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1、2019汽车销售工作总结2019 年即将过去， 我通过这一年努力的工作， 也有了许 多的收获，借此机会对这一年自己的工作做一下总结，目的 在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心 也有决心把以后的工作做到更好！总结如下：我是 2019 年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于 汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车 的热情和喜爱， 来到了贵公司， 而缺乏销售经验和专业知识。为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识， 边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门 经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在这 里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说
2、声谢谢！通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积 累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可 以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也 有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还 是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的 沟通过程中缺乏经验等等。我所负责的区域为 XX 省及其周 边，在销售过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非 常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中 去学
3、习和掌握。新年到了我也给自己定了新的计划，20XX年的年销量达到XX台，利润达到XX万元，开发新客户 XX家。我会朝着这个目标去努力的，我有信心！随着市场竞争 的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望 与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的 心态是非常重要的。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严 格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难 不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让 团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈2019 年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培， 接下来是我对今年工作做一个总结：
4、一、汽车销售情况2019 年销售 XX 台，各车型销量分别为 XX 台； XX 台； XX台；XX台；XX台。其中 XX销售XX台。XX销量XX台较 去年增长 XX。二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和 客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的 客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2019 年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动XX次,刊登报纸硬广告 XX篇、软文x篇、报花XX次、电台广播XX 多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访， 通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 2019 年 x 月正式提升任命 XX 同志为 XX 厅营 销经理
5、。工作期间 XX 同志每日按时报送营销表格，尽职尽 责，为公司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和 XX的验收，为能很好的完 成此项工作，20XX年x月任命XX同志为信息报表员，进行 对XX公司的报表工作，在工作期间 XX同志任劳任怨按时准 确的完成了 XX 公司交付的各项报表，每日核对库存情况， 对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理2019 年为完善档案管理工作，特安排XX同志为档案管- 理- 员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合 格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间 XX同志按照公司
6、规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对 2019 年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在XX进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人 结合以往工作经验，取长补短，现对于 2019 年的工作计划 做如下安排：1 、详细了解学习XX公司的商务政策，并合理运用，为 车辆的销售在价格方面创造有利条件。2 、协调与 XX 公司各部门的工作，争取优惠政策、加强 我们的市场竞争力。3 、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作， 接受销售人员的不同见解，相互学习。4 、汽车销售顾问的培训，每月定期 4 个课时的培训学 习，以提高销售人员的销
7、售技能、服务技能、团对意识、礼 仪等。5 、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销 售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破 发展，使我们的销售工作更上一层楼。6 、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7 、根据 XX 公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾 问分配销售任务。8 、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9 、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日 好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表 XX 专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20XX 年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20XX 年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！