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1、房产整合传播策划案有关"红楼花园” 之 整合传播策划案、概要根据我们近段时间对红楼花园的直观与微观的了解，对三优公司在“红楼花园”的整合传播战略上作出了细致的布署。此次 ，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量 的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为 后面方案的要点解释。花园战文档仅供参考略图标二、重庆房地产市场背景1、市场总体现状和走势据国家统计局公布的统计结果表明，今年15月全国房地产新 开工面积1. 17亿m2,同比增长了 31%.全国商品住宅的平均销售 价格为2160元/ m2,同比增长了 11. 8%中国人口众多，城乡发展 结构极不平
2、衡，作为发展中国家，中国城镇人均居住面积已达10 m2,人均建筑面积20 m2,与发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是 毋容置疑的。重庆市受国家西部大开发宏观政策的影响和直辖市效应，近两年房地产业的发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区 240万人口要达到中国平均水平,（人均建筑面积20 rn?）市场需求非常大。据统计局数据显示 ，今年上半年重 庆市房地产的施工面积 1179. 6万吊，同比增长39. 2%,其中住宅 新开工面积216. 94万m2,同比增长了 42. 3%,开盘规模住宅项目2在20个以上，大部分总建筑面积在 10万m以上。但同时一季度数据亦显示，本
3、市商品房销售面积同比仅增长了3%,住宅略有下降，滞销的空置面积比上年同期上涨了 38%这种状况告诉我们，在整 合营销方面”酒好也要勤吆喝” ，仅有项目的产品导向是不够的 ， 我们还应在项目的顾客导向方面加大宣传力度。上半年与一季度年相关数据比较表上半年一季度与去年同期比较空置面积（万M2）296.77410.08/38%销售金额（亿元）12.9810.32/28.6%销售时积（万M2）60.6060.48其中:住宅金额（亿元）8.705.75/1.1%住宅面积（万M 2）51.4648.944.4%住宅施工总面积（万M2）624.561179.60/ 39.18%新开工闻积（万M2）163.3
4、9216.94/ 42.32%竣工时积（万M2）68.6835.90 45.64%2、低档市场的区分和特征各种类型的市场定位没有严格的界定 ，因为房地产受区位的影响较大，具体的区位有与价格密切相关。根据重庆市商品房市场价格区间的占有量，我们这样区分：高档:2500元/ m2以上中档:18002500元/ m2低档：1800元/ m2以下重庆高、中、低档商品住宅市场的供应一直呈现高、低档两头少的纺植形格局。三、渝中区房地产市场背景1、 在过去，渝中区是重庆地产界的焦点，房产开发欣欣向荣。这得益于直辖效应，得益于基础设施与生活配套的优越，得益于 蒸蒸日上的商业环境2、3、4、5、渝中房产有两大热点
5、，一是传统的解放碑商圈。由于新华路 一带项目全面失陷，片区内项目云集过多，竞争态势非常惨 烈。二是大坪为核心的“上半城”。在政府商圈东扩的支持 下，这里的商业氛围、交通优越得到充分展现，赚足大多渝中市民的眼珠。发展势头十分强劲。渝中房产正经历一次“大换血”。一些图清静或养老的人,以及危旧房改造无力购本区高价房的工薪族向江北、南岸迁 移。但这些区仅成为市民的”睡城"。无法与渝中区的生 活、工作、休闲为一体的城中城相比。相反，市内以及西部大开发所吸引的大量忙碌的商人，公司白领和IT、营销等新兴行业的中、高收入人士对渝中区商住 一体的豪宅情有独钟。这些人群渴望在市中心拥有优越的住 宅。既方
6、便社交，也方便工作与经商，同时也是一种资格的体 现。那些充满活力的处于创业或守业阶段的白领期盼事业与生活 的成功，愿意在闹市占据立身之地，以SOHO为代表的精巧小 户型成为市区地产市场的新宠。6、 渝中区的市场结构看，商住一体的高层占据主导地位 ，封闭式小区较少。住户结构逐渐向年轻化、精英化演进。四、竞争态势分析市场动态1、 在政府城市规划中，大坪商圈主要培育汽车、通讯两大产业。红楼周围的科技一条街、汽车城，通讯城以及轻轨的落成将会带动片区内配套设施、商业氛围、交通环境等购房因素的极大改观。2、 相对渝中区其它地段而言，这里的在建项目较少，本区内唯一大盘”竞地”已经杀青。红楼的竞争压力小，片区呈现需求总量大于供给量的乐观局面，销售前景看好。3、 本地段上前期的一批项目如鹰冠、竞地、科技一条街都已告罄。近期几家价格在 2400元/平方左右的商住楼依然保持旺 销。这一些交通方便，周边配套齐备、有景观、户型适中的 楼盘契合了市场大多数人的需求，今后仍有广大发展空间。