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3、看，你也做得到！,顾客究竟想要听什么？,故事怎么发展呢,秘 籍,产品介绍,贰,说顾客想听的话,F:特性,A:优点,B:好处,FAB介绍法,举例：您穿的这件外套，可以持久的保持身体的温暖，避免热量损失，此面料有很好的保暖作用，因为它是采用我们Adidas高科技CLIMA WARM概念。,按照B、A、F的顺序来！,每件商品究竟有多少FAB？,FAB,F:,情侣款,棉质,牛年设计,帽兜内图案,爆竹包装盒,A：,B：,情侣搭配,表达促进感情,吸汗透气,穿着舒适,增加回头率,增加穿着乐趣,吉祥适合送人,喜庆有中国特色,别致独特,新颖美观,介绍产品就是说顾客想听又听得懂的话！,试试看，你也做得到！,产品介
4、绍尽善尽美，接下来呢？,如何让自己的销售更上层楼？,附加销售,高手秘籍,附加销售,叁,成功的附加销售,这是为什么呢？,附加销售三板斧,产品适宜,感情基础,建立感情,主动热情亲切不拘谨的态度为顾客着想,帽子背包户外鞋水壶冲锋衣,“我想看看户外鞋”,创造需求,之冰山理论,创造需求,之同伴附加,最是无法离开的顾客,产品适宜,按照颜色搭配,按照功能系列,材质和谐统一,价格因素,回忆一下附加要做什么？,不是结局的结局,修炼之旅,1,3,2,从一个故事说起,传说中的秘籍,究竟学了几成功力,挖掘需求,产品介绍,附加销售,想一想，你修炼了什么？,高手秘籍,练一练，你是几成功力？,华山论剑！,最好的导购,就是成为顾客的朋友,谢谢各位,