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1、XX年 5 月大学生销售社会实践报告精心整理了 XX年 5 月大学生销售社会实践报告，望给大家带来帮助 !本次寒假， 自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主， 表明了自己的目的， 与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人， 起初五天， 有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、 语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序
2、与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、 满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的， 我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之， 就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断， 哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐， 引到其适用， 耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。第一站：建设中孕育希望第一站，我们来到塘前中心小学。 1 我们这些来自厦门大学的大学生对于希望小学的概念几乎全部来自电视、 报纸等大众媒介， 直观的印象就是低矮的简陋的教室， 破旧的桌椅板凳， 一根一根短短的粉笔被老师和孩子们精心保管好，而孩子们则是羞涩、腼腆的 印象中，
3、希望小学似乎与贫困、艰苦分不开的。正是在这种心理的影响下，出发之前，我们小队还担心孩子们会不会过于害羞，不敢说话，担心我们精心安排的互动活动和明信片发放活动会冷场等等。事实上，这一切担心都是多余的，将展现在我们面前的完全是另外一番景象。一座二层高的破旧楼房，泥水遍布的坑坑洼洼的小小操场，一走雷锋同志的石像 这些景象都在向着我们想象中的希望小学发展，但是就是没有孩子们的身影。 这时，我们联系到了希望小学的校长。他解释说， 刚才我们看到时教工宿舍，教学楼是新建的，还没有完全建好，就作为临时教学楼。跟随着校长，我们进入一所刚刚建好但还未进行粉刷的教学楼，刚一踏进教室，之前的一切疑虑、 担心完全消逝了
4、。 四年级班级正在发新书，我们与孩子们的第一次亲密接触就是给孩子们发新书， 接着进行了互动环节和明信片发放活动。 我们为孩子们的活泼开朗、 活力向上所深深打动了。快乐，幸福，欢乐，没有被贫困之类的概念所困扰，与其他孩子一样，快快乐乐的学习，生活，有理想爱梦 2 想。当我们队的安华同学提出大家的梦想是什么， 有没有将来想做超人的。 大部分孩子都说想， 唯有一个小女孩很认真的说不想。“超人根本就不存在的， 我想做医生。”当时就有一阵说不出的情绪，让我给这个说世界上没有超人想做医生的孩子一个特写吧。我想说，救人性命、 给人安康的好医生就是超人。 努力吧，用自己的努力和奋斗做心目中的超人。第二站：有序
5、、稳定如果说第一所小学从外观上看来还有些传统中希望小学的迹象，那么我们接下来走访的这所小学彻底颠覆了我们对于传统希望小学的印象。这是一所建设在山脚下的小学。山路盘旋， 树林茂盛。岭路乡希望小学，立邦漆粉刷的教学楼外墙壁，整齐的桌椅板凳，墙壁上孩子们精心设计的黑板报， 不仅是这些基本教学设施十分完备，还具有计算机室、生物实验室等。通过该校书记的介绍， 我们了解到， 在生源逐年减少的情况下，该校属于生源比较稳定， 规模相对较大的希望小学， 目前有 19 位教职工， 100 多位学生。学校的整个教育教学模式都进入正规化、规范化，不仅重视孩子们基础科目的教育教学， 更注重孩子们科学素质的发展和提高，
