电灯创业计划书.docx

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1、篇一 ： 照明灯饰创业计划书照明灯饰专营店创业计划书（ 一 ） 公司简述公司名称： 帝金灯饰（ 照明 ） 专营店团队名称： 奇胜小组组员 ： 邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址： 辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码： 111000面向对象： 辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发发 展 史 ： 我们团队于2010 年末创办了第一个淘宝店铺， 专攻网络营销， 如今已三钻（ 店铺名称： 帝金灯饰照明） 。未来目标： 预计两年内开设第一家实体店， 五年内开设分店。优 势 ： 有两年的淘宝开店经验， 全部组员掌握ps， 3d 设计软件， 对灯饰销售有一定了解 。 有了启动资金后， 开展实体销

2、售和网络营销。 并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验 ， 熟悉各个小区及地形， 非常方便开展同城送货上门服务。口 号 ： 出奇兵以制胜， 奇胜团队， 旗开得胜。（ 二 ） 产品服务产品主要分为两大类：1. 室内照明：吸顶灯 、 壁灯 、 台灯 、 落地灯等2. lde 室外照明；led 景观照明、 led 商业照明、 亮化工程、 路灯等进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道， 厂家直接进货， 也是如今我们淘宝店铺的供货商， 品种全 ， 质量好 ， 价格低 。现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价， 团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中， 客人

3、下单之后， 我们到厂家下单， 厂家直接发货到客人手中 。 或者同城顾客订货， 我们下单接货直接送到客人手里。销售对象： 我们的主要销售对象为酒店装修， 个人装修以及大型工程装饰装修， 公共设施照明的零售和批发（ 三 ） 行业市场1. 行业分析近年来 ， 随着国民经济的快速发展， 特别是地产行业的高歌猛进， 国灯照明行业迅速发展， 已经成为装饰装修新兴行业之一。 全世界灯饰集中的产地有四大灯都， 中国市场占有一席， 中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。 其它如家电、 家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地， 唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、 生产 、 销售于一体的基地

4、。 我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番， 所以我们有着得天独厚的进货条件， 在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高， 而且品质参差不齐。 灯饰装修的市场相比冷淡， 除了一些大的工程 ， 酒店 ， 公共设施花资金去外购买订购之外。 很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰， 凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队， 所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。 对个人和企业进行灯饰的零售和批发。2. 竞争优势 我们的模式是先有业务， 在创业 我们独具的创新精神， 和对新事物的接受能力， 有激情 个性定制 产品价格及样式上优势 同城送货上门优势 有两年网络营销的基础优势，

5、 可以开展网络与实体的同步营销方案 大学创业没有社会浮躁性 、 压力等 。 更能专心致志投入工作 大学里有取之不尽， 用之不完的各专业人才， 只要理念相同， 只要不甘心平庸 ， 只要团结一条心 ， 就像我们的店铺名字， 兄弟同心， 其力断金， 我们定能打下属于我们的未来！ 所处建筑院校圈子的优势， 将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。 不愁销量3. 竞争劣势 资金的缺乏 新产品本市推广认可度 缺乏管理、 法律和风险投资知识 经验不足（ 四 ） 营销策略1. 广告 ： 广告是炸开市场堡垒的核弹， 就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传， 电视 、 互联网 、 海报 、 名片的发放的宣传2.

6、最佳产品： 产品质量高于一切、 好产品远比售后服务重要、 最好的服务是无须服务、 最佳产品本身就是最出色的广告3. 促销赠品促销： 你敢买我就敢送打价促销： 与平价促销方式截然相反的一种促销模式， 打折促进销量展览灯饰促销： 二十四小时营业， 定期的在晚间举办灯饰展览活动， 使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识， 进而促进产品销量， 提升知名度赞助促销： 对本地一些公益活动进行赞助， 他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4. 服务个性服务： 根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰， 即上门实测后， 灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计， 包

7、括灯饰产品图片、 材质介绍、 规格尺寸、 价格预算等提升服务平台一站式采购： 网店客服的咨询服务， 即售前导购， 一般来说， 客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品， 最终引导顾客成功交易； 售中服务则体现了网络平台的独特性 一站式采购， 这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式， 而且还即将上架的新产品展现给顾客。售后服务： 内容大致包括24 小时验货免费更换、 七天无理由退换货、 提供发票、 保修 、 配件安装服务等。5. 网络营销与实体营销同时开展： 网络优势起步低， 投资少送货上门更加方便。6. 内部奖励政策。美真保优高快（ 五 ） 生产计划中国的灯饰业内有一句名言“ 提起

