实训总结范文.doc

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1、实训总结范文实训总结范文实训总结范文1:为期XXXX的实训期已经结束，这短短的XXX天对我们这些即将走 入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我 们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保 护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己 的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训 对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步 ！正如证券老师说的一 样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟 了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为 从来没有工作过

2、，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让 我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我 意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那 么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的 坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的 觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时 候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配 了我们的第一个任务 出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们 一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做第1页共13页的就是熟悉小区。直到

3、现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有 129栋，真叫一个大字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南 角走到东北角，我还是找不到一条最近的路 ! 所以我很佩服他们的业务 员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状 况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务 员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角 色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地 图画出来，那才是我们现在最大的成绩。通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么 陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主 要的两个任务就是：看小

4、区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也 加入到我们的队列其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了 我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算 的，合肥市的房屋基准价是：一环以内 5000 元平方米，二环到一环 4700 元平方米，三环到二 环是 4400元平方米，三环以外是 4000元平方米，其余的是 3500 元平 方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是 1%，过户总共按3%来算，佣金是房屋总价的 2%也可以是买卖双方各一个点，再到 贷款税按千分之三 +300 元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几 种。同时业务员还

5、教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧 室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样 的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就 十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的 可以学到很多东西 !工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开 会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听， 虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们 当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问 题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的 就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印

6、象深刻的是一次经 理表扬了他们其中的一个业务员：别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别 人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如 此，比如有的客户他可能需要的是 3到 5层的房子，但有的业务员就 不会再考虑 6 层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环 境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户 就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与 客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度 的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你

7、 这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你 委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的 感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要 我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业 务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务 员：如何防止客户与防治私下谈价 ?有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做 好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中 到一起时你才来解决 ! 那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多 的不确定

8、的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢 磨去领悟。通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因 为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大 房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利 的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人 不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感 谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会 如何在现实中把握自我 !实训总结范文 2：时间过的真快，转眼间两周的实训时间就过了，在过去的两周内 我在廊坊市卓越检测公司进行了为期十天的实训工作。通过这段时间 的切身

9、实践，不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作 中的重要性，更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。正所谓百闻不如一见，经过这次自身的切身实践，我才深切地理 会到了走出课堂，投身实践的必要性。平时，我们只能在课堂上与老 师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这 就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知 其之所以然 ! 这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平 的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺，但那毕竟只是个虚 拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的， 这是会计模拟实验所替代不了的，是要我们走出去才能学到

10、的。课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明 方向、提供相应的方法论，真正的执业技巧是要我们从以后的实际工 作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不 能拘泥于课本，不可纯粹地以本为本，而应在遵从企业会计准则 与企业会计制度的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以 修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行 操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将 记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，但我所在的 卓越公司就根据自身业务相对简单的特点考虑，而将三类记帐凭证都 统一为一种类型的记帐凭证。更重要的是，我在此次实践

11、中深刻地体会到了会计电算化的重要 性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在， 大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计 算机知识很好地相结合起来，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，那 将大大地简化会计帐目的处理程序，从而最终将会计人员从烦琐的手 工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会计人员只 需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中，之后电脑便会自动生成 记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料，从而极大地节约了人 力，提高了企业会计部门的工作效率。在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况，让我 切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及

12、会计职权适当分离 的，这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓 的。限于时间的不足，我只在该公司实习了短短的十天。虽说时间很 短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深 了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际 ; 更让我学 到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃 至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。实训总结范文 3：时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会 实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在北京翰道禅风古 典家具城有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有 着极大的兴趣，我从上大学起就

13、立志做一名优秀的销售代表。这次在 翰道禅风的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今 后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习生活使我 找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即 将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到翰道禅风 的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代 表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类 的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心 在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司 负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些

14、工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送 传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮 忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂， 也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个 过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代 表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的 不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面 临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标 后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公 司产品展区向顾客介绍公司产品。起

15、初，我对公司的产品不是特别的 了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生 来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品 了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手 册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客 户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定 了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式 地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心 中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的 感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己

16、的价值。以前，总觉得自己 要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己 的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通， 找 活儿干。我学会了 在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需 要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快 ; 我不了解怎么使用打 第 7 页 共 13 页印机、传真机，但是我学的很快 ; 我会化妆，把自己的穿着职业化，但 是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我 想这就是大学所培养的真正的东西 学习的能力。我也看到了改变的力 量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有 了一系列的改变和变化，从