6、比如计算机技术的教学和生物 3 实验室的开放等， 还设立有独立的学校图书馆，供学生课外拓展阅读。还有日常需要的设施，比如食堂、洗浴室等等，可谓一应俱全了。可以说，在企业的支持下，该所希望小学达到了甚至优于公立小学的水平。最令我们感动的是，为我们进行讲解介绍的书记( 前任校长 ) 用一个红色的本子，详细记录了广大社会人士对该小学捐助的每一笔物资、款项，包括捐助人的姓名，捐助物资，种类数量等等，甚至小到一个桌子、板凳，都有详细的记录。这个小小的本子，凝聚了老书记辛勤工作的汗水和对于希望小学发展的无尽风险和投入。 从另一个角度来说， 也显示了农村教育工作者对于那些捐助、关注、支持农村希望小学的建设、
7、 发展的社会大众的感激。正当我们感慨希望小学的建设发展大大超出我们的预期的时候， 老书记提到了一所处在更偏远一所希望小学， 叫做“初小”，有兴趣的话，他会带我们去看看，大家自然不会放过这个机会，立刻动身赶往“初小”。第三站：一位农村教育工作者的执着与信念当我们了解这所小学的情况时， 原本轻松愉快兴奋的情绪不见了， 取而代之的是严肃沉重和感怀。 “一名教师两名学生”的概念在我们的头脑中萦绕， 让我们对于这所学校充满了好奇与 4 疑惑。所谓“初小”是我们相对于平时我们所称谓的小学。平常的小学共有六个年级，而初小就是不具有六个年级，就是不完整的小学。由于近些年来生源的逐年减少，这所位于偏僻山区的小学
8、找不到足够的学生，这所学校被弃置， 空留一个教学楼主力在丛林中。学校出于经营管理的考虑可以被弃置，对于学生来说并不是一个好消息。低矮的教室， 破旧的座椅， 似乎已经擦不干净了的白白的黑板。这学校仅有的两名学生是姐弟两，由于家庭经济条件和其他原因的限制，姐弟两甚至无法到山下的希望工程小学( 前面我们去过的岭路乡小学) 去上学，也就说，如果如果这所希望小学弃置了，姐弟两人面对的将是失学。在整个过程中， 姐弟两人都只是安静的坐在座位上，姐姐十分腼腆，甚至不敢直视我们，弟弟则较为活泼，还有些小兴奋。而使得这两个孩子能够继续完成他们学业的是一名有着34 年教龄的老教师，其中有15 年是在这所学校度过的。
9、和他的交谈令我们这些大学生深深地震撼了，这位改革开放以来不间断地教书育人的先生，在这默默无闻地工作了这么几十年，对于身边的一切似乎习以为常，从容地教书， 从容地看着这里的孩子越 5 来越少，本来可以到条件更好的学校教书却依然留在这里。 他说，只要还有一名学生，我就会留在这里。 深潭般的眼神， 看不出其中漾着怎样的情绪，只能知道， 这是一个伟大的老师， 令我们深深折服和尊敬的老师。 教师这个职业并无多少华彩， 但是就在这平凡的岗位上， 有多少像这位先生这样几十年如一日地为了几个孩子勤勤恳恳地工作。相信这样的初小，完小， 在这个国度还有很多很多，这样的先生只会更多，他们养育了不可计数的孩子，其中不
10、少最终成为国家的栋梁之才。分析思考永泰一行， 我们一共走访了三所小学， 看到了三种截然不同的希望小学的现状， 可以说，这三所小学是非常具有典型性的，对于我们分析希望小学的运作模式是非常具有借鉴意义的， 我们一一来进行分析。在分析希望小学之前， 我们先来看看社会变化这个大背景随着近些年来中国国庆的发展、社会的变迁，人口出生率降低，适龄儿童生源减少， 再加上农民工潮等诸多社会因素， 一些中等偏远地区的学校没有足够的生源的， 入学人数逐年减少的， 永泰县最多的时候学生总人数达到 6 万 9，而现在是 4 万 7。当然不排除个别教学资源充足、 教学质量高的学校生源是会相对较充足的。 6 1. “初小”
11、这所初小， 原本并非初小，在建设初期，也是有很多学生的 ( 从这所学校的建设规模来看的 ) 。由于社会变化的原因， 有些处于中等偏远地区的学校招收不到足够的学生 ( 由于我们没有深入更加偏远的地区， 故而无法对更加偏远地区的希望小学发展状况进行评价， 但是我们预计， 偏远地区的小学还是继续发展建设的。 ) ，再加上招聘老师，学校运营成本等诸多因素考虑，学校，包括教学楼和一些破旧的教学设施， 就被弃置了。 而在这种条件下，对于部分家庭条件非常差的希望小学学生来说， 老师承担了他们的教育的全部， 是靠老师勤勤恳恳的辛苦教学， 靠自己微薄的工资来资助和教育孩子们的。 在这种情况下， 所谓的希望小学，
