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1、.一、样本整体概况1、 样本职业分布：有商铺购买意向的多数为私营/个体经营者，此类人群一般希望扩大经营规模、提高经营档次，少数意欲投资出租，有较强的购买意向，且收入较高，具备支付能力，其人数占样本的92.4。在本次调查中，发现其他从业者意图购买商铺进行投资的较少，总共占7.6。 2、样本整体受教育程度：样本多数为从农业人口转化为非农业人口的个体经营者，文化程度普遍不高，样本中50.2%是初中及以下文化程度，35.1%是高中/中专文化程度。3、样本家庭结构：与住宅样本的家庭结构相同，商铺样本的家庭人口主要在3-5人。其中，三口之家比例同样为最高，占72。4、样本收入水平：样本基本为个体经营者，有
2、购买意向的多数经营较为成功、收入较高，样本家庭月收入在5000元以上的居多，占58.6%。具有较强的购买力和按揭贷款的能力，具备购买商铺的条件。二、样本购买商铺原因分析：调查显示，样本购房的主要目的是为了满足自己经营的需要，其比例为92.3，用于出租投资的用途较少。三、样本购买商铺的经营方向据了解，购买商铺后，样本的经营类型较为多元化，但皆与生活密切相关。计划用于经营服装的所占比例最大，为55.8%，其次为用于餐饮的，占9.6%，其他则经营日杂百货，电信，烟酒，家居饰品等。 四、样本购买商铺的情况1、地段需求：地段的优劣、人流量的大小，交通的方便与否是样本商铺购买选择行为的主要因素。从调查结果
3、看，大市口广场附近、金宝大市场是样本觉得江宁最有投资前景的两个地段，大市口为东山市中心，人流量大，餐饮娱乐以及众多商店带来高度人气，金宝市场原本就为江宁的商铺聚集区，已形成规模，且其大众化的消费水平已深入普通百姓的心中。大市口的选择人数占样本总数的 40.4；金宝市场的选择人数占样本总数的23.7%步行街的选择人数占样本总数的 14.3%大街东路的选择人数占样本总数的 13.30%天元路的选择人数占样本总数的 4.6%竹山路的选择人数占样本总数的 3.7% 2、样本商铺面积需求：由于商铺购买者多以自己经营为主要目的，而服装等小型是主要的经营业态，因此对面积要求不大，20-50 面积的紧凑型商铺
4、受到江宁投资者的普遍欢迎。大面积商铺需求较小。(3、付款方式的选择：受经商观念的影响，对流动资金的数量有要求，江宁的商铺投资者选择按揭贷款的比例较大，占87%，很少的一部分人选择一次性付清。五、样本购房信息获取渠道：1、样本对房地产信息渠道来源的信任程度：从下表中，可以看到样本获取房地产信息的主要渠道是朋友介绍、报纸、电视、广播电台。最为信任的是朋友的介绍，其次是报纸，再次是电视。2、样本获取房地产信息的报纸种类：样本获取房地产信息的报纸以现代快报为多，其次是扬子晚报，金陵晚报，南京晨报，和江宁部分本地报纸。主要是由于快报每天的资讯介绍的侧重不同，消费者可以有针对性的挑选自己的房产资讯。3、样本获取房地产信息的电视台种类：据了解，样本获取房地产信息的电视台以江苏电视台为多，占59.2，其次是江宁本地频道和南京电视台。小结：（1） 样本职业阶层集中在个体经营者中；（2） 样本主要选择30-50平米的面积；（3） 样本普遍要求项目地段好，人流量较大，交通方便；（4） 样本一般计划采取进行贷款，分期付款的购买方式，以保持资金的通畅。（5） 样本能承受的购房总价在20-25万元为主，受经营方向和家庭经济实力的影响较大；（6） 样本购房原因以满足自己经营需要为主；（7） 朋友介绍的商铺信息仍是样本最信任的信息渠道；*;