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1、2018 年房地产销售工作计划范文与2018 年房地产项目销售计划书范文汇编2018 年房地产销售工作计划范文花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行一、开盘前鸟瞰在 6 月 8 日之前完成鸟瞰图的设计制作。2、沙盘：在 6 月 9 日之前落实沙盘制作，公司在6 月底完成制作( 大小、户型模型等 )3、现场照片： 6 月 2 日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。4、dm单：在 6 月 5 日之前完成设计制
2、作，在6 月 10 日之前完成印刷工作 ( 确定印刷数量规格等 )5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。6、现场广告牌：在6 月 20 日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做 ?7、在 6 月 10 日之前完成售楼部里面近10 平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。8、在 6 月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。第1页共5页9、在 6 月 20 日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。10、在 6 月 20 日之前落实花园销售培训计划( 与 x 落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)二、广告
3、策划计划在6 月 15 日之前确定广告语。2、在 6 月 15 日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。3、在 6 月 20 日之前对开盘广告进行预测。4、在 6 月 20 日之前对制定出广告媒体计划。5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。第2页共5页2018 年房地产项目销售计划书范文一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4 个月的时间，因为 - 项目一期体量较小，建议以2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的
4、工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二） - 销售节奏安排1. XX 年 10 月底 XX年 12 月，借大的推广活动推出 - 项目2. XX 年 12 月底 XX年 1 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. XX 年 1 月
5、中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4. XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备（ XX年 1 月 15 日前准备完毕）第3页共5页1. 户型统计由工程部设计负责人、营销部- 共同负责，于XX年 12 月 31 日前完成鉴于 - 项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写由营销部 - 、策划师负责，于XX年 12 月 31 日前完成- 项目销将资料包括以下几个部分购买 - 的理由：产品稀缺性销讲基本数据： - 的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要
6、交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。 XX年 12 月 31 日前，由 - 整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在 XX年 12 月 15 日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。 XX年 12 月 31 日前，由 - 整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲不利因素公示3. 置业顾问培训由营销部 - 负责，培训时间从XX年 11 月底 XX年 1 月培训内容包括销讲资料培训，时间： XX年 11 月底 XX年 12 月初第4页共5页建筑、景观规划设计培训，时间：XX年 12 月初工程工艺培训，时间： XX年 12 月初样板区、样板房培训，时间：XX年 1 月 9 日销售培训，时间： XX年 12 月 XX年 1 月出2. 预售证由销售内页负责，于XX年 1 月 10 号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于XX年 1 月 10 号前完成4. 户型公示由于 - 项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于XX年 1 月 10 号前完成第5页共5页