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1、315家具活动方案一、策划缘起1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费 者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售 机会。2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有 一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开 始运营，不断强 化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工 作。便是一个好的机会。3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求 点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消 费者接受和认同。二、活动目的1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升
2、 终端销售力和品牌美誉度。2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员 信心，提升终端销售。3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家 具的品牌形象。三、活动主题 三强家具5年质量保证 真情315,甜蜜港澳游 主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。四、终端活动时间3月1日 3月15日广告宣传时间：2月26日一 3月15日五、活动参与对象全国加盟专卖店、自营店六、终端活动内容1、进店好礼。来店送三强抽纸（50抽）一盒，
3、环保袋1个。2、特惠315,全场最低价“全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低 销售折扣基础上再降5% 3、315元随意选。顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天 三夜旅游票。七、现场布置：1、终端专卖店均按照的“真情315,甜蜜港澳游”主 题包装 氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气,目、o2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击 效果。4、争取商场
4、的广告资源如中庭 x展架、喷绘悬挂、电梯海 报、商场广播、商城报刊等。5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情315, 甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到 位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。八、活动宣传推广1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建 材市场等进行dm派发。持续到3月15日。2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社 区以拱 门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。4、
5、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真 情315,甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！*专卖店电话TX X7X XT% XjX XTX九、活动资源2、提货政策。凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受 315提货政策。a、凡参与活动的商家提货一律 95折。b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独 购买500元/张。c、提货时间：2月25日-3月31日。3、广告政策根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订 立
6、2-3 月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体 报销费用为：提货3-6万，报销1500元，提货6-9万，报销3000元提货9-12万报销4500元 提货12-15万报销6000元提货15- 18万报销7500元 提货18-21万报销9000元 提货21-24万报销 11500元 提货25万以上报销120XX元说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电 视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。十一、方案执行要求1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、 形象不变；港澳游见港澳游活动细则，其他具 体促销内容可作适 当调
7、整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。20XX年1月27日营销总监：总经理：篇2 20XX年“3 15”以“消费与服务”为主题，旨在以服务为引擎，扩大消费需求。乘着这股东风，京城各大居卖场也纷纷开展各具特色的转型、新店亮相及促销活动。红星美凯龙着力打造“居生活专”，为消费者提供全方位的置解决方案；百 安居通过其重装上阵的“新一代中国零售门店”，为消费者营造独特的购物环境与体验在315这个广大消费者维权的日子里，知名品牌居卖场的管理人员也给消费者
8、提出了有益 的提示。红星美凯龙北京东四环店店长焦富征建议，消费者选购居时首 先要选择信誉好、服务有保障的大商场，这类商场中相比较都 是质量过硬、服务优质的居品牌；其次要注意厂是否有营业执 照、产品合格证；另外还要注意店内形象是否良好、营业员是 否戴工牌、是否签订正规的订销合同；交款时消费者最好交到 商场收银台，这样售后服务也会更有保障。根据统计，可供消 费者因个人喜好改颜色、改尺寸、改样式的订制类商品最易发 生售后题，原因是改变后的产品往往与顾客想象中的存在较大 差别。多数消费者比较抗拒在居卖场购买建材产品，原因是安装及售后往往与采购脱节，建材买到，厂商人员上门安装，而一旦出了题， 卖场与建材
9、厂商却互相推诿责任，这成了消费者心中的隐患。记者了 解到，在百安居新一代零售门店中，消费者选购的建材产品将由百安 居专业施工人员提供安装 服务，假如日后出现质量题，也将由百安居 提供先行赔付服务。据百安居中国转型计划与商店改造项目副总裁申 晨曦介 绍，在百安居购物还可享受“ 30天无条件退货”、“双安 保”延展保修等服务，从而让居卖场消费成为一件放心、舒心又贴 心的事。价格、质量、售后，这看似老生常谈的字眼，实则一直是各大 居卖场吸引消费者的终极武器。根据木桶原理，三者中的任何一方存 在短板，都将导致消费者的流失，无数的事实也证明了这一点。正如 采过程中焦富征店长所言，“让消费者在放心购物的同时，还能享受 到丰富的产品、实惠的价格、优美的购物环境”，这也正是居卖场与 消费者共赢共生的法则。