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1、1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗？ 回想我的大学生涯， 我唯一能“拿得出手” 的长处就是 “说话”：我在晚会上表演过诗歌朗诵， 演讲比赛得过冠军，辩论赛得过最后一名，竞争过主持人的岗位（因脸不如嘴精彩而险败） 种种经历加在一起，命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位：翻译销售教师 求职咨询。我的一个广州学员，从小是个让爹生气让妈生痘的家伙，就因为他爱打游戏。从初中打到高 中（小学时代尚是乖宝） ，一路打进了某个五流大学。他的大学成 绩也是及格万岁的标准， 然而，他从大二开始，就“打游戏并思考着” ，思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案。逐 渐，他从一个买游戏点卡的人， 逐渐在学校卖
2、 点卡； 大三上学期就开始跑出校园， 到游戏厅 去卖点卡。由于一直关注游戏产业，他每周都看智联招聘的职位介绍，一发现兼职机会就去 尝试。 如此这般， 大三就已 经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了， 大四已经实现了人生第 一次跳槽，到一家专门做外包的游戏厂商那里定期上班了。结果，大四的时候，他正式进入 了一家刚 进中国的英国游戏公司，做市场策划，年薪 6 万（公司业绩好则浮动至 8 万）。那么，各位同学，你能“拿得出手”的长处是什么呢？你可能心下一惊：“天哪，我既不会说，也不会打游戏”那么，请看这个案例吧： 广外某女生，英语较好，相貌中等，学习一般，社团没做过，最大的优点是从高中到大学做了 6
3、年的生活委员， 为人热心细心， 十足的大姐式人物。 这个女孩， 进 了 Intel 做客服兼 销售，而她最能“拿得出手”的长处，是：懂事。 （备注：如果你觉得自己也很“懂事” ，我 需要问你一句： 你做过几年生活委员， 或者宿舍 社长之类？否则， 你拿什么证明你的 “懂事 儿”？）2. 如果没有某个“拿得出手”的长处，你有哪些地方比别人强一点？ 大学的时候，我在性格上比别人坚强一点（农村孩子的本性） ，在写文章上比很多人强一点。 毕业之后，我做了需要坚强的销售工作，后来又当了老师，出版了【这些道理没有人告诉过 你】这个大部头作品。这些，都和在大学里“比别人强一点”的本事有关。我的大学师姐，在打
4、扮方面比我强1点，在摄影方面比我强 2 点。毕业之后，就靠着这 1、2点的比别人强的特点，她进了某公司市场部（市场部的员工需要有美感，土人绝对进不去）。十多年过去了，她从品牌经理助理，做到助理品牌经理，再到品牌经理，再到跨国公司市场 部总监。那么，同学们，你在哪些方面，比别人“强一点”？物竞天择，你必须在某个地方比别人强。 也许你没有一个超级“拿得出手”的长处，至少你要有几个像样的“比别人强一点”的长处。来看一个我学生的案例吧：华农的一个女生， 1.55 米，成绩中等偏上，英语 4 级。她在执着程度上，比别人强一点，就 是那种不认输的人。她在淘宝上卖东西，手机 24 小时开，经 常守在电脑边到
5、后半夜。她在 交际能力上，也比别人强一点。别的同学可能只有三五好友，她的好友，则多一点，有那么 七八个。这个女孩子，由于在执着与交际方 面，比别人强一点点，找工作的时候，就比别人 顺利那么一点点，一毕业就拿到了底薪 3 千提成的销售工作（平均 5 千）。看到这里，如果你也认为自己是“不认输”的人，我想请问： “证据呢”？如果找不到证据， 好了，这也许就是你不适合做销售的证据（自以为是没有啃过硬骨头） 。3. 你“积极主动”吗？上大学的时候， 我们系毽球队缺少一名女队员 （学校规定至少有一名女队员） ，大家都不乐意 参与（因为都不会踢） 。于是，我就报名了，一来我至少还会踢 点毽球（一脚踢飞）
6、；二来， 我向来比较积极（既然别人不上，那就我来呗） 。于是，在毽球比赛场，你会看到一个奇特的 现象，只要毽球一飞过来，大家就冲我大 吼：“快闪开 ! ”我一直是个非常积极主动的人：记者团招聘，我跑去应聘；军训表演，由于缺少节目，班长让我去做个朗诵，我也痛苦答应了（朗诵了我爱毛主席）后来，当我在耐克、在柯达面试的时候，面试官问我是个什么样子的人，我都会说： “我是个 特别积极的人，比方说，当年，我们系毽球队”各位大学生朋友，当你看到这段文字的时候，我想说，你有9 成是个特别积极的人。如果不积极，就不会来到新东方。如果不积极，就不会看【新东方精神】这种励志读物。那么，恭喜你，在面试的时候， 请你
7、自豪地告诉面试官： “我是个非常积极主动的人， 我过了 4 级以后， 还去读了新东方的口语班； 当我看到【新东 方精神】 上杨萃先老师写的文章以后， 我变得更 加积极了（不是玩笑哦，面试的确可以这么讲，因为“从善如流”本就是优点。）4. 你有目标吗？如何确立职业目标？很遗憾地说，我在大学时代，是个完全没有目标的家伙（那时候没有徐小平老师这样的名家 倡导人生规划） 。所以，我大学毕业之后，开始“胡乱求职” ：做 了翻译，干了销售，试了市 场，搞了培训， 最后当了老师写书咨询师。 大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩， 但过来人都知道，没有规划的职业，严重影 响了上升空间和薪资标准。我个人的职业
