《广告活动调整方案写作方法与案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告活动调整方案写作方法与案例.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、广告活动调整方案【写作导引】广告活动调整方案指的是企业实施广告方案时，针对市场环境的变化以及实施的效果进行检测，在评估广告效果之后，根据相对应的结果对广告活动进行广告调整的商务文书。一般情况下，企业在进行广告活动调整时，会注意以下几点：一、市场环境分析市场环境分析包括企业内部环境分析和企业外部环境分析。1. 内部环境分析(1) 企业自身情况，包括企业的基本信息、企业的背景、企业的规模、企业的经营状况等。(2) SWOT分析，分析企业在当前市场情况下，所具备的优势和机会，及劣势与威胁。2.外部环境分析(1) 政治法律环境分析。政治法律环境主要包括企业所处市场的当常国党的政策和方针。政治法律环境的
2、因素与市场的经济发展有着很多的联系从而对于消费者的需求也会产生巨大的影响。所以，政治法律环境对于企业的影响，可能是机会也可能是威胁。(2) 经济环境分析。企业当前所处市场的经济发展状况，包括通货膨胀、利率变化，以及居民经济水平、消费情况、供求总量等，都会对企业的经营成影响。(3) 技术环境分析。技术环境对企业的发展大致有三个影响：一是市场出现新技术，二是技术的大幅度改变对现有企业造成影响，三是刺激不相关的市场与行业。技术的改变可能会提升消费者生活的便利性，但是也有可能会对企业的发展造成影响。(4) 竞争者分析。企业在市场中有哪些竞争品牌或者产品，对这些竞争对手的具体经营状况、产品信息、品牌影响
3、力等进行分析。(5) 消费者分析。对企业所针对的目标市场和消费者进行需求分析，找出市场和消费者的需求，并调整广告活动策略来满足消费者的需求。二、实施效果测评1 .广告效果的测评(1) 广告主题的测评。广告主题的测评是在广告开始之前对广告主题选定进行的测评，包括广告主题的思路和创意来源、品牌名称测评和广告口号测评。(2) 广告创意的测评。在广告主题确定之后，企业要对广告创意的构思进行测评。广告创意要与广告主题紧密相连，这两项工作也能够同时进行。(3) 广告文案的测评。广告创意确定之后，企业要开始撰写广告文案。广告文案是消费者了解广告和产品的最初途径，必须要重视。(4) 广告作品的测评。广告文案确
4、定之后，就要开始制订广告作品，把广告作品表现给测试对象观看之后，对其反应进行测评，从而对广告作品的不足之处进行修改。2 .广告效果的监控(1) 广告媒介发布的监控。(2) 广告效果的测定。三、后期广告策略的调整四、后期广告的基本策五、不同阶段的广告策略【文案范例】“XX房地产”广告活动调整方案一、前言根据国家针对房地产发展提出的新政策和“XX房地产”的销售业绩逐渐下降的情况，企业决定在之前的广告活动基础上，制订新的广告活动调整策略。同时根据企业各位经理人对于产品的分析以及周边环境及市场需求的分析，结合之前的广告效果分析，开展符合企业的形象和产品的宣传活动，以最科学的方式做出最合理的广告安排。二
5、、市场分析1. 目标市场经过之前失败的广告活动策划，“XX房地产”决定对目标市场进行重新分析。在对目标市场进行重新分析之后，发现小区刚刚建成时，很受高薪阶层的消费者青睐，而企业一开始使用的高端广告宣传让很多高端消费者了解了产品，但是相对的受众面很窄小。这也是企业的销售业绩持续下降的原因。2. 竞争对手分析一开始的广告活动策划把“YY房地产”作为最强大的竞争对手之一，而在之后的广告效果评估中，分析发现YY房地产确实是我们企业的最大竞争对手之一。所以针对YY房地产制订的竞争广告策划能够持续进行。3. 消费者分析对上一阶段的广告效果进行分析调査之后，我们发现，主要的消费者人群35%0岁的高端消费人群
6、，而我们的产品所针对的消费者人群是2050岁的大众群体。这也表明我们的产品价格确实太高，一些中薪阶层的消费者不会轻易选择。三、广告调整策略通过高层的一致讨论，决定将“XX房地产”的小区进行降价调整，这代表将要进行一系列新的广告活动，以此来达到销售业绩增长的目的。1. 宣传策略(1) 报纸/杂志。通过各种报纸和杂志等纸质宣传广告，讲述企业产品的优势，并且突出产品即将降价的信息，吸引更多的中薪阶层的消费者，挽回更多的消费者。(2) 电视/网络。在电视、广播或者网络上进行大力的宣传，尤其是在一些收视率较高的频道和“XX房地产”所在的本地电视频道进行广告投放。2. 促销策略(1) 开发客户。利用企业手
7、中的资源，通过主动联系的方式，邀请消费者现场参观，增加客源，同时对那些已购产品的老客户进行感谢，并且告知老客户介绍新客户会有奖励，从而开发更多的消费客户。(2) 优惠政策。在原价的基础上，奖励消费者更多的服务和优惠，如购房送家电或者购房免除一年的物业费等，这样既能吸引更多的消费者前来选购，又能促使之前有意向的客户尽快成交。【写作要点】(1) 真实性。企业在制订广告活动调整方案时，要注意广告宣传的真实性，要客观实在，言之有物，不能有虚假的成分，更不能伪造产品的优点和功能。(2) 计划性。企业在制订广告活动调整方案时一定要有计划地把企业的产品与广告活动相结合，形成一个有计划的流程，各个环节之间相互协调和配合，使消费者能够更加深刻地了解产品和广告的目的。(3) 目的性。企业在制订广告活动调整方案时，一般是为了改变企业的战略，如提高企业的销售业绩、更换企业的形象代言人、调整产品价格等，无论基于哪种目的，企业在制订广告活动调整方案时一定要体现其目的性。