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1、二季度销售工作计划与二手书之恋活动策划书汇编二季度销售工作计划一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作 ;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。( 以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成
2、销量 160 万。( 五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。( 学校、网吧、社区店等)第1页共5页3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到 60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本
3、大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 ( 包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要
4、的产品进行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”, 同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。第2页共5页二手书之恋活动策划书活动目的 :1、主要考虑到本学院同学暑期要搬去延长，为了减少大量的书本带来的麻烦，我们组织这次活动将我们没用的书本通过二手书买卖的方式卖给需要它们的学弟学妹们；2、促进各院、系、班级的沟通、交流；3、增强各参与者的口语交际能力；4、在活动过程中可以增强各相关负责人的组织、管理能力。活动时间： xx-4-29 （第七周周二） 9:30 am3:30 pm 活动地点：上海大学新世纪大学生公寓活动对象：上海大学新世纪同学活动形式：主要以售卖教科书为主（
5、各班也可按班级情况售卖其他物品），未售出书籍团总支统一处理，收入以各班书籍提供情况相应分配，活动后总收入平分给提供同学。主办：上海大学06 自动化 15 班团支部协办：上大南区11 楼楼管会工作人员安排：文体部、学习部：现场场地安排、布置主负责 : 余定轩，副手 : 黄立达，李晨曦宣传部： a4 传单发放，倡议书张贴，板报，活动影像纪录主负责 : 雷静，副手 : 颜世杰 , 陈斐生活部：活动所得款统计、管理总负责 : 刘凌燕，刘基威楼管会：租借三轮车，协助各班级书本等物品的运送第3页共5页总负责 :顾赛华各班工作：前期准备：动员本班同学的参与；收集物品，登记姓名、物品名等；现场负责：营销、记账
6、、收账、班级创新活动后期总结：活动参与度、工作人员积极性统计总负责：各班班长、团支书活动流程： 9:30 am 前：现场准备工作就绪9:30 am ：活动正式开始活动主要以班级独立化形式，各班安排2-4 人营销， 1 人收账记账，开展班级特色活动3:30 pm ：活动尾声：各班有序撤离，清场活动后期工作：各班：各班将所得收入及时、准确地分发到同学手中；团总支：协助各班级处理剩下的书籍;活动后期总结 :现场效果公示，活动参与度、班级组织度统计，活动不足总结。活动预算：三轮车租借 :30 元倡议书打印 :24 元；a4 传单打印 :26 元。总计 :80 元自动化 15 班团支部第4页共5页书香是永恒的香气，你的“旧爱”或许就是我的“新欢“，我们的过去或许就是你们的现在。在我们即将离开宝山之时，希望我们曾经的书籍能满足您现在的需要，同时也能减轻我们的行囊。基于此， 06 自动化 1-5 团总支秉着为广大同学服务的原则，组织本次“旧书代卖“活动，使大家可以以各取所需，各有收获。希望大家踊跃参加，互惠互利。实施细则：以个人或团体的形式出售书籍，也可按个人情况出售其他物品。活动时间： xx-4-29 （第七周周二） 9:30 am3:30 pm其它院系个人或团体有意售书请在4 月 25 日前与李同学联系：（仅限短信），我们将提供场地。机自学院06 级自动化系 15 班团总第5页共5页