8、古镇就想到灯饰， 提起灯饰就想到古镇” ， 那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。 古镇是坐落在广东中山市北部47.8 平方公里的小镇， 灯饰业总产值达200 亿元 ， 产品占国内民用灯具市场60%的份额， 产品远销欧美澳洲等100 多个国家和地区， 成为名副其的中国灯饰之都。我们的优势如下1. 古镇是全国最大的灯具制造地之一， 古镇灯具店多、 款式全 ， 由于很多店铺是厂家的直销门店 ， 批量拿货， 明码实价， 进货价格够低廉， 质量过硬2. 我们与古镇的厂家直接联系， 可以方便产品的定做， 我们提供模板样式， 厂家便可以直接给我们做出来， 省去了中间的很多环节。3. 很多古镇厂家想要走

9、出来， 为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助， 和开店方面的指导4. 很多公司对代理商提供的产品实行三包， 滞销产品100%退换（ 六 ） 组织与管理公司将注册为： 个体工商户拟定的企业名称： 帝金灯饰照明专营店公司经理1 人 ； （ 兼其它职务） 财务会计1 人 ：（ 兼其他服务） 营业员 2 人 ： （ 兼其他服务） 其他人员2 人 ： （ 兼职 ）（ 七 ） 财务分析1. 初期财务统计2. 财务规划说明做一年资金筹划， 确保一年之内资金无后顾之忧， 以保证研发工作稳定进行； 工资 ： 管理人员采用记帐式工资， 只记帐 ， 暂不发实际工资， 等公司盈利之后再补发工资 其它非管理层工资

10、采用基本工资+ 奖金的形式运作； 工资计算方式按： 每人每天60 元计算 ， 预算要付工资人数为2 人 ， 每人每月1800 元 ， 每年预算21600 元 ； 电话费用，按每人每月补助100 元计 ， 一年预算1200 元 ； 以后还有可能租房子居住每个月租金初步 1200 元 。 办公用品， 电脑已经有不需要再购买， 桌椅预算1000-2000 元篇二 ： 灯饰店创业计划书灯饰店创业计划书目前随着装修市场的升温， 与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。 灯饰市场需求的不断增大， 很多投资者将目光投向这一行业， 开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目 。 创业之前需要做好哪些准备才能

11、够开店成功呢， 下面我们来看看。1 、 资金 。一般来说， 灯饰店在二三类城市大概需要5-10 万或以上的开业基金， 大城市需要更多一些 ， 小城市需要少一些。 这与房租、 水电 、 人工等及当地物价水平有关， 不能一概而论。 但是 ， 除去房租、 装修等费用， 手头现金一般不能低于5 万元 。2 、 选址 。开店选址决定生意的好坏， 除非你有很大的财力和很大的零售面积， 否则 ， 灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围， 或周围都有灯具零售的地点。 如果那些好的地方很难租到的话， 开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3 、 销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。 没有高中低档的定位，

12、或者很含糊， 势必会影响今后的销售 。 所以 ， 销售定位一定要切合实际， 要符合当地的消费水平。 定位如果高于当地平均水平 ， 就可能造成曲高和寡， 门前冷落的局面。4 、 前期品牌。一个好的灯饰店， 一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。 好的品牌不仅可以带动其他产品的销售， 也可以增加人气。 如果你想更省心的话， 也可以选择做某个厂家的专卖店。5 、 货源 。如何寻找货源？ 一般来说， 小店以附近批发市场进货为宜， 其它产品可以以调货或分销别家的产品 ， 虽然利润薄一点， 但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 除非特殊情况， 一般不宜去古镇进货。6 、 产品风格， 数量和品种。灯饰店

