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1、建设银行营销工作计划与开业典礼（剪彩）仪式程序、策划协调汇编建设银行营销工作计划财务工作计划( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要
2、通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 20xx 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附
3、第1页共5页加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长272430 户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。( 二)
4、 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。第2页共5页开业典礼（剪彩）仪式程序、策划协调一. 首先，做好庆典仪式前的策划、协调准备工作。1. 提前与庆典的公司、支持人、礼仪公司人员充分协调，做好庆典策划预案。预案一旦最终确定，就不要作较大的改变，所以提前要考虑到各方面的因素，鸣炮时间过长怎么办，音箱设备出问题这么办，演艺人员有特殊情况怎么办。有一个好的主持人相当重要，最好是临场发挥较好、大气、有素质、有涵养的主持人。如果是大型的开业
5、典礼，有很多领导和来宾出席，还会有新闻媒体，所以 最好能有一个预演。要有好的音响设备，不能为了省钱而东拼西凑，一般要提前三小时前调试好音响设备，请演艺人员主持人试一下音。这一点很重要。向当地领导和社会名流发出邀请函，恭请出席庆典仪式。提前一天要搭建庆典舞台，可以是活动舞台，也可以是建筑钢架和其他建筑材料，铺设好红地毯，花卉，背景等2. 安排好以下人员现场总指挥一人，可以由庆典策划来担任，切忌“半瓶醋”或又有点身份的人瞎指挥，一般此事都由礼仪公司负责，术有专攻嘛。音响师 1-2 人，演艺人员若干人，鸣炮员 2-4 人，第3页共5页礼仪小姐最少若干人，一般比剪彩领导嘉宾多一人，礼仪小姐的服装等要准
6、备好安排签到员一到两名，来宾接待员若干名，可由庆典公司和礼仪公司各出人员，方便登记、接待3. 庆典公司负责人一人以协调事宜。4. 所有人员一切行动听指挥，各负其责。二. 具体当天的庆典程序1. 所有人员各就各位2. 音响师提前调试好音响设备，可由主持人演艺人员试一下音响。3. 签到员在来宾签到处签到，接待员做好来宾安排工作。4. 查看舞台设备情况，看是否有其他情况。1. 正式庆典程序a. 请各位领导上台b. 主持人上台a. 开场白b. 宣布庆典仪式正式开始c. 鸣炮 (1-2 分钟，时间不宜太长，可放鞭炮，不宜放大型烟花，耽误时间，无法与下面的议程衔接 )d. 请公司领导致辞，介绍公司性质、基本情况等e. 请当地领导讲话f. 请礼仪小姐上台，特邀领导嘉宾剪彩（可鸣炮可放大型烟花）g. 请领导退场（庆典公司安排领导就餐）第4页共5页h. 主持人宣布演艺人员演绎f. 主持人穿插介绍公司开业优惠酬宾活动，穿插与现场观众的互动活动，一般是猜谜，小游戏等，后赠送礼品。j. 主持人宣布庆典结束第5页共5页