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1、2018 年度销售工作计划结尾与2018 年度销售工作计划范本 1 汇编2018 年度销售工作计划结尾总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;( 三) 销售报表的精确度，仔细审核;( 四) 借物还货的及时处理 ;( 五) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持!最
2、后，想对销售过程中出现的问题归纳如下:( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。第1页共5页( 这种现象非常严重 )( 三) 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这
3、样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。( 四) 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!( 五) 各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。( 六) 发货及派车问题。( 七) 新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断
4、开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.第2页共5页2018 年度销售工作计划范本XX年度销售工作计划范本新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成，中国大学网范文之销售工作计划: 年度销售工作计划。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容
5、量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 XX年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现 .XX 年中国空调品牌约
6、有400 个，到 XX年下降到 140个左右 , 年均淘汰率 32%.到 XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。XX年度 LG受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。第3页共5页新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx 年度计
7、划主抓六项工作 :1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划年度销售工作计划。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的K/A 及代理商进行有效管理
8、及关系维护，对各个K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx 年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广第4页共5页品牌及产品推广在xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”
9、或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，( 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 ) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。( 特殊情况再适时调整 )5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。第5页共5页