促销活动方案店家促销活动.doc

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1、促销活动方案店家促销活动提高人气的促销活动方案为提高店铺的人气 , 一个有策略的促销活动方案对保障商超促销活动的效果 起着非常大的作用， 下面小编就和大家分享， 来欣赏一下吧。 促销活动方案 1 一、活动主题： 比亚迪汽车五一大放“价” f6 最高优惠 25000 元， f3 最高优惠 10000元!二、活动时间： 20_年 4月 29日5月 7日三、活动目的： 大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化 f3 豪华 型、 f6 库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。 四、活动政策：1、f6 尊贵型最高优惠 25000 元，活动价 84800 元2、f6 舒适型

2、最高优惠 13000元，活动价 76800 元3、f3 豪华型最高优惠 9000元，活动价 61800元 4、f3 标准型最高优惠 7000 元，活动价 53800元5、f3 豪华型 dvd 版最高优惠 10000元，活动价 65800 【范例】4s 店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜 降价、折扣，以价格取胜的促销方案 是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分 4s 店经销商表示，众多的消费者面 对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上， 所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。 一般来说， 4s 店在五一前 都会打出： 购买某品牌的任意车型， 车价方面达千元

3、或者是万元优惠。 并且有现 车可提 !4s 店五一促销方案二、价格 +礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包， 这种不仅在宣传方面有大气势， 更能吸引一些“贪小 礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如， 如果礼包足够吸引人， 可以重点宣传礼包的内容。 例如：购买 _系任意一款车型， 可获得价值 8000 元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有 3000 元以上的让利。 4s 店五一促销方案三、以活动 吸引购车者 五一是旅游的黄金周， 采用活动的形式促销既满足了准车主试驾 的心理， 也满足了出游的需要。 如果条件允许，

4、可以组织准车主进行五一行程的 试驾活动。由 4s 店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路 线，由专门的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活 动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶 着新车带着亲人去旅游！4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务凡是在 5 月 1 日 5 月 10 号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后 2 年的免 费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。 （ 无氮 气） 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观 除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调

5、滤芯免工时费。免费检 查调整点火正时。 免费检查蓄电池。 免费检测发电机电压。 免费检查调整各种皮 带 （ 正时皮带除外 ） 。 4s 店五一促销方案五、亲情感恩促销方案五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物， 并且有机会获得亲情优惠卡， 留下 亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。 总结：汽车 4s 店的 5.1 促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周， 也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。促销活动方案 2（一）：活动物料条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干

6、及小区内主干道上。 内容可为： _x 品牌家厨义务维修服务点 ;_x 品牌创造舒适 健康新生活 ; 新生活，新家厨 _x 品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消 费者注意，达到宣传的目的。_x展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内容等。DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口， 人流量大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散 发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM宣传 单页包括公司简

7、介及公司理念等， 适当印上产品型号、 尺寸及简介。 另增加售后 服务承诺及售后服务联系电话， 免除消费者后顾之忧。 楼层贴： 制作楼层 贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为 _x 品牌企业标准色，如蓝色和白色， 蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如 _x 品牌集团与您共 创全国文明城市 ; 争做文明株洲人 ;_x 品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动 现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情， 提高企业的美誉度， 引起消费者信赖。（ 二） 、小区选择： 首先对小区的总体情况

8、做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模， 并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和 _x 品牌共同活动的方式进行，以 提高各自销量。如：“湘银、 _x 品牌与您携手共创美好新生活。”（三）、在各小区直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前， 组织人员进入小区内以地毯 式发放宣传单页，做到家家户户均看得到 _x 品牌的宣传单页楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，

9、扩大 影响。在现场摆点直销时，不仅发放 DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中， 可发动现场的消费者 参与，以引起其他消费者对 _x 品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信 任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动， 以拉动销售。 利用房地产开发商 展览大厅，放置_x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_x品牌优惠券_元或凭_x品牌的DM宣传单页可享 受x _折优惠，或免费清洗一次。（四）、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点， 了解产品知识。 公司营销部门针对此次活动， 有针对性 地从各个产品中提炼出卖点，

10、 组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培 训，让他们了解各零部件的作用和功能， 使导购员真正对产品全面了解， 使他们 能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中， 导购员要统一说词， 统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致 的对消费者讲解活动内容， 处处体现出导购员的专业素质， 以点燃消费者购买欲 望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1. 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置， 活动赠品也应整齐合理摆放， 以吸引消费者注意， 引起消费 者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2. 产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意， 烘托产品热销的情景。 赠

11、品也应做堆头， 并在赠品上张贴赠品 贴。 3. 导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式， 增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放 DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。5. 同时在活动期间，导 购员应在每天下班前主动统计销量情况， 并及时将信息反馈给经营部， 以便经营简单且效果明显的方法， 比导购员口头介绍效果要强， “耳听为虚， 眼见为实”， 这样不仅引起消费者兴趣， 也提起消费者购买欲望， 更增加了消费者的购买信心。 现场的演示从产品的特点功能出发， 让消费者知道产品的核心卖点， 以引起消费 者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

12、同时为加大直销活动力度， 必须 附加赠品和开展其它活动， 吸引消费者， 让消费者真正感觉到现场购买确实能够 得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购买 台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金X _x元;购嵌入式灶，旧灶抵现金 _元；购买热水器，旧热水器抵现金XX元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶， 送围裙一条; 购嵌入式， 送砧板一块 ;购热水器， 送不锈钢鸣笛水壶一 个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性， 消费心理越来越成熟的今天， 售后服务尤为重要， 售后服务 不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想

