服务理念，变被动服务为主动服务，变满意服务为感动服务。有效提高医疗服务质量，提升医院形象。第5页共6页3、继续推进人事和行政管理制度的改革，坚持实行竞争上岗和聘任制。做好专业技术人才的内部培养与引进，提高专业技术水平和综合技能。4、进一步完善和加强院科二级管理制度，充实完善各项规章制度，健全制度质量督查，发挥中层干部管理的能动作用。5、充分发挥信息优势，搞好宣传报道和医疗保健信息管理。6、加强党建和群团组织工作，推动医院文化建设。第6页共6页