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1、急3京4商号浣Shandong Institute of Business Ard Techrology关于山东工商学院西校学生自行车消费意向的调查报土一、调查目的掌握山东工商学院西校学生对自行车的需求市场，了解针对该学校自行车市场的商家该注意的问题，并提出相关的销售方案。二、调查对象及其一般情况调查对象：山东工商学院西校学生一般情况：人群年龄集中在18 22 的在校学生。因本校今年某些二级学院例如工商管理学院，会计学院，经济学院等男生都住西校区，而他们上课，参加各种活动却都在东校区，因此在西校区居住的他们来往东西校之间很不方便，对于交通工具的需求显著增加，自行车无疑是这些大学生的首选。三、调
2、查方式本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是以山东工商学院西校学生为被调查者。当场发卷填写，并当场收回。共发放300 份，收回276 份，可用265 份，可用率96%。四、调查时间2011 年 9 月 12 日 2011 年 9 月 15 日五、调查内容主要调查了该学校学生对自行车的购买意向，购买的主要原因和用途以及影响其选择的因素以及喜欢的类型和可接受的价位。问卷共向被调查者提出了14 个问题。（见附表一）六、调查结果小组就问卷调查数据统计如下:（一）经过统计，新生愿意购买新车的比例仅为63.5%，而愿意购买二手车的比例则高达36.5%。（二）挑选自行车的首选因素：据统计：有63.33%的
3、学生认为质量占第一位，16.67%的人认为价格是首选因素，还有16.67%的被调查者觉得外观最影响他们的购买，仅有3.33 %的人们认为品牌很重要。且96%的人群对品牌不了解。因此，一定要给予消费者质量保证。（三）对学生可接受价位的分析：数据表明：共有70.6%的学生可接受价位在100 300 之间，20.6%的学生希望价位在300 500 之间，5.9%的学生可接受的价格在500-800 之间，2.9%的学生可接受的价格在800 以上。即100 300的自行车需求市场占70.6%，占绝大部分。应为市场提供100 300 元的自行车。（四）自行车种类的要求：需要购买公路自行车的占40%山地自行
4、车占23.33%,小轮自行车占26.67%, 可折叠自行车占33.33%。根据该需求，要侧重公路自行车和可折叠自行车的市 场，以此作为选择供应商的标准。七、提出的销售策略（一）品牌战略：学校是长期存在的建筑群，人口来源、流动、消费水平都较为稳定。现在的在校 生对品牌并无特殊要求，我们认为销售商应迅速创立自行车品牌， 甚至可以仅仅 是销售品牌，而由其他厂家提供产品的生产和供应。 做为第一个入驻消费者视野 和生活的品牌，势必会为以后与其他强势销售商的竞争打下良好基础。（二）定价策略：我们可以实行定价的基本策略中的折扣定价策略和差别定价策略。针对我们的实际情况，我们可以在新生入学后的一段时间内实行折
5、扣策略，给予相当的折扣， 达到薄利多销和扩大知名度的效果。还可以进行不同那个年级的差别定价，把整 个市场分为若干价格区，可以在高年级市场定价高些，低年级定价低些，使消费 者具有侥幸投机心理，促使尽早购买。（三）广告策略：广告是在商品促销中应用最广泛的一种促销方式。 我们实行广告策略的目的就是 为了获得较多的经济利益。我们可以采取的具体的方法如印发传单、 通过学校广 播、自制报刊、学校宣传栏等媒体进行报道，各种媒介必须载有真实、丰富、有 价值的信息，以扩大我们商品的知名度。当然我们也必须具有优质的服务，上乘 的商品质量以满足顾客的不同需求。而且校园市场的产品推广具有集中、高效、 忠诚、开发成本低
6、、延续的特点。在封闭的大学环境中，大学生有强烈的集体认 同感，在消费行为上相互影响，可以形成信息扩散的效果，使广告有事半功倍的 效果。我们期待达到有口皆碑的程度。（四）可折叠自行车现代社会飞速发展，人们的消费水平越来越高。但是学校在土地成本急速攀升的 今天是很难再进一步扩大的，那么停车位的扩大也是不切实际的。 因此，可折叠 自行车较传统的固定车架自行车就显现了它的轻便之处。再者，校园治安并不是那么容易管理的，而学生宿舍大多为六层，无电梯。在寒暑假期间，谁都不会将 自行车放在室外置之不理。可折叠自行车就很容易地解决了存放问题和众多不安 全因素。（五）销售团队可以适当的聘用本校的在校生。首先，可以
7、减少聘请专业人员的费用。其次，他 们可以从消费者的角度更好的推销产品。最后，他们本身就可以带来一部分顾客 群。当然，销售人员的培训是必不可少的，技巧方面的培训应当适当减少，而侧 重团队协作技能更有效。（六）二手车市场的开拓虽然市场对二手车的需求不大，但是也可以作为一个营销点和利润点。商家可以 承诺在消费者毕业时，在其同意的情况下，以市场价格回购该品牌的车辆。首先, 可以为消费者解除后顾之忧，不必考虑毕业时如何处置，并得到相应的经济补偿。 其次，可以用二手车向供应商以低价购换新车。既降低成本，又节约社会资源。附表一山东工商学院大学生自行车消费情况及需求意向问卷调查尊敬的同学：您好！目前自行车在大
8、学校园越来越普遍普及，大学车在自行车上的消费也越来越突出。为了更好 地为您服务，使您买到称心如意的自行车，请您协助我们进行此项调查。本问卷采用不记名方式，回答无 对错之分，请在题目序号前打钩，请如实填写这份问卷，谢谢！1 .性别*|P-k2 .年级* 大一 大二大三大四3 .现在是否拥有自己的自行车* 现在拥有 没有4 .您购买（或更换）自行车比较倾向买哪种？H万车二手巨锻炼性质：强身健体，增强体质表现性质：表现自我，显现个性5 .骑车目的*休闲性质：希望结交朋友，或者作为闲暇活动交通性质：作为代步工具其他6 .自行车来源* 正规商场r 家里带来 二手市场 参加活动赠与 其他7 .通常情况下您
9、购买自行车可接受的价格范围* 一 一L一小于300兀300-500兀500-800兀800兀以上8 .您会购买什么品牌的自行车*捷安特皇冠王r 上海永久凤凰其他9 .您会多久更换一辆自行车* 上一辆不能再被使用时（破了，被偷了 ） 12年一辆 感觉现有的不能满足自己要求时（款式，配置等过时） 大学全程10 .如果您要买车，您会选择什么款式？ * 山地车公路车 小轮车休闲车折叠车其他11 .如果买自行车，您最看重什么？（可多选）*厂品牌厂价格配置厂安全性美观性厂售后服务 其他12 .您希望自己的自行车所具备的功能*厂可以换挡 可以避震厂有篮子厂有后座13 .如果某自行车店经常举办活动，你会增加在该店的购买次数或购买金额吗？厂会不会已不确定14 .您心目中想要的自行车在功能，外观，配置等方面有何要求？*