8、发展， 只有进了新东方才确定下来， 这辈子估计也不会变了 （我知道绝对不可以再变了） 。关于这个 问题的详细解释， 我已 经阐述在 【这些道理没有人告诉过你】 一书当中了， 大家可以上网或 买书来读。90 年代的大学生，没有目标无所谓，反正一毕业就有工作等着。现在的大学生，80后一代，没有目标=不能按照目标打造核心竞争力=难以就业。那么，如何确立职业发展目标呢？ 我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式：3个人=最适合你的工作你一直以来做得都比别人强的事情询问熟悉你的最成功最聪明的 我们举个例子来说，学员小强，个人兴趣为市场营销，希望未来从事市场营销，我为他做了 如下咨询：TRACY: 小强，你
9、在大学里，创意过几个活动，无论是系里的，班里的，哪怕是宿舍里的？小强：那倒没有我们功课挺重的但我特有想法，真的，我喜欢看很多市场方面的书TRACY:抱歉，过去优秀=未来优秀；没有证据=你不适合；所以，在第一条上，你不适合， 因为你没有证据标明“你在市场、创意方面，比你的同学强。 ”小强： 可是，能力是可以培养的啊，我有兴趣啊。TRACY: 兴趣是骗人的东西，你有兴趣，90是因为你没有做过。人们总是憧憬没有做过的事情（别人的老婆好）再者说，即便你有兴趣，你也必须按照能力来选择工作。Tracy老师我对表演最感兴趣，可是我的能力比芙蓉姐姐还差 10 倍呢。小强：哦，我妈也这么说，我妈让我做行政。TR
10、ACY：你妈是做什么工作的？小强：我妈是个女强人，开公司的。TRACY 嗯，听你妈的因为， 这符合我们择业公式的第二条：听熟悉你的比你聪明的人的！相信自己， 在大学毕业生择业的时候有 9 成并不适用， 因为你们一没经验， 二没阅历， 属于既不了解自己也不了解市场的阶段，怎可自以为是？！ （当然，也不能完全听别人的）5. 你“向上”吗？上大学的时候，说实话，我完全没有职业规划和人生目标（那时候不流行这个），不过，我做到了“天天向上” ：学习的时候，尽量提高效率；学电脑了以 后，我一定要练习到打字飞快； 上大四的时候，有别的同学开始准备出国，我虽然家里一分闲钱没有，也不甘人后，把我家 教所挣来的全
11、部的钱都贡献给了新东方 （还有另外一个现在已经消失了的英语培训机构） ， 就这样，美国我虽然没去成，但托福和GRE学完了之后，我一个国际政治系的学生竟然通过了专八。在耐克面试的时候，HR问我：“Tracy啊，你电脑用得如何啊？”我说："哦，用得不错，我是我们班里打字最快的！需要我给您演示一下吗？”当然，你可能会问： “难道一定要把打字练快吗？” 当然不。打字只是一个表象，它代表我们生活中的一些小事。如果你能在做小事的过程中不 断进取，你就能在未来的工作中不断进取。这，就是名企的招聘哲学：过去优秀的小事做 得好=未来会优秀+大事能做好。6. 你跟着“大师姐” ，还是粘着“小师妹”？我的
12、第一份外企的工作，就是我的师姐介绍的。我的老公，也是我的师姐介绍的（迄今为止 尚且满意） 。对在校大学生而言，师哥师姐就是最好的最 available 的人脉资源（专业人士谁爱搭理你们 呢）。所以，除了充分利用小师妹这个恋爱资源库，要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。需要指出的有两点，其一，比你高两级，甚至三级的师哥师姐，才是最好的人脉；而仅仅比 你高一级的师哥师姐，在你开始求职的时候，可能自己还没有渡过职场迷茫期呢！你找他求 助，那你们俩很可能要“执手相看泪眼，无语凝噎”了其二，你的人脉，凭什么乐于帮 助你？笔者极力建议大家，帮助你的师哥师姐求 职，是绝对双赢的好办法。你可以这样做：帮助师哥师姐
13、浏览招聘广告。做师哥师姐的小组讨论的陪练员。 给哥师姐做模拟面试的考官和评委。7. 你每月研究 1 份招聘启事了吗？不要指望你看 1 份招聘启事就会有什么感想。 当你一年研究完 12 份招聘启事之后， 你的迷茫 会减少很多。至少，当 HR问你“为什么要做销售”这个问题的时候，你可以说，“从大二开始到现在，我仔细研究过销售、市场、行政这几个职位的几十个招聘启事，越来越觉得销售 岗位最适合我的特点。后来，我实践 了”8. 如果你想做管理职位，你做过主角吗？我在大学的经历“量”很少，但“质”颇高，因为我在那些经历当中，都扮演了主角，而不 是配角。就算是毽球队的陪衬，那我也是场上的主角啊。演讲比赛辩论赛回农村老家开 办 60 个学生的暑期英语班， 这些做主角的经历， 对我加入耐克、 柯达、 新东方分别起到了重 要作用。在 500 强的招聘中，一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红，然而，这样的企业经常 适用关键字搜索功能来筛选候选人：学生会主席发表文章辩论赛冠军我有很多学员，履历极度丰富，活动参加N次。然而，想进名企却非常困难。原因很简单,他在过去，只扮演了配角，很少扮演主角。名企的招聘原则很简单，做干事的，进了企业也 是最好的干事；做主席的，进了企业很快就能做管理。所以，如果你想进牛企做牛职，你必须从现在开始，不停做主角。