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1、 PLANNING scheme房地产楼盘年末促销活动方案活动目的：本案自20XX年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体 达到了市场初步认知的目的，截至到20XX年11月4日累计销售房屋67套,取得了 较好的销售业绩。通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交， 拟开展 元旦促销活动”主要有以下目的：1、扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广 告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。 因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚 有大
2、量的购房者不清楚项目情况。2、巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受 元旦“和 春节”的影响 通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局 面,不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。3、建立稳固的客户关系在每个成功销售白房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注 重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销 售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。活动时间：此次活动，计划安排在20XX年12月20日至年1月24日之间（以
3、下简称此时段 进行。活动内容：1、样板间开放参观。2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。4、于20XX年12月20日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公 司年历。活动形式：1、于20XX年12月20日之前，在“XXft报”、“XX寸报”同时刊登精心设计的 半版广告。2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注费用估算：费用估算表物业管理费其中预计已购房客户带来新客户数量14套预计1月成交客户30套合计44套28000元估算物业管理费（套/年635元免收的物业管理费金额小计购买贺卡、邮寄费用预计12月底累计销售房屋数量90套贺卡及邮寄单价（份3元费用小计300元广告发布费用XX晚报71000元XX时报30000元费用小计101000元总计129300准备工作:1、20XX年12月10日前，样板间装修及配饰完毕并供暖，达到引导客户的要2、20XX年12月18日开发公司年历50张准备到位。3、20XX年12月15日购买贺卡并于17日前邮寄。*经纪有限公司年11月10日