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1、大学生创业设计竞赛创业方案书撰写指南 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者 了解创业方案书大致包括的内容.本次竞赛对创业方案书在内容方面没 有统一要求,关键是参赛者要突出创业工程的定位、特色、优势以及可 行性. 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出 并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或效劳,完成一份深 入、具体、完整的创业方案,以描述公司的创业时机,阐述创立公司、 把握这一时机的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提 出行动建议.创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和行动,对于一 个非技术背景的有兴趣的人士应清楚易懂.创业方案可能的读
2、者包括： 希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、 政策机构等. 一、创业方案书内容 创业方案一般包括：报告摘要、 工程背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营治理、融资与 资金运营方案、财务分析与预测、治理体系、机遇与风险、风险资本的 退出等方面. 一报告摘要 是创业方案一到两页的概括,包括以 下方面： 1. 公司及提供的产品、技术、概念产品或效劳的概述2. 面临的市场时机和目标市场定位与预测3.市场环境和竞争优势 14. 经济状况和盈利水平预测 5. 公司组 织治理团队概述6. 所需资源,提供的利益等 二工程背景、产品 / 效劳介 绍 1. 本创业方案的产业背景
3、和市场竞争 环境 2. 详细的产品、技术或效劳说明, 以及如何满足关键的顾客需求 三市 场调查和分析 1. 目标市场的定位与分析 2. 市场容量估算和趋势预测 3. 竞争分析 和竞争优势 4. 估计的市场份额和销售额 四公司战略 阐释公司的开展战略, 分阶段制定公司的开展方案与目标,包括： 1. 商业模式 2. 总体进度安排、分阶段制 定公司的开展方案与市场目标 3. 公司的 研发方向和产品线扩张策略 4. 主要的合 作伙伴与竞争对手等 五营销策略 制定有效的营销策略,保证产品顺利进入 市场,并保持和提升市场占有率,包括： 21. 定义产品、技术、概念产品或效劳面 对的顾客群,所提供的核心价值
4、、附加利 益等 2. 制定符合本工程市场特点的价格 策略 3. 构建通畅合理的营销渠道 4. 提 出新奇而富于吸引力的推广策略 六 经营治理 1. 生产工艺 / 效劳流程 2. 设 备购置和改建、人员配备、生产周期 3. 产品 / 效劳质量限制与治理 七企业经 济/ 财务状况 1. 资金需求和来源 2. 融资方案 3. 股本结构与规模4. 资金运营方案 5. 退出策略方式、时间八财务分析与预测 1. 关键的财务假设 2. 会计报表包括资产负债表、收益表、现 金流量表,前两年为季报、前五年为年报3.财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏 感性分析等 九治理体系 1. 公司 的治理团队,组织架构以
5、及团队水平 32. 各成员与治理公司有关的教育和工作 背景,团队成员的分工和互补 3. 领导层 成员,创业参谋以及主要的投资人和持股 情况 十关键的风险和问题 可能 的技术、市场、财务等方面的风险和问题、 相应的躲避方案等. 十一风险资本 的退出 二、创业方案书的撰写要求 创 业方案书的撰写要求是：主题明确、结构 合理,内容充实、重点突出、论据充分、 论证严谨,方法科学、分析标准、文字通 畅、表述准确,排版标准、装帧整洁.一主题要明确 1. 工程名称：表达创 业投资的主旨或目标 科技、市场、价值. 2. 封页：精心设计、表达工程特色；简洁 标准、防止过于花俏. 3. 报告摘要 1 至 2 页开
6、门见山地综述：工程的名称、 技术特点和优势、所属产业及趋势、市场 需求及趋势、投资及其效益、根本结论等. 4. 报告目录和章、节、目的标题：报告的 逻辑思路和分析框架. 5. 报告的正文： 分“章-节-目-小目 论述、主题明确、依序论4 述、循序渐进. 6. 报告的附录：科研成 果获奖、专利、创造证书等；市场调研的 方案和问卷等资料. 7. 报告的主要参考 文献：按参考文献标准写法标注. 二 结构要合理 1. 报告摘要 2. 工程和公司 简介 3. 产品或效劳及其特征4. 市场需求和所属行业的竞争和开展趋势 5. 市场 营销方案 6. 生产和运作模式 7. 企业管 理方案 8. 融资方案 9.
