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1、电缆销售的年度总结回顾即将过去的20xx 年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。作为一名电缆销售店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者; 二是要有良好的专业知识做后盾; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1 、认真贯彻公司的经营方针， 同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2 、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，
2、做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3 、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求， 熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对 20xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路。【扩展阅读】随着新年的脚步日渐临近， 一年的工作已至尾声。 自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正
3、视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升， 我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：一、业绩完成情况共签单 75 套，其中高层 12 套，多层 63 套。天润阳 22 套，盛世嘉园 9 套，德瑞 44 套，完成销售额总计 19249209元，销售累计提成 54685 元。二、工作态度的转变入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐， 领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励， 我坚持了下
4、来，可以说自己在这短短的一年里， 走过了从一无所有到信心十足的历程。态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。 工作使我在此成长了起来， 面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。三、存在的不足在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后， 一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。1 、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是
5、撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。2 、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。3 、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。4 、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。5 、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。6 、对自己的产品不熟悉， 对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。7 、对于房产销售过程中所需的相关知识、
6、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。四、收获与心得体会在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：1 、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；2 、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；3 、讲解要
7、简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；4 、解说要专业到位，切忌一问三不知；5 、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；6 、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；7 、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。 一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见， 可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点， 能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！