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1、-范文最新推荐- 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天本文作者：创业就业协会 原创投稿 摸索中前进 今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。 主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。 但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们
2、的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。 现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于
3、字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？ 明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。 推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培
4、训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。 每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。 还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销菊花，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销菊花茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么
5、刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。 无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！ 愚狼 20xx-7-6 疲狼不惫 今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！ 谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的”经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去
6、销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。 后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”
7、的地步。 翟鸿燊老师说：“顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸！”所以我觉得毛主席说的很对，责任全在于人！个人觉得我们今天的失败主要有两方面，一方面是我们对产品的认识不够，自己不能坚信这个产品。第二个因为我们对这个市场的不了解，就是说没有深入市场！我们要做的，就是将产品完全的认识，然后将产品销给需要这个产品的人，要真正的对客户有帮助！使这个产品对他们产生价值！ 还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！ 最后，我觉
8、得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟 “默默”吃饭，不是我们的风格！ 我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！ 彬狼 20xx-7-6 实践之马邑反思 通过上午的准备，下午我们自信满满
9、地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法： 第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。 当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；
10、最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。 成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。 雪狼 20xx-7-6 实践之初尝“甜头” 新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。 在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销
11、出去，这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装）。我们代理的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！ 问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我
12、们卖菊花茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势 流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总
13、不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。 回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦”我想电话那头的母亲，应该会为自己的
14、儿子而感到欣慰吧！ 我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！ 丛林狼 20xx.07.06 高校反腐倡廉建设创新发展实践工作方案强化党风廉政建设和反腐败工作是当前高校的重大政治任务，中纪委、教育部、监察部关于加强高等学校反腐倡廉建设的意见，明确以完善惩治和预防腐败体系为重点，整体推进反腐倡廉建设工作，为促进高校科学、和谐发展提出了全局性、根本性的思路和措施。一、高校反腐倡廉建设创新发展的基本点1体制机制科学性是反腐倡廉的关键前提。高校党风廉政建设工作必须坚持党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众支持与参与的领导体制和工作机制。把反腐倡廉建设的要求融入到日常教
15、学、科研、管理和服务工作之中，党风廉政建设和反腐败工作才能不断取得新的成绩。2宣传教育针对性是反腐倡廉的重要基础。要针对当前工程建设、物资图书采购、科研等领域中腐败易发多发趋势，加强对重点部门和关键岗位人员的权力观、荣辱观教育，加强职业道德和法纪教育，增强正确认清形势，居安思危的反腐倡廉责任感和紧迫感，大力弘扬正气，用廉政典型去教育人、影响人，使廉政教育做到载体创新，内容丰富，警钟长鸣。3制度建设规范性是反腐倡廉的根本保证。反腐倡廉建设以制度建设为保障，要围绕构建惩治和预防体系，着力健全和完善依法治校的各项规程，全面落实党风廉政建设责任制及相关配套制度，把解决损害群众利益的突出问题作为重点，重
16、点抓好制度的完善和执行，真正形成用制度规范行为、按制度办事，靠制度管人，严格监督，实现预防在前，源头治理。4队伍建设实效性是反腐倡廉的重要环节。制度的落实关键在于监督。纪检监察部门的专职干部无疑是发挥监督及监督桥梁作用的重要环节，因此，加强对纪检监察干部的队伍建设至关重要。要将政治立场坚定、政策理论水平高、思想作风过硬，并且熟悉市场经济运行规律的干部选拔到纪检监察的岗位上来，建立和完善党风联络员、特邀监察员和兼职纪检员队伍。5整体工作创新性是反腐倡廉的根本动力。要根据高校反腐倡廉新形势、新任务的要求，坚持从实际出发，拓展新思路，研究新方法，探索新途径，使反腐倡廉工作更加扎实有效。二、正确把握高
17、校反腐倡廉建设新思路高校要把反腐倡廉工作纳入到学校改革发展的整体进程中去谋划、去部署、去落实，明晰工作路数，健全工作机制，拓宽工作领域，使高校党风廉政建设呈现出内涵充实、重点突出的特点。1立足学校发展大局。紧密围绕学校发展新目标和新任务，坚持“一手抓学校建设，锁定发展不动摇，一手抓党风廉政建设，遏制腐败不松懈”的要求，在实施学校发展战略，推进高校建设和发展进程中，加大对学校纪检监察工作统一安排部署、组织协调和督促检查的力度，为发展营造良好环境。2把握统筹推进原则。针对高校在快速发展过程中面临高投入、高难度、高风险的特点，把握高校反腐倡廉的新趋势、新动向，认真解读三部委意见要求，坚持治标与治本相
18、结合，坚持反腐倡廉服务于学校建设与发展的原则，从源头上防治腐败，落实反腐倡廉制度体系框架构建，及时制订具体工作方案，合力推进反腐倡廉工作。3遵循重在建设要求。按照“三个更加注重”，即更加注重治本、更加注重预防、更加注重制度建设的要求，以中共中央关于建立健全惩治和预防腐败体系实施纲要和工作规划为指导，全面调研，坚持改革、健全制度，提炼干部思想教育和管理经验，赋予新的内容。按照科学发展观的要求去研究问题、改进方法、推动工作。三、推进高校反腐倡廉建设的创新实践高校要通过整合各种资源，发挥各方作用，促进形成反腐倡廉建设的新局面。对反腐倡廉工作任务要进行全面部署、责任分解，并纳入目标管理考核之中，探索领
