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1、2020年度基层银行营业员工作总结Summary of the work of grassroots bank salesmen in 2020（工作总结）单位：姓名：日期：精品文档/ Word文档/文字可改实用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作总结2020年度基层银行营业员工作总结I总结简介：工作总结主要是己做过的工作进行一次全面系统的检查、评价、分I i析和研究，并分析工作的不足，从而得岀经验并引以为戒。总结与计划相辅相|I成，以总结经验为基础，工作安排为依据来完善计划制订。本内容可以放心修丨I改调整或直接使用。iII之前我好不容易考上了国家公务员，终于可以结束我之前很不
2、好的工作了，我被分配到基层银行工作，这对我已经是非常的不错 T,我很珍惜这份工作。既然来工作了就要努力的工作，工作的了一段时间了，我准备 好了些工作总结了。去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也 是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持 下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行 工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。 一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、业务经营呈现岀超常规的发展态势：实用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作总结跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高,
3、走出了一个发展的上升通道。(1) 各项存款快速增长。外币对公存款增加成为我行存款增长的 一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长 速度是过去所没有的。(2) 贷款规模增加，结构不断优化。(3) 经营利润成倍增加。同过去几年的创利水平相比，今年我行 的利润水平实现了跨跃式的发展。(4) 屮间业务大幅度增长。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也 有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和成功经验：以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位 推进各项业务工作快速发展。细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。200*年, 我行将对公市场细分为“五个一”，即
4、一个港口、一条大道、一个房 地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了工作总结一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制， 创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次, 对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000 万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关 小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对 不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动, 精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提
5、供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上 优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次,重视改善和提咼银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如 德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户, 同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有 潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。实用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作总结在其位谋其政，当一天和尚撞一天钟，我既然在银行工作就要 努力的工作，把我已经做的业务都要做好，不能出现一点纽:漏，如 果出现的话就是我的失职，我会深深的感到内疚，而组织上处理我 我也担不起。现在国家的发展虽然在经济危机下出现一点滑坡，但是我对经 济的恢复时有很大信心的。而我们国家银行发展的好坏直接影响到 我们国家的发展前景和前途，所以我们一定要积极的把我们的工作 做好，这样就是为国家的发展做出了贡献，我们也就起到了自己的 作用了，也体现了自己的价值。XXX创意设计Your Name Design Co. , Ltd