17、这些变化中我学到了许多，也使自己成熟 了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信 我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的 产品 ，我能自信地 向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的能力。北京翰道禅风古典家 具城有限公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实 习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉 到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的， 但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品 展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问 题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客

18、户满意的 回答 这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工 作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在 一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一 些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后 的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人 交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想 准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他 人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队 这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。最后，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习经历敦促

19、 我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础 阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习 了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，终于 到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实 习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘 汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中 所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在北京翰道禅风 古典家具城有限公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽 出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们 的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，

20、这个学期我回到了学 校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课， 去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一 些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语 的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的 海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。感谢北京翰道禅风古典家具城有限公司给我的这次宝贵的实习工 作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通 过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀 的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我 相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无

21、论我以后是职 业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过 自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值。附送:实训测量心得体会实训测量心得体会令人难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周里，我学 会了很多东西，懂得了很多道理。首先，我基本掌握了课堂所学的测 量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角 度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。测量学是研究 地球的形状和大小以及确定地面（包含空中、地下和海底）点位的科 学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验， 只

22、凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的 使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的 发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别 人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方 法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反 三。其次我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特 别是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。 因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测 量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一 个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角

23、度的闭合差也不符合第10页共13页要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。我还学会了吃苦耐劳，学会 了艰苦奋斗的作风。实习期间恰好是入夏时节，西安的温度很高，对 于露天作业的我们是一个不小的挑战，我们改掉以往睡懒觉的习惯， 早上六点多就起来， 7 点左右就开始测量，因为中午的太阳实在太厉害 了，我们下午 3-4 点开始工作，一直到晚上天黑无法看清为止。因为 测量地点距离在东区，远离我们这边的宿舍，所以我们晚上基本都在 树蕙园吃饭，同时发现那里的饭菜不错，每天都吃得很香。一次测量 实习要完整的做完，单靠一个人的力量和思考是远远不够的，只有小 组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。我们每个组员都学

24、到 知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。我们 深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。通过这次实习我自 己还总结出一些测量时应该注意的事项。（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小 的时候进行读取。在读数前一定将水准仪视野的水准气泡调平（两侧 的线重合），否则造成的误差会很大。（2）当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好使单线与目标 重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标。（3）在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新 调整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。（4）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果

25、 断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。 我很珍惜学校为我们安排测量实习，更深刻的体会了测量工作的艰辛 以及实物与图纸之间那种密切的关系，真是没有蓝图什么也干不成。 总之，虽然觉得累，还是要谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，我将永远珍惜这段经历，同时这段实习生活也是我一生中 难忘的。实训测量心得体会（2）：令人难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周里，我学 会了很多东西，懂得了很多道理。 首先，我基本掌握了课堂所学的测 量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角 度、高差等 , 还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。测量学是研究 地球的

26、形状和大小以及确定地面 （包含空中、地下和海底 ） 点位的科 学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验， 只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的 使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的 发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别 人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方 法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反 三。 12 其次我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎， 特别是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求 精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差

27、很大，更会导致以后其它量 的测量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度 时，一个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角度的闭合差也 不符合要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。 我还学会了吃苦耐 劳，学会了艰苦奋斗的作风。实习期间恰好是入夏时节，西安的温度 很高，对于露天作业的我们是一个不小的挑战，我们改掉以往睡懒觉 的习惯，早上六点多就起来， 7 点左右就开始测量，因为中午的太阳实 在太厉害了，我们下午 3-4 点开始工作，一直到晚上天黑无法看清为 止。因为测量地点距离在东区，远离我们这边的宿舍，所以我们晚上 基本都在树蕙园吃饭，同时发现那里的饭菜不错，每天都吃得很香。 一次测

28、量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和思考是远远不够 的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。我们每个 组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事 收工。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。 通过这 次实习我自己还总结出一些测量时应该注意的事项。标尺要立直，尽 量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取。在读数 前一定将水准仪视野的水准气泡调平 ( 两侧的线重合 ) ，否则造成的误 差会很大。当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好使单线与目 标重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标。(3) 在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调 整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。(4) 在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断， 不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。