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1、互联网市场总监运营推广筹划案互联网市场总监运营推广筹划案此文档word版本下载后可任意编辑修改移动互联网市场总监运营推广筹划案从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制 定一份运营推广筹划案,至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、 空 泛的文字,不展开说了.篇幅较长,做一个简单的目录 ,今天将先讲述如何做竞 品分析和产品定位.一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队架构七、绩效考核八、团队治理、竞品分析1. 选择竞品,做好定位选择两个产品最好,最多三个如何获取竞品？A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可
2、以输入主要关键词“三国 ,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的 产品都是竞品.B、各大移动应用市场上用关键词查找,如 36091应用市场,应用宝,豌豆 荚等.C、行业网站上查找最新信息.D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道.还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息, 这里不一一介绍了.竞品分析选择两个产品最好,最多三个.2. 竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论 一般来说,比拟全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广 策略等方面来展开.这里我们把它细化成以下几个维度 ：1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的
3、企业愿景、产品定位及开展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点对于移动互联网部门市场推广总监来讲, 可以只关心市场局部,功能及设计 这块可以忽略,如从1,2,3 ,4,7,8这几局部对竞品进行分析,重点关注市场数据 及运营推广策略.这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、 转化率、活泼用户数、活泼时长等来进行竞品分析.运营及推广策略可从竞品的 渠道治理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒 体表现等.3根据结论,得出建议通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比拟有市场商业
4、价值的结论.f POSITIONING定位二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性清楚的产品定位,目标用户 群定位是运营推广的基石.目标用户群分析的越透彻,越清楚,对于后期产品推 广起关键性助推作用.1、产品定位：一句话清楚描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场.女口：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具.QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台,是 QQ即时通讯工具的补充.91运营网：分享互联网产品,电子商务运营干货2、产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题. 这个问题分析的越透 彻,产品核心目标越准确.如：360平安卫士解决用户使用电脑的平安问题.
5、微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用.3、目标用户定位：一般根据年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体.4、目标用户特征：常用用户特征：年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好, 性格特征等用户技能：熟练电脑办公,外语水平强与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯,年度消费预算等b交友类：是否单身,择偶标准c游戏类：是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片.6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到 了科比二代球鞋售价14
6、00元,顿时心动想入手,他用比价 APP进行二维码扫 描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购置,张三迅 速浏览了商品的高清图片和产品说明,由于店家可以包邮,所以张三放弃了在线 下购置.三推广方案移动互联网行业,创业公司市场那么适合多面出击,把能够想到的各种途径方 式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化.在想到的 100种方法里,不断 测试出一种最有效的方法,剔除掉其中 99个,集中火力把手里的资源集中在一 个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发.最终吸引更多的注册用户, 提升自己的市场份额.1渠道推广：线上渠道A根底上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载
7、站的覆盖 An droid版 本发布渠道：推广的第一步是要上线,这是最根底的.无需砸钱,只需最大范围 的覆盖.下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅 族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等； 大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中央等 客户端：豌豆荚 精灵、91 助手、360软件管家等；wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等.web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中央、同步推、快用苹果助手、ito
8、ols、限时免费大全.B运营商渠道推广：中国移动,中国电信,中国联通用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的水平,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植.市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行工程跟踪.C第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店.渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接.各 应用市场规那么不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要.资 金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等D 厂商商店大厂家都在自己品牌的 里预装商店,如联想乐商店,HTC
9、市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等.渠道部门需要较多运营专员来跟手 机厂商商店接触.E积分墙推广“积分墙是在一个应用内展示各种积分任务下载安装推荐的优质应用、注册、填表等,以供用户完成任务获得积分的页面.用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入.积分墙起量快,效果显而易见.大局部是采用 CPA形式,价格1-3元不等.但 以活泼用户等综合本钱考量,本钱偏高,用户留存率低.业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等.积分墙适合大型有资金,需要尽快开展用户的团队.F刷榜推广：这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢送,毕竟绝大局部苹果 用户都会实用AP
10、P Store去下载APP.如果你的APP直接都在前几名的位置, 当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量.不过,刷榜的价格是比拟高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右, top5的价格每天需要两万多.由于这种推广本钱比拟高,所以一般会配合新闻 炒作一起搞,这样容易快速的知名.G社交平台推广：目前主流的智能 社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品.这类推 广根本采用合作分成方式,合作方法多样.业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等.如2021年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广, 上线第 一个月用户到达32万.H广告平台：起量快,效果显而易见.本钱较高,以目
11、前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8 元,CPA在1.5元-3元之间.不利于创业融资前的团队推广使用.业内公司有admob,多盟,微云,有米,亿动等.I换量换量主要有两种方式：1. 应用内互相推荐.这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量 级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一 定的用户量作为根底.2. 买量换量.如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广.这种方式也是比拟实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在 360做CPT有更好的效果,商店：CP 一般以2:1 的方式进行换量.线下渠道：A 厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接开展用户的一种方式.用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要 3-5个月时间.推广本钱：应用类产品预装量付费价格在 0.5-1元不等,CPA方式价格在1.5-4 元不等.游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式, CPA价格在2-3元之间.业内公司：华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等.