《XX年电器公司年度销售计划[工作范文].doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX年电器公司年度销售计划[工作范文].doc（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、XX 年电器公司年度销售计划 在这个缤纷多彩的世界里，我们不断地给自己充电，不 断充实和完善自己，以更好的适应这个多变的社会。我们的 机会多了，面临的选择也多了，在众多机会里我们要有的放 矢，制定一个合适的完善计划。在这里，你可以选择适合自 己的工作计划，实现你的人生。 根据公司 XXXX 年度 XXXX 地区总销售额 1 1 亿元， 销量总量 5 5 万套的总目标及公司 XXXX 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从
2、而带动了整体市场容量的扩张。 XXXX 年度内销总量达 到 19501950 万套，较 XXXX 年度增长%.XX%.XX 年度预计可达到 25002500 万 - -30003000万套. .根据行业数据显示全球市场容量在 55005500 万套 - -60006000 万套. .中国市场容量约为 38003800 万套，根据区域市场份 额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 4040 万套左右，5 5 万 套的销售目标约占市场份额的 13%.13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 左右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力
3、及 XXXX 年度的产 品线，公司 XXXX 年度销售目标完全有可能实现 .XX.XX 年中国空调 品牌约有 400400 个，到 XXXX 年下降到 140140 个左右，年均淘汰率 32%.32%.到 XXXX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下， 中国空调市场活跃的品牌不足 5050 个，淘汰率达 60% XX60% XX 年 度 LGLG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在 XXXX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额 下划较大。而格兰仕空调
4、在广东市场则呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 XXXX 年度计划主抓六项工作：销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业
5、家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 2 2、 KA、代理商管理及关系维护 针对现有的 KA客户、代理商或将拓展的 K/AK/A 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 K/AK/A 客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司 XXXX 年度的新产品传播。此项工作在 8 8 月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/AK/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。 3 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 XXXX 年至 XXXX 年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划
6、一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/AK/A 系 统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。 4 4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 1212 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行 ）。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的
7、业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 1212 年 0404 月一 8 8 月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 8 月 1 1 日一 8 8 月 3030 日 A A、有的促销员进行重 点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重
8、点保 留在 4040 人左右，进行重点培养。 B B、制定相关的团队管理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 9 月 1 1 号- -XXXX 年 2 2 月 1 1 日第二阶段主要是对 主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推 广活动及策划系列品牌 牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设， 并保持与原有终端的有效沟通， 维护 好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员T促销员 培训讲师 利用周例会对全体促销员进行集中培 训 9 9 月 1 1 日- -1010 月
9、1 1 日：进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训 1010 月 1 1 日- -1010 月 3131 日：进行四节的专业知识培训 1111 月 1 1 日- -1111 月 3030 日：进行四节的促销技巧培训 1212 月 1 1 日- -1212 月 3131 日：进行四节的心态引导、培训及 平常随时进行心态建设。 XXXX 年 1 1 月 1 1 日- -1 1 月 3131 日：进行四节的促销活动及终端 布置培训 XXXX 年 2 2 月 1 1 日- -2 2 月 2929 日：进行全体成员现场模拟销售 培训及现场测试。并在每月末进行量化考核， 进行销量跟进。 第三阶段：XXX
10、X 年 2 2 月 1 1 日- -2 2 月 2929 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员 工作，利用 1010 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 3 月 1 1 日之前所有 的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XXXX 年 3 3 月 1 1 日- -7 7 月 3131 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重 心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库 存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临
11、时促销员，以备做活动，全力打造在 各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执 行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行 督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBWB 肚对工 作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作 细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会 ；随访辅 导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做 好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技 术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是 XXXX 年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领 导多多指导！