19、导决策、组织协调、监督保障、考核评价和追究惩戒机制。1加大预防力度，筑牢思想防线，创新廉政教育举措。教育是构建惩治和预防腐败体系的基础，也是高校反腐倡廉工作的重点，要着力抓好三方面教育。一是开展廉政主题教育。在党员干部层面，着重抓好党性党风和党纪宣传教育，在普通教职工层面，抓好职业道德和廉洁宣传教育，强化师德师风建设，在青年学生层面，紧扣廉洁和诚信教育主题，培养学生廉洁与诚信意识。二是开展廉政警示教育。高校要坚持把开展廉政警示教育作为狠抓反腐倡廉宣传教育的有效载体和重要手段。突出主题，运用正反两方面的典型开展示范教育与警示教育，增强教育的针对性和有效性，把涉及人、财、物等重要岗位、重点部位的工
20、作人员作为重点教育对象，进行谈话提醒。三是开展廉政文化建设。校园廉政文化建设是高校反腐倡廉建设的重要内容，应将廉洁教育纳入大学生教育培养的全过程。如开设廉洁教育课程等，推进廉洁教育进校园，积极营造“以廉为荣、以贪为耻”的廉政文化氛围。2注重制度创新，推进工作深化，紧抓源头治理落实。通过制度创新使规章制度配套、定向并形成体系，为预防腐败滋生提供更加有效的制度保障。一是紧扣构建惩防体系工作重点。以制度的创新性、规范性和执行力为重点，突出抓深化、抓巩固、抓提高，紧紧围绕教育、制度、监督、改革、纠风和惩处等方面，开展好构建惩治和预防腐败体系的基础工作。二是抓牢健全制度体系关键环节。用制度管人，让干部行
21、为有章可循。对党员干部的教育培训、监督考核、奖励惩处等方面作具体规定。用制度管财，使财务工作运转规范。重点完善财务管理系列制度，规范干部对钱财物的管理行为。用制度管物，使物资管理严谨有序。完善政府采购办法，督查资产使用效率、资产保值、资产运行情况，加强对国有资产的管理。三是把握反腐倡廉制度执行要求。着眼于对加强重要活动的管理，制订相对完整规范的工作流程，强调制度执行的规范性、可操作性和责任主体的要求，落实监督的责任单位、责任人行使职权的要求与程序等。3强化监督制约，严格考核评价，深化惩防并举进展。通过不断完善和协调决策、执行、监督环节，强化事前、事中、事后过程监督，形成严格依法行使权力的程序体
22、系。重点要加强对各级领导干部的管理和监督。通过落实高校民主决策制度、领导班子民主生活会制度、述职述廉制度、重大事项报告制度等，对各级领导班子及其成员依法依纪行政实施监督。其次要加强对重点部门和关键岗位监督。在选拔任用时严格把关，实施任期经济责任审计制度、人财物等权力集中的部门和单位负责人定期轮岗交流制度，同时通过拓展师生参与监督的途径，扩大教职工的知情权和监督权，切实发挥群众监督对预防腐败的作用。高校要把落实党风廉政建设责任制作为一个重要抓手，加大工作力度，做到“三个到位”：一是组织领导到位。强化领导班子、中层骨干对职责范围内党风廉政建设的领导责任，贯彻“一岗双责”要求，把党风廉政建设的目标、
23、任务、措施、惩戒等责任到人。二是督促措施到位。注重抓基层管理，通过实行校领导联系点、分管领导听汇报、个人重大事项报告、进行民主测评等办法，切实加强对反腐倡廉工作的检查、指导、督促、协调。三是考核追究到位。根据签订责任书，组织考核评比。对因落实不力而出现问题的，应追究责任。高校要高度重视信访工作，使之成为群众向纪检监察部门反映意见和要求的重要渠道，成为纪检监察部门联系基层、密切党群关系的重要途径，成为对党员干部教育、监督的有效手段。认真查处违纪案件和核实群众来信来访工作，强化廉政监督预警和惩戒警示作用。及时对信访反映情况进行严肃核查，澄清事实，调查反馈。通过对案件的通报和剖析，一方面对广大教职工
24、进行廉洁教育和警示教育；另一方面查找本单位管理中存在的问题和漏洞，有针对性地完善管理制度和工作机制，及时堵塞漏洞，切实强化廉政监督预警。新形势下，高校反腐倡廉建设任重道远，只有立足改革创新与规范管理，切实把贯彻落实意见精神作为主要内容和工作载体，认真总结反腐倡廉建设的实践，深化改革，切实解决突出问题，努力构建具有高校各自特色的惩治和预防腐败体系，才能不断推动高校党风廉政建设和反腐败工作向纵深发展，为实现事业健康和谐发展提供坚强政治保证。 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天本文作者：应帅彬 原创投稿 不要脸的愚人步伐 大智若愚 现在很多人都很聪明，但是也有很多人聪明反被聪明误了！我们现在四
25、个人，是一群“笨人”，愚狼这个名字或许就是这么被取出来的。我们作为一群“笨人”，会积极的做公交车去遥远的江南江家村，会一天去拜访商家两次，会宁愿自己多找一个小时，而怕打电话给老总打扰公司开会••••••但是，我们的真诚，赢得了公司的肯定！香蝶百合种球有限公司老板对愚狼和雪狼非常好，老板还赠他们两盒贵重礼物，他们说老板非常热情，讲述了很多自己的经验，对他们很有帮助！我和丛林狼是去了同创科技，电话里说老板在开会，我们虽然提前一个小时到了相约的地点，但是为了不影响老板的会议，我们在周围转了很多圈，最后老板到相约地点打我们电话的时