13、，急用户之所急，为消 费者解决一切后顾之忧， 开展免费维修活动， 进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开 展直销活动的天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 避免不愉快的事情发生， 不要与消费者争吵， 特别是售后服务方面、 导购 员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点， 不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动， 不仅可以拓展新的销售渠道， 同时也可避免与竞争对手

14、直面相接， 既抢占了先机， 也起到意想不到的效果， 品牌知名度得到大大 增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 促销 活动方案 3 一、服装促销 计划的种类 随着服装促销目的的不同，服 装促销计划有下列不同的种类：（ 一） 年度服装促销计划一般而言， 为营造卖场的气氛与动感， 应以年度为计划基准， 规划年度服装促销计划时程， 并且 以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密， 公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现， 每年推出不同主题的 营销策略， 可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定， 因此年度服装促销计划 结合营销策

15、略， 将可以使得品牌形象更加强烈， 消费者对品牌好感度增加， 同时 结合营销策略也能使得资源运用更为集中， 具有延续效益， 服装专卖店促销活动 方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”， 举办的服 装促销活动以社区为主要目标群体， 表现出对社区的关怀与共同生活的信念， 因 此举办“社区休闲大赛”服装促销活动， 以凝聚社区情感， 并且增加社区消费者 对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化， 因此在年度经营计划应已考虑此特性， 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响， 淡季的服装促销活动除了会 延缓业绩下降外，并

16、可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知， 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标，3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等， 非国定假日例如情人节、 母亲节、父亲节等， 另外中国传统习俗节令也是不能忽视的4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点， 将整年度的服装促销活动， 以行事历的方式表达， 目的在使得品牌 以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点， 同时也能以整合性的营销策略 规划服装促销活动。（ 二） 主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划， 最常使用在店铺

17、开业、 周年庆、 社 会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸， 为专卖店的一大要事， 开业期间能吸引多少顾客， 会影响 未来店铺营运的业绩， 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动， 以吸引人潮 并且刺激购买欲望。 店铺的经营有赖顾客的维系， 因而顾客资料相当重要， 所以 在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思， 不妨利用开业服装促销留下顾客 资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念， 因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。 虽然周年 庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造

18、出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心， 是以专卖店对于社会发生的事件， 必须时时保持 敏感度， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题， 拉近彼此距离建立情感， 遇某一事 件发生时， 也可以举办服装促销活动， 一则表示企业关怀社会， 一则刺激购买提 高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道， 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益， 仍不能脱离商圈耕耘的基本 动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。 促销活动方案 4 1、 网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。 装修促销活 时最重要的就是整体要突出

19、节日的气氛， 促销区、店招等可以适当的加入节日元 素，这里侧重质，不追求量 ! 要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类， 但是做这些淘宝促销活动方案 前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝， 像特价、 秒杀。等等促销 活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。 因为光是你有信心也不行的， 客户需 要的才是最好的。 我们要多观察， 集用户所需求的。 看看排行榜你对应行业哪些 宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。3、宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是目前

20、C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。 可想而知如果在五一 节日的话， 搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、 五一特价等这些词， 你 怀疑的话可以在五一那几天查看数据。 图片上也美化成让客户看到就知道你在做 促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。4、宝贝描述宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。 说到底它最重要的一点是如何做好关联营 销。你好不容易把客户带进店里， 就应该让客户知道你还有哪些促销活动， 让客 户感到实惠。 而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。 我们在做关联销售 时可以在宝贝描述的最上面、 中间、下方。选取几处来强调你店

21、铺宝贝的优惠价 值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5、促销手段毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。 大家要根据自己店铺利润、 行业来确定。 你不要一个单 纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。下面给大家分享些促销手段作为参考： (1) 打折促销 打折促销是最常见、 最普通的一种网络促销手段， 但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：a。限期折一节假日、元旦、春节促销等；b。限量折一达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖

22、等待； c。会员打折一某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。 ( 会员制度是淘 宝自带功能， 会员折扣可以在交易中自动打折 )如累计消费 500元，为普通会员， 享受全部商品 9。 8折；累计消费 1000元，升级为高级会员，享受所有商品 8。 8 折；累计消费 20_元，成为 vip 会员享受 8折优惠。 (2) 商品绑定 商品绑 定主要是指在不提高， 或稍微增加价格的前提下， 提高产品或服务的附加值， 让 消费者感到物有所值。 由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀 疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。 商品绑定的方式主要 有如下几种：a。买A送B

23、如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒； bo买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减 80元；c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；d。买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购 80元一副的棉手套。 (3) 包运费 包运费是目前淘宝网上使用 较多的一种促销手段， 一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递， 如购满 两件包江浙沪快递，购买 300元包全国快递等。(4) 网上抽奖促销 抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。 抽奖促销是以一个人或数人获得超 出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销， 网上抽奖活动主要附加于 调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某

24、项活动等。消费者或访问者通过填 写问卷、注册、 购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 但是进行网上抽 奖促销抽奖活动应注意以下几点：a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性， 对抽奖结果的真实性要有一定的保证， 及时请公证人员进行全程公正，并及时通过 E-mail 、公告等形式向参与者报告 活动进度和结果。 (5) 赠送红包 赠送红包一般新手采用的比较多，这种 促销方式借助于支付宝的功能， 它需要在支付宝账户中冻结一部分资金， 作为红 包资金送给顾客。促销活动方案店家促销活动