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1、2019 营销团队竞赛活动方案20xx 营销团队竞赛活动方案范文 1 方案背景 面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务 正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力，新增客户 增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困 难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开 展扬帆起航主题营销竞赛活动 ，将以分段净新增的概念 引导营业部强化内部管理、 提升客户服务水平， 留住老客户、 吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模 ; 同时总部加强过程 的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的 转型，提升营销一线的战斗力与竞争力 .竞赛宗旨 以服务带动营销，突出团队协同作战，推
2、动营销转型， 提升公司品牌 .竞赛目的 全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进 新增客户的开发，提升公司市场占有率 ; 推动营业部转换思 路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力 提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一 线员工热情及战斗力 ; 在竞赛过程中，促进营销管理总部、 营业部的精细化管理和精细化服务 .竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到 3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会 主任委员 : 李翔 副主任委员 : 张志宏 组委会成员 :营销管理总部 : 李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、 杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部 : 赛
3、晓光信息技术部 : 白茹、阮小黎合规管理部 : 李兴荣 财务部 : 曾超群 审计监察部 : 王炜 人力资源部 : 张一涛 营业部 : 各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联 络人2、竞赛组委会职责 :(1) 策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具 体实施细则 ;(2) 组委会负责审核参赛者的参赛资格 ;(3) 解决组织工作中的重大问题 ;(4) 审核获奖名单 ;(5) 开展日常工作 ;(6) 其它未尽事宜 .竞赛安排1、竞赛时间 :20xx 年 7 月 9 日 -20xx 年 12 月 31 日 2、参赛对象 营业部 :45 家新老营业部20xx 营销团队竞赛活动方案范文 2 活动目的
4、推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案 的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的 运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的 技能水平。策划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同 学。活动流程：一、推销方案的设计 12 月 30 日至 1 月 5 日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行 推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽 谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含 以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客 的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需 求3
5、、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、研究顾客提出的异议的原因和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练 12月6日至 12 月9日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和 服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等 奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算： 300 元20xx 营销团队竞赛活动方案范文 3 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着丰富校 园生活，增强锻炼意识，特准备与 4月 15日至 5月15日举 办大型活动营销策划大赛，旨在通过本次活动开展，传播营 销理念
6、，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导 积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工 作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及 各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远 发展，关系着校园活动举办的质量引导， 我们坚信有校团委、 经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作 大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很 好!焦作大学市场营销协会二、活动策划1. 活动名称：大学首届营销策划大赛2. 主办单位：大学经管学院3. 承办单位：大学市场营销协会4. 举办时间： 4 月 15 日 5 月 15 日5.
7、 举办地点： （ 主会场 ） 焦作大学新区（ 分会场 ） 焦作大学老区6. 活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团 影响、增强锻炼意识7. 活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍8. 活动总策划：卢国红9. 指导老师：庞爱玲10. 资金预算： 3000 元（ 不折合物品 ）11. 活动流程： （见附一 ）12. 现行条件： 1） 校团委大力支持2）经管学院的鼎立支持3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己 的主流媒体营销人4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传 扩大销售并能取得良好效果 （ 市场营销协会已在此之前举办 过多次大型活动 ）三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案2019 营销团队竞赛活动方案