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建构营销队伍6.1营销队伍架构图销住经销商冏1接人员小店主管小店代表终端批发业务代表礼仪礼仪促销6.2人员职责工作岗位工作职责销售主管协助制定经营方针及经营政策协助制定销售目标及销售计划指导设置经销商组织结构，包括人员录用及定岗 协助制定日常业务工作的规章制度 负责对业务人员进行培训，包括公司概况，产品基本知识，销售技巧，产品陈列，宣传单张 定期检杳业务人员的工作日志及访问报告及时传达我方给予的销售政策及市场讯息等初步拟定业务人员工资及奖金方案,报公司财务部门审核监控区域内价格体系指导区域内促销活动,保证活动按时保质完成终端批发业务代表完成每月分配的销售铺货及回款额 建立并健全区域内所有大店中店及批发客户资料严格执行公司价格体系每人每天至少拜访 8家客户严格执行有关品牌陈列及宣传要求认真填写工作日志和访问报告关注竞争者的动态督促商家及时回款小店代表完成每月分配的铺货销量及回款额每人每月巡查店面数不少于200家做好店面陈列工作严格执行公司价格政策认真填写工作日志及访问报告礼仪主管完成每月的销量及回款额维护卖场内产品陈列工作维护卖场内的产品宣传严格执行公司价格策略执行公司的促销活动积极向顾客推荐公司产品认真填写销售记录注重仪表，树立并维护公司形象经销商衔接人员与公司相关业务代表的工作衔接终端批发的送货终端批发的结款