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1、Word文档仅供参考广告文案的撰写技巧（实用干货）人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物,门喜爱想一些哲学咨询题，比如我是谁”。我是谁"，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题：1、什么缘故讲 你是谁，你就购买什么2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。3、在文案营销中，消费者形象”策略是如何样的？一、你是谁，你就购买什么消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲你
2、是谁，你就购买什么比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被形象”所支配。
3、二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻， 消费者行为学陷入过 单一形象论”的错误，认为人们的购物行为, 是符合某个单一自我形象的。然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在消费者行为学中总结为四个自我形象他们分不是：1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。三、自我形象，如何阻碍购物选择？消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我
4、们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。这一点，在文案中也会有清晰的体现。01日常用品，大多受到真实自我阻碍。在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合 真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件 的产品。我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。因此就像油盐酱醋， 日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点也是比较实际的。你非常少看到如此的日常用品，会跟你谈梦想，聊个性， 因为在购买日常用品时，人们是不大在乎那个的。像海天黄豆酱，它的海报文案，所传达的利益点就是专门的朴实。或者像威猛先生洁厕灵的文案，也是
5、一样。而前几年，某个卖煎饼果子的互联网思维品牌，想要用格调”来吸引消费者，事实上从全然的商业逻辑上就是错误的。02社会角色相关商品，受社会自我形象阻碍。每个人都有自己的社会角色，而在商品的选择上，我们也会受此方面的极大阻碍。比如一名律师，尽管私下里可能递里递遢，然而当他扮演起他的社会角色律师的时候，都会穿着笔挺西装去面见自己的客户。而假如是一名摇滚乐手，当他扮演起社会角色的时候，就大多会选择皮衣挪钉什么的。然而这种情况也是有意外，就是对自己的社会形象不中意，想要提升自己的社会形象时，在选择商品时就会出现变化。03当消费者想要提升， 或者改变社会形象时， 就会受到理想自我形象的阻碍，这时候他们的
6、商品选择，也会趋向于理想自我。比如很多人关于奢侈品的选择，就是典型的受到 理想自我”的阻碍，有些人的财务状况尽管并不是太好，然而为了提升社会形象，依旧依然会花大价钞票买一件奢侈品。再比如作为一名创业者，为了给合作伙伴留下一个实力雄厚的理想形象，也会买一个比较名贵的手表，或者一辆比较豪华的汽车。当然，假如是一名朝九晚五的白领， 然而他的理想形象却是文艺青年，那么在职场服饰之外，也会选择一些文艺风的装束。因此基于以上两种情况（社会自我形象、理想自我形象）的洞察，很多文案都会为产品或者品牌，塑造出强烈的形象，来阻碍消费者的选择。比如服饰品牌 唯路时”的文案，就传达出一种强烈风格，来阻碍独立女性（社会
7、形象），或者想要成为独立女性（理想形象）的那些人。当然还有Timberland 一直传达出来的踢不烂”的硬朗气质，也是被很多崇尚这种气质的消费 者所喜爱。同样的道理，其他的比如汽车、饰品、家具等等商品，都能够看做是自我形象的延伸，在选择时都会严峻受到消费者形象的阻碍。四、消费者形象”的文案策略在上述所举的案例中，我们能够看出一些品牌，是专门清晰的针对，具有相同自我形象”的消费者群体。比如步履不停所面向的 文艺女生”；哈雷摩托所面向的 哈雷迷”（以自由、反叛为形象特质）。品牌方在研究消费群体之后，能够提炼出某个具有共同自我形象”的群体，然后将自己的产品定位于那个典型的自我形象并在文案、包装、推广等各个接触点，去加强品牌自身的这种典型形象”，以巩固和吸引消费者。总之，消费者所选择的商品，是其自身形象的延伸，而我们文案的职责，就是去贴合并指引 消费者的自我形象。五、总结消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是所谓的你谁是，你购买什么1 .消费者有4个自我：真实自我形象、理想自我形象、社会自我形象、理想社会自我形象。2 .日常用品，大多受到真实自我阻碍；01、社会角色相关商品，受社会自我形象阻碍；02、当消费者想要提升或者改变社会形象时，就会受到理想自我形象的阻碍。3 .消费者所选择的商品，是其自身形象的延伸。Word文档仅供参考