某服装公司商业计划书.docx

《某服装公司商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某服装公司商业计划书.docx（16页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、某服装公司商业计划书一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。 GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广 阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发 展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费 大国也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额 在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展

2、品牌经营提供 了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场 的需要，在整个业态的设计、加工、市场才t广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业 的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统 计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费 品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全

3、国商业信息中心表示在 2002年 国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和 中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进 入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2在许多消费品中，中国是 世界的工厂”国内有大量的加工基地，为品牌开发的 深入开展提供了条件3消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机 逐渐成熟4品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛

4、 尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中 国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10月30日与欧盟委员会主席普罗迪 一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中 小企业与中国企业合作。从 2003年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合,迅速占有市场资源。1、xxx百货集团优势1 xxx百货的品牌效应2百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握3强大的销售渠道终端4资

5、金方面的支持和保障2、xxx公司优势1企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情 资源2雄厚的资金后盾3丰富的行业管理经验4灵活的管理机制三、战略目标（一营销目标1、在2004年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码 有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。（二财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；2、在2006年净利润达到1000万元；（三公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外

6、知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服 装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市 场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、 商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1做品牌的经销商引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口2做品牌的代理引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司 支付一定比例的品牌使用费，

7、可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中 国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。3共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风 格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4自有品牌注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的 规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力白百货店形式网络连结；二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采

8、用二级分销方式，可充分 借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自 己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法 ，可以尽快 进行品牌点的建设。网络抢占策略：1 .第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可 ，考虑在上海的华联、武汉 的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2 .以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3 .市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外；4 .重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、

9、福州、北京、广州、武汉、重 庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、 云南、四川；C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：1 .山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；2 .公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、一年内成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10 个专柜；2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的 专柜、专厅100个；3、与国外服装设计室（或品牌公司合作，成立

10、利益共同体，由国外设计室负责服 装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影 响的百货。5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。六、项目公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理 ，制定企业中长 期的战略确认与落实中短期目标和计划。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1品牌市场调研，信息收集和分析2制定选择品牌的标准，筛选品牌3实地考察品牌的市场情况，拜

11、访相应的公司4确定合作方式和条件5展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：1广告和媒体2公司品牌宣传策划，推广方案的制订3VI设计、品牌形象店效果图的制作4市场活动用品，POP照品等5培训I6市场信息收集和分析零售部：1市场的网络开拓2掌握销售状况3补货和调货4拜访客户5回收货款6查访柜台7导购管理8销售数据分析物流及信息部：1到货管理2发货管理3保管管理4运送管理5盘点管理6信息系统的建立和运用财务部：1融资，投资和资产管理2日常管理:财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资源部：1日常管理2招聘和解聘，升降职，调动岗位3培训管理4

12、目标管理方案的制定5结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整保证公司预算的 实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加1 50%用于:用于初期引进国外品牌2 20%用于:开办10

13、家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3 20%用于:人力资源4 10%用于:公司办公初期费用2、开办费公司注册费（按照500万元50,000办公场所租金（1年200,000办公设备及用品（电脑传真机，复印机,桌椅等200, 000其他费用10,000合计 460,0003、品牌经营的前6个月资金投入按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资 金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月商场每月按时回款。货品（首次铺货3,000,000柜台装修 100,000X0 =1,000,000管理人员工资5,000 X0人6月=300,000差旅及日常交通费200,00

14、0合计 4,500,0004、损益及盈亏平衡预计方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期， 预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益 表：损益表（预计截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入（应销售原价的零售额10,000,000减;销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减:百货店扣率（产品销售净额的28%2,660,000减:产品进货成本（应销原价零售额的30%3,000,000产品销售毛利3,840,000减:库存折价成本（应销原价零售额

15、的5%500,000减:销售费用：导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表（预计截至品牌运营第2年年末人民币元产品销售收入（应销售原价的零售额15,000,000减;销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减:百货店扣率（产品销售净额的28%3,990,000减:产品进货成本（应销原价零售 额的30%4,500,000产品销售毛禾I5,760,000减:库存折价成本（应销原价零售额的5%500,000减:销售费用：导购工资360,

16、000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润 1,600,000损益表（预计截至品牌运营第3年年末人民币元产品销售收入（应销售原价的零售额20,000,000减;销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减:百货店扣率（产品销售净额的28%5,320,000减:产品进货成本（应销原价零售 额的30%6,000,000产品销售毛禾I7,680,000减:库存折价成本（应销原价零售额的5%500,000减:销售费用：导购工资400,000交通及差旅费50

17、0,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润 3,280,000汇总预测损益表（单位:万元人民币年度2004年2005年2006年销售收入1000 1500 2000营业利润0 160 328方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元以下预算按照：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算汇总预测损益表（单位:万元人民币年度2004年2005年2006年销

18、售收入1000 2500 5000营业利润0 400 1000七、资金需求计划以四期为一需求计共336万。一期时间：11月-12月（为期一个月项目内容费用说明公司注册在北京注册成立服装代理公司 5万注册资金500万，按要求交注册资 金的1%商标注册在国内申请相应的商标注册 1万注册相应商标主要是为今后自创建品 牌时用办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用合计:约29万二期时间:2004年1月-2月（为期一个月项目内容费用说明办公支出办公场所需承担的支出1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话 费人员

19、配置部分管理人员到位3万人工资差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万国外与国内的出差费用其他支出1万其他不可估费用合计：约9万三期时间：2004年2月-3月（为期一个月） 项目内容费用说 明办公支出 办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租 金、水费、电费、电话 费人员配置相关管理人员到位4万人员工资差旅支出品牌开发人员出差费用5 万国外国内出差费用 服装FOB费用成功代理一个品牌200万主要是服装卖断 费 用合计：约210万四期时间：2004年3月-4月（为期一个月） 项目内容费用说 明办公支出 办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租 金、水费、电费、电话 费人员配置职能部门人员基本

20、到位4万人员工资差旅支出市场开拓人员出差2 万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用品牌形象设计品牌的CI、专店的形 象设计1万品牌形象设计、制作费用专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅 装修80万以10个店为一阶段，每店8万合计：约88万八、行动时间计划 第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国 际知名的男装品牌。 拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国 内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：2003.112003.12组建品牌公司 筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌2004.012004.02制定品牌运作第一年的年度计划 在货品，销售，市场，物

21、流和人员等方面的准备 2004.032005.02第一个品牌的运作第一个财务年度，执 行第一年的年度计划 同 时联络筹备下一个合作的品牌 九、附件：（待定）1、合资公司管理制度 2、合资公司业务流程 合资公司立项可行性分析大纲一、行业分析1 1、宏观 环境分析1 2、服装行业的发展趋势分析1 3、市场容量1 4、机遇2二、合资公司合作背景2 1、王府井百货集团优势2 2、周大生优势2三、公司 定位和品牌运作的方式3 1、公司定位3 2、市场定位3 3、品牌运作方式3四、公 司发展1-3年发展规划5五、项目公司的组织架构5 1、基本组织架构5 2、各岗位 或部门的基本职责5 3、预算管理体系6 4、推行目标管理7六、财务计划7 1、启 动资金的分配比例7 2、开办费7 3、品牌经营的前6个月资金投入7 4、损益及盈 亏平衡预计8七、行动时间计划12八、附件：（待定）12 1、合资公司管理制 度12 2、合资公司业务流程12