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1、业务销售个人工作计划与东方银行成立一周年庆典策划书汇编业务销售个人工作计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情
2、况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8 万元以上代理费（每月不低于1.2 万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能第1页共6页力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意
3、向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新
4、的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 XX年新的挑战。第2页共6页东方银行成立一周年庆典策划书在策划公司工作了很多年了，可以说我已经
5、有了很好的策划能力，公司的实力和水平在我们市也有着很好的市场。所以在我们市东方银行成立一周年的时候，他们委托我们公司为他们的周年庆典策划。我作为比较有经验的工作人员，公司派我做首席策划人，让我全权负责东方银行成立一周年庆典策划，我在了解了东方银行的情况后写出了如下的策划书：一、活动开展需求背景随着东方银行稳健的成长，发展态势在行业中的地位日渐突出，成为了金融界的实力新军，银行业中一支独具魅力的劲旅。为与快速发展的骄人业绩相匹配，时逢东方银行成立一周年，规划、整合品牌资源，将“东方银行”品牌在银行业里做最有效的文化提升 , 应成为本年度东方银行的一件大事。文化是企业在每一个成长过程中累积下来的一
6、种行为、心理思维模式。对市场而言，产品同质化后面临的竞争模式即是品牌力竞争，品牌力的核心因素亦是品牌文化，东方银行领行业之先进行品牌规划，将有利于今后的产品推广与经营资源的拢聚。品牌让企业变大，文化可以让企业变伟大！如何实现“周年庆典”与“品牌工程”两件大事的优势互补，传达公司高层战略发展方向，统一全行员工思想，朝着东方银行既定的战略方向前进，两者结合统一建设，将为东方银行长远战略发展打下坚实基础。二、活动开展的任务：1、激发员工在东方银行工作的自豪感，并让他们在行庆之时体现出来，让全行成员一起分享、让社会认可。第3页共6页2、东方银行成立以来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等
7、均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合后使之成为东方银行品牌经营使用的有效动力。3、借着东方银行一周年行庆的东风，顺势以最快速度向社会公布、向行业展示，向内部员工渗透。4、形成东方银行内部较为系统企业对内、对外操作模式；三、活动开展的简要框架说明举办时间： XX年 6 月 5 日下午 3：00演出地点： xxx 大剧院主要内容：第一部分：周年庆典大会议程一、主持人宣布庆典开始并介绍主席台就座的领导、嘉宾二、全体起立，奏国歌三、电视台主持人宣读贺信四、东方银行庞董事长致欢迎辞并讲话五、东方银行员工代表讲话六、东方银行客户代表讲话七、市民代表讲话八、省市领导致贺词第二部分：来宾、领导共同开启庆典
8、香槟（模型）第三部分：文艺演出节目单开场歌舞：赶上好时候1、音乐快板：东方银行节目第4页共6页2、歌舞组合：自由飞翔3、新民乐演奏：两只蝴蝶4、舞蹈：溜溜的康定5、歌伴舞：东方银行节目6、舞蹈：欢鱼7、淮 海 戏：赶集8、舞蹈：东方骄子9、观众互动节目10、女声独唱：唱给你一支歌11、合 唱：东方银行之歌结尾歌舞：男女声二重唱：欢聚一堂四：东方银行周年庆典演出部分筹备分工工作内容承办单位负责人联系电话完成时间 6 月1号前演出歌曲伴舞 1歌舞剧院6 月 10 前报送新节目单6 月 20 日东方银行看节目（艺校）7 月 4 日联排、彩排（大剧院）第5页共6页这已经是我策划的很多项目之一了，之前我负责的项目都取得了圆满的成功，相信这一次我也能够将这一次项目做到最好，因为我知道，经验虽然很重要，但是创新同样必不可少，我的这一次策划做的很有创意，希望能够使东方银行成立一周年庆典于圆满完成！第6页共6页