7、 投资财务效 益可行性 10. 风险及其防范 11. 撤出机 制 12. 结论和决策建议 三内容要 充实、重点要突出 1. 报告摘要 1 产品或效劳的名称及特征、所属产业、趋 势及特征； 2工程的市场需求和趋势、营销的根本策略； 3公司的组织和治理； 54工程的筹资和投资方案和效益评价 结果； 5工程的风险投资者的撤出方 式和预计效益； 6工程的根本结论和建议. 2. 产品或效劳和公司简介1产品或效劳简介：技术价值和应用价值 2公司简介：公司组建、注册资本和股 权结构、开展战略 3. 市场需求和所属行 业的竞争和开展趋势 1市场容量调查和预测过程和结果2产品或效劳的生命周期、产业的特征和生命周
8、期 3行业的竞争对手和方式 4. 市场营销方案 1 4P 的组合：几种主要的营销策略 2所选营销策略的利弊分析和调整5.生产和运作模式 1生产组织方案采购、生产、仓储、运输、销售 2生产工艺流程 3人员和设备的配置6.融资方案 资金来源和比例：技术入股、 风险资本投资入股、治理者出资入股、银 行贷款.计算资本本钱：各种资本的本钱、 加权平均资本本钱 67. 投资财务效益可行性 1编制：损益表、 经营性现金流量表、资产 负债表、还贷方案表. 2测算投资效益指标：静态和动态回收期PBP、净现值NPV、内涵报酬率IRR、保本点BEF等. 8.企业治理体系 1企 业的组织结构设置和调整 2董事会、 总
9、经理、部门经理等的职能权责利 3中层经理的责任4部门治理人事、财务、生产、采购、销售等 5职工治理9. 风险及其防范1技术风险和防范：技术创新性和成熟度、 技术更新、 R&D 的后续水平. 2市场风险和防范：目标市场的实际需求、价 格变动与需求变化、竞争对手的水平和市 场竞争态势、产品更新换代或替代品出现. 10. 撤出机制 股权转让：局部转让或全部 转让股权,预计的股权转让价值：股权价 格=每股净资产 1+溢价率 公司上市： 发行股票出售股份或继续持股 预计 的股票价格 =前三年平均每股收益 * 发行的 平均市盈率 711. 结论和决策建议 技术价值：该技 术和产品 / 效劳是否成熟和具有应
10、用前景. 市场价值：基于该项技术的产品/ 效劳是否具有较大和稳定的市场需求. 投资价值： 该项投资是否具有经济效益,风险投资是 否具有经济效益. 决策建议：是否具有 投资价值,投资和治理中应注意的关键问 题. 四论据要充分、论证要严谨 1. 市场调研分析：资料详实、可信度高； 潜在需求现实. 2. 技术工艺局部：技术 成熟；后续R&D有保证.3.财务效益部分：销售、价格和本钱合理；NPV0;回收期短. 4. 营销策略：可操作性；有特色 和创意. 5. 风险评价：客观；可解决. 6. 撤出方式：可行. 五方法要科学、 分析要标准 1. 市场调研和预测方法 2. 财务效益可行性研究方法 NPV、 IRR、 PBP、 弹性分析六文字要通畅、表述要准确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意； 谨防语病.七排版要标准、装帧要整洁 8封页、标题大、中、小和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表 示、参考资料. 三、作品书面格式要求 一作品一律采用 A4 幅面； 二 一级标题用小三号楷体_GB2312,二级标题 用四号楷体 _GB2312；三正文用五号楷体 _GB2312；四例证加斜体.9