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1、 .企业销售年度工作计划以下是小编为大家整理的关于企业销售年度工作计划的文章，希望大家能够喜欢！20XX 年就要到年末了，对于20XX 年的工作，针对现在对销售市场，结合我们自身所存在的问题，总结已有的经验，我制定了新的销售工作计划：对于来年的工作开展，我首先想到的就是降低成本，降低成本的主要办法有：拓宽进货渠道，寻找多个供应商，在质量方面做好对比， 选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分，培养工作人员的服务意识，竞争意识和市场意识。我们是以服务为主的
2、公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业1 .不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。在我们这个行业，业务水平和员工素质的是至关重要的。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。其中，加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作计划书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材 ;打印机耗材 ;打字复印 ;计算机网校等和计算机产业相关的
3、业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、2 .让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，* 万元，纯利润 * 万元。 其中：打字复印 * 万元，网校 * 万元，计算机* 万元，电脑耗材及配件 * 万元，其他： * 万元，人员工资* 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修 ;计算机维修 ;电脑会员制。 X
4、X 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 ;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 *万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点- 无线网，和一部分的上网3 .费预计利润在* 万元 ;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润* 万元 ;多功能电子教室、 多媒体会议室 *万元 ;其余网络工程部分* 万元 ;新业务部分 * 万元 ;电脑部分 * 万元，人员工资 * * 万元，能够完成的利润指标，利润 * 万元。4