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1、滨河国际年度营销推广方案第一部分：市场分析第二部分：项目现状分析第三部分：项目 推广思路策略第四部分：项目 营销推广计划第五部分：项目 媒体策略及计划滨河国际营销部-1第一部分：市场分析一、 房地产市场分析 房地产急剧升温,房地产市场在国家经济刺激政策特别是宽松的货币政策和通货膨胀 预期等因素的影响下，出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充 裕的市场表现。特别是进入 下半年，"地王”频出，房地产销售一度出现” 井喷”式行情。 底”新政”对房地产市场的影响临近 底，政府连续出台多个新政策，并提出“遏制"房价，打击投机行 为的政府基调。但此轮调整动作有限，在确保国家经济发
2、展向上的大前提下 政府对房地产市场的调整更加谨慎。从当前来看，"新政”对房地产市场未造成较大影响。 房产业总结的房产发展可概括为以下几点：，受政策影响较明显，政策一"放”就“火爆"，一“紧”就“低迷”；，地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂的是地价；，房价疯狂，房价一路"疯”涨，特别是一、 二线城市；，二手房井喷，由于受营业税征收政策调整的影响，二手房销售火爆； ，年底新政，"遏制”当头，给 房地产市场定下基调。二、临沂房地产市场分析临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的，经过底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东
3、省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万nf、 46038套，分别增长了12.4%、11.9%;完成商品房网上签约 301万nf、37083套、金额94.4亿元, 分别增长了 19.3%、23%、20.1%。保障性住房方面，全年共完成保障性住房建设投资 11.5亿元，开工建设 保障性住房70.3万nf。其中经济适用房 60万nf,廉租住房10.3万nf,发放 廉租住房补贴累计达 2187户，解决了 7300户低收入家庭的住房困难。（数据 来源房产网）临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较 形式喜人，就整个临沂房地产市场的存 量来
4、看，虽然 市场一路走好，可是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，可是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很 大。第二部分：项目现状分析一、销售现状分析,滨河国际项目在各方的协作努力之下 ，项目共完成销售物业数量 189 套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26 m2,完成销售金 额1.19755亿元。自3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效 的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。项目现状分析工程现状分析A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅, 二期预计于4、5月
5、份动工，产品形态为独栋别墅、 多层花园洋房、 高层。 可售房源分析A地块一期可售房源：在售剩余房源 别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）；预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达到200余套）；二期房源：独栋别墅、 多层花园洋房、高层（暂未统计）。项目营销推广现状分析回顾整个的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销 为主要推广形式，营销推广运用了户外、报纸、DM直投、短信等媒介，结合活动的方式进行，在临沂领先地运用了形式不同的营销活动，其中"买房送汽车"、"买大房送小房"、"买房送空调”等成为其它项目的
6、模仿者。三、小结在 市场利好的情况和营销推广后，实现了有效的去化，从中也发现了产品相对单一、 市场竞争力弱、 客群单一等问题。从房源存量来看 ，销售形 式仍不容乐观，营销节奏的把握、方式的创新、差异化卖点的营造、客户 的挖掘等工作提出了更高的要求。第三部分：项目推广思路策略一、 营销推广思路1、问题解构：我们要实现的目标，在 经过切实有效营销手段，实现滨河国际项目的有利市场占位 ，确保滨资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。河国际项目的持续销售；，在 的工作中，在确保项目持续销售的目标下，逐步提升价格，确保利润最大化；V的营销推广工作，是要在实现销售和利润的目标下，同时
7、完成企业品牌的提升；2、营销推广思路指导横向1、以区域优势相比，突出本项目；2、以项目自身品质与同区域项目相比，突出本项目的差异；3、整合企业优势资源、项目品牌基础及各项目品牌管理工作提升项目及企业的品牌价值。纵向1、销量及售价提升/项目品牌成长2、售价走高实现利润最大化/品牌提升3、以不同组团产品推售及阶段性价格策略等销控措施为明线，贯穿整个推广过程，以实效性、时效性推广措施有力推进销售进程。二、营销推广策略为实现 的理想销售目标，在营销推广上充分利用滨河国际项目已有的优势，遵循以下利益原则，赢得市场与消费者的青睐。(1)借力打力借住宅已有交房优势和成熟居住氛围优势，推动房源的去化；资料内容
8、仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。借社区已有的高品质形象，提升客户的心理预期，推动项目销售及价格的 提升；借助已有老客户的认可度，发挥老客户的作用，降低新客户的认可难度；借 推广的市场关注之势，引发市场持续的关注度，推动项目的去化；为了加强推广力度，本着借势的原则，依托滨河国际项目已有的成熟居住优势、高品质景观优势、 忠实客户群优势等等，确立鲜明的推广主题，经 过主流媒体的持续大力宣传，迅速扩大市场认知度，建立市场认可度，打动 目标人群。(2)集中优势以价值吸引，以品质打动，以信心保证，遵循聚集原则，集中出击火力， 集中优势资源，立足区域，放眼整个临沂市场，走实效推广路线.价值滨河版块为数不多高品质楼盘，优越的区域位置、便捷的交通、 臻美的自然景观；品质西班牙风情亲水别墅、薄板全明式阳光户型信心稀有、产品多样化以新颖体验式营销方式，配合活动评选、报纸、软文与直投等互动，将项目优势卖点资源在短时间内达到最大化，产生鲜明独到的诉求，塑造居住、投资的首选形象，迅速有效地解决销售问题。(3)利用契机节日契机一一 有效利用节日契机，实现“节日营销”效果最大化，经过活 动、报纸、客户渠道进行集中地宣传，展现项目优势卖点， 吸引市场眼球，吸引市场的强烈关注。