12、更多的是在于老师的无私奉献。这种学校被弃置的现象是很普遍的。很多希望工程小学，就是社会人士捐款， 审核通过之后， 建设一栋教学楼或是宿舍楼，楼以捐助者命名， 然后投入使用， 当面临生源不足或是其他财政上的问题时， 那些通过希望工程建设的教学楼的命运， 就是被弃置。1. 岭路乡希望小学该校是由华信集团投资 50 万建设的，校园总体面积 3423 平方米，其中校舍面积 2520 平方米， 目前有 15 名教职工。可以 7 说，这所学校是由一家企业一次性投入一大笔资金建设的， 资金充足，教学设施先进、 完备，学校的教师招聘、 教职工工资福利、学校实际运作的后期投入支出都是由当地教育局负责的。这是典型
13、的，企业投资建校， 教育局负责经营管理。 但是这所学校与前面提到的学校的不同之处在于， 它的建设是由企业全全建设投入的， 并非单单是建一栋楼的问题， 而是企业负责整体学校规划、建设，并且一次性资金投入到位的。这样就使得学校的整体建设发展更加具有整体性， 避免了盲目或无意义的投入和支出。学校建设好，设备齐全，再加上学校的位置相对中心，所以基本保障了生源数量。这样就有利于学校的后续、长远发展。在这里，我们并不是强调那些希望工程的捐助者们一下子捐出很多钱来投资建设希望小学， 毕竟希望小学的宗旨是集合广大的社会力量来发展中国的教育事业， 是将若干的数量小的资金积累成一笔大的资金的， 也就是积少成多的。
14、 我们在这里想表达的是，希望小学在投入建设时候能够更加具有全局观念， 能够统筹的规划安排，包括学校建设规模、学校选址、硬件设施设备、图书购买管理等等， 这样能够考虑到学校的长远发展， 更加注重经济效率， 避免不必要的支出和浪费， 更重要的是能够避免学校未来被弃置，避免浪费。3. 塘前中心小学 8 我们去的第一所小学钱塘中心小学，是由神州数码公司投资 40 万建设的神，校园面积3410 平方米，校舍面积1916 平方米，目前有学生124 人，教职工15 人。这所还处在建设中的小学背后蕴含着的是一个企业家的梦想，是一个企业的社会责任感。神州数码集团的董事长是一位年轻的清华大学博士，他没有把向希望小
15、学捐款看做一项单纯的爱心活动， 而是将希望小学的投入建设与企业社会责任、 企业文化和理念集合在一起。 该集团前期一次性投入 40 万，主要用于教学楼建设和校园规划，后期，企业会根据学校实际运作中的需要进行后续、长期投入。 神州数码集团董事长希望把这所希望小学作为该企业的一个基地，每年选派公司人员到学校与孩子们进行互动， 给孩子们带来文具和图书。他希望通过这种方式来教育员工要懂得珍惜现在取得的成就，不断努力，回馈、报答社会。与此同时， 在商业领域， 企业伦理道德、 企业与社区关系、企业文化和理念等， 这些名词对于来自经济学院和管理学院的我们来说是并不陌生的。 现在越来越多的企业意识到并且认识到企
16、业社会责任、 企业伦理、 企业文化对于企业长远发展和企业建设的重要性，并且良好的社会形象和社会关系也是企业与社会大众互动关系的关键要素之一的。 9 企业是国家经济发展的主要因素之一， 教育是国家发展的根本动力，而将二者结合， 并将有力中国教育和中国经济的发展。当然有总结就说明同时我也意识到了自己的一些不足之处，例如不够主动做事，有时别人叫了才知道要去做 ; 社会经验比较缺乏，经常会做一些错事 ; 刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我心酸的历史，不过也都是我宝贵的经验， 他们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训， 我要力争在我以后的假期实践以及今后的就业中不再犯同样的错误。短期的社会实践一晃而过， 在这其中， 让我从中领悟到了很多东西， 而这些东西都会让我终身受用， 回到家时爸妈也说我变得懂事多了，脾气好多了。 学校让我们去实践真的很有用， 我们从中受益匪浅，社会实践让我们知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。社会实践拉近了我与社会的距离， 也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。 社会和大学一样， 也是一个学习和受教育的地方， 在那片广阔的天地里， 我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。10