《新华信-摩托罗拉-访谈纪要-3.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新华信-摩托罗拉-访谈纪要-3.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
基本信息受访者黄志鹏公司名称新志华家电公司职务经理联系电话82708665访问时间7-31,电话访问访问人孟楠要点总结1、1、概况个体经销商，空调的批发为主作海尔的时间：1995年起至今5年 人员：8人2、海尔的支持? 享受销售政策- 直扣开票6点- 季度奖2点- 完成任务奖1点- 年终返点3- 总计12点3、销售状况? 家电总销售额:2亿元- 海尔销售额占25%- 其次为三菱月15% ? 海尔销售额5000万- 空调占85%- 批发4200万元 ? 销售区域：广州地区4、盈利状况? 毛利率：0。8%,不足1%,比如4500元左右的空调只赚30元 ? 成本：- 场地租金：3000元/月- 人员工资:8000元/月- 杂费:2000元/月- 仓库:2000元/月- 总计:15000元/月5、专卖店1999年在花都开了海尔的专卖店面积：180平米人员：4人海尔支持：直销员2人 月回款：35万元 销售区域：花都地区 批零比例：80%零售 空调销售量：1000台左右 毛利率：3%