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1、第 1 页 20XX 房地产销售工作总结与计划 特征码 upFnuchZjLEgEKXbkcji 不经意间，XX 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 XX 年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某 项目名称共销售住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金 额 15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元整。 XX 年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公 司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作; 3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的
2、交房工作，并与策划部刘老 师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售 出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商 同意后，6、7 月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书 画比赛”和“某某县中学生作文大赛” ，在县教育局的协助下， 希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名 称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用， 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的 第 2 页 是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料 的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消 息时真是欣喜若
3、狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人 员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体 考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称 做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一某项目名称的 续篇*项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那 段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会 变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目 整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发 商的坚持下还是无疾而终。10 月份我游走在*项目和某项 目名称之间：A 项目名称的尾房销售、B 项目名称的客户 积累、C 项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工 作，虽然辛苦但
4、我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意 想不到，还是该说意料之中，某项目名称项目另换他人的变 化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状 态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员 工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 XX 年工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致 使业主不满; 第 3 页 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖 延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问 题; 3、年底的代理费拖欠情况严重; 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到 位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对
5、公司和销售人员双方 都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发 商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 20XX 年工作计划 新年的确有新的气象，公司在*的商业项目*娱乐 城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之 际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商 也在先入为主的观点下更为信任策划师*;这在我介入该项目时 遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这 种状况。 新年计划： 1、希望某项目名称能顺利收盘并结清账目。 2、收集*娱乐城的数据，为*娱乐城培训销售人员，在新 年期间做好*娱乐城的客户积累、分析工作。 第 4 页 3、参与项目策划，在*娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与 同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能 够圆满结束某项目名称销售的工作，狗年成为新项目的经理， 为公司创造更多的财富。 祝愿某项目名称所有销售人员身体健康、共同进步! 祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!