13、的风格不要过多， 每种产品花色不超过3 种 ， 每款不多于3 5 台为宜 ， 严格控制现金流 ！ 进货时要多考虑产品与定位， 价格和市场， 花色与店面风格之间的关系， 不要造成积压。7 、 开业前必备的东西。2 米高人字梯一把； 冲击钻一把； 大小螺丝刀各一把， 手钳一把， 小一点的榔头一把， 绝缘胶布 、 自攻螺丝一些。 除了搞卫生的工具以外， 还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具； 帐簿和笔 ， 供顾客休息的桌椅等。8、 人员的配备。前期建议聘用1-2 名有行业经验的店员， 1 名电工 ， 兼职或专职都可。 聘用人员不要只看长相和身材学历， 要注重口才和人品。9、 开业前的准备工作。（ 1

14、） 多做宣传， 尽量扩大影响力；（ 2） 可以考虑做一些产品的特价， 让利消费者；（ 3 ） 办理各方面的手续， 如工商 ， 税务的执照， 避免造成不必要的麻烦；（ 4） 装饰店面， 保持卫生整齐；（ 5） 对售后服务提前做好计划， 并严格执行。在大城市中， 人们对灯饰的需求是巨大的， 但是 ， 这个市场的竞争也是相当激烈的， 应该说 ， 千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下， 因而 ， 在创业之前一定要做好创业的准备， 不仅要做好选址等硬件准备工作， 对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。 篇三 ： 灯饰创业计划书投资产品： 中档 ， 偏高档家庭用灯投资产品类型

15、： 吸顶灯 ， 台灯 ， 地灯投资产品风格： 简约 ， 时尚产品目标消费群： 现代小居室， 酒吧 ， 家庭用 。投资成本：一 ： 在中山古镇商业街租门市一间， 租金一个月8000-12000 ， 需要三个月押金2400036000 ， 以后每月一交。 押金按合同年限租满， 可退 ， 否则不可退。二 ： 门市装修15000 ， 利用原有门市只适当装修。三 ： 门市小姐工资底薪月1800 ， 另按销售额百分之一提点。四 ： 厂房按一平方10 元计算 ， 租 300 平方大小， 需要三个月押金9000 ， 以后每月一交， 押金按合同年限租满， 可退 ， 否则不可退。五 ： 购置长安0。 6 货车一台

16、， 计 32000 。六 ： 购置办公用品， 门市手提电脑， 工厂台式电脑， 门市办公椅， 工厂办公用品： 8000 。七 ： 公司注册金， 3200 ， 简单网站600 。八 ： 门市样板吸顶灯60 盏 ， 台灯 100 盏 ， 地灯 40 盏 ， 因自己做过设计管理， 此成本可以大量节约 ， 计 20000 ， 另准备 15000 购置新样。九 ： 招聘工厂人员， 仓管一名， 生产员工三名。 月工资合计5000十 ： 准备流动资金十万， 资金后备可借的还行。实际操作步骤1 ， 计划样板。 。 。 2 ， 买 0 。 6 货车 。 。 。 3 ， 租厂房 。 。 。 4 ， 打样板办网站。

17、。 。 5 ， 租门市装修 ， 买办工用品。 。 。 6， 注册公司。 。 。 7， 生产成本分析， 前期固定资产投资较大， 但投资过后每月开支费用就是门市租金12000 ， 厂房3000 ， 门市小姐1800 ， 工厂工资5000 ， 车辆消耗每天100 元 ， 另外月水电2000 ， 累加24600 ， 每天最少开支820 元 。盈利期望： 中山古镇是全国灯饰市场集散地， 全国客人每年都要下古镇4-5 次采购灯具， 每天客流达上万人次， 还不包括国际友人， 车站往小揽方向每个门市的客流量15 次 ， 车站往胜球门市方向每个门市客流量30 次 ， 胜球方向往温洲街达40-50次 。 经过多年在古镇经验保守估计 ， 经销商每个门市采购金额2000-3000 元 ， 最高可达5 万 ， 注 ， 这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商保守估计， 也就是说你能留住经销商2-3 个产生定单就可以保证工厂开支。然后网站， 但期望价值不高。风险指数：一，先期产品定位不准，不能迎合市场，二，价格定价太高，成本控制不力。三，销售不得力。保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店 ，在自己县城重 新选门面开个灯饰经销店了 。营销计划； 一，做好图册，网站。 二，在经销商下榻的地方投放广告 ，名片，实行让 利。 三，在自己县城与一家具公司联合 ，做试点