26、候，我们从很远跑回见面的地方。进他的办公司，他看着我们满头大汗填协议的时候，说：“你们让我很感动！”我们顶着大太阳两次去拜访可若丹婷的时候，能看出老板娘非常希望我们能够留下来，但是总部有规定，不找兼职员工••••••虽然我们没有进入很多家公司，但是至少我们赢得了他们的认可，只是缺少一些条件。 “放得下面子” “面子值多少钱！”我们会听见很多无厘头的人讲这句话。但是有多少人真正理解这句话？可若丹婷的营销经理问我们能不能拉得下面子，主动迎上去介绍。我毫无迟疑，“能！我相信我们四个都能！”这个其实不是面子不面子的问题，而是一种工
27、作的态度问题！主动去介绍产品怎么了？我们是为顾客好！是为顾客着想！我们从来都不使用任何手段，因为双赢是我们的追求！只要这个工作有意义，我相信没有人会因为你这样去介绍产品而觉得你这个人不要脸！我觉得真正没有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠别人养活的人！ 别太看重我们的“大”步伐 可若丹婷老板对我们说：“像你们这样学历高，台阶高的人，就业不要看台阶！不要每天想着去五百强公司，假如你以后毕业去就业，找一家小公司，工资完全可以与大公司相媲美，而且上升的空间更大！”是的，如果那些大公司看重我们，那更好，但是如果他们不接受我们，那我们也不会多想，我觉得只要我们有能力，随便进入哪家公司，都有我们
28、的发展余地！我们是本科生，“步子比较大”，但是也要找合适的台阶，不然找太高的台阶，迈不上去也是一种悲剧，倒是一些小的台阶，或许会迈得比较轻松，一次也可以迈两步，最终还可能迈得更高！ 彬狼 20xx-7-5 本文作者：应帅彬 原创投稿 岁寒，然后知松柏之后凋也 很喜欢这句话，只有经历过寒冬的考验，才能知道谁是真正的强者。 今天，在去金华香蝶百合育种有限公司的路上，我在用这句话激励自己。我们的经验不足，今天在找公交车上浪费了一些时间，但我们要成为松柏，我们有坚定的信念与不屈不饶的精神便一定会成功。百合公司的程总经理是一个不错的人，感觉他身上有一股闯劲，只是企业家特有的气质。程总也对我们这个实践队很
29、支持，他本身就是做干销售人员出身的。他甚至愿意为我们做一次培训。我感到一丝感动，只有自身也是一点一点打拼出来的人，才会对我们感同身受，才会对我们无比支持。创业的路上，我们并不孤单。与程总交谈后，我不在觉得创业，销售路上充满了困难，而是无数的挑战。困难与挑战的区别在于，困难只会让人觉得烦，而挑战却能让有激情的人充满战胜它的欲望。对勇敢的战士而言，接受挑战是一件无不刺激的事，我们是狼的队伍，有狼的精神，对我们而言不是有无困难的问题，而是如何去征服挑战! 我们代销的黄金菊它们价格高，没有品牌，没有认证，没有经验，我们不应感到畏惧，感到难以销售，我们反倒应该感到高兴，终于可以挑战自我了！也许最后我们可
30、能一件也卖不出去，但我们只要认真去做，就像战士死也要死在沙场上。鲁迅说过：“真正的猛士敢于直面惨淡的人生。” 如果我们畏惧挑战，倒不如去做工厂打工，去做家教，甚至回家休息，但是我们选择了一条艰难的路，就不能回头，要用勇往直前,像高尔基说的那样欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧！借用一句歌词：We are the soldiers, we are marching on! 愚狼 20xx-7-5 本文作者：肖上霖 原创投稿 真诚沟通的钥匙 昨天我们的工作是搜索目标，今天的工作就是锁定目标。在网上查了很多我们需要的招聘信息，电话预约之后，今天我们就是去与公司负责人面谈。总体来说还是挺顺利的。 早上7:3
31、0准时来到杏园食堂，念完我们的的三大纪律、六项注意后，大家为了节省时间就拿着几个肉包子边走边吃。狼是有敏锐的嗅觉和观察力的，在等车的途中我们见到了一项关于寻找市场营销伙伴的广告，于是我们就立马打了广告上的联系方式。结果没打通，大家相互笑了笑，也没说什么，细心的我们还存了联系方式 因为有四家公司需要会见，于是我们分组行动，我就和彬狼一组，愚狼和雪狼为另一组。在狼群里真的有好多可以学习的，途经人民广场时看到有很多老人聚集在一起观看戏剧，彬狼就突发奇想，我们可以将当初看的一种保健鞋推销给那些老人们 在寻找同创科技公司时，我们走了很多的路，机会青睐于有准备的人，途中还与原先并不在访问列表的一家房产公司
32、取得了合作。后来我们找到了同创科技公司，受到热情招待，其实是我们的激情感动了经理。经理说，他很少见到有这么真诚的学生，不管这是不是恭维的话，但我们真心是想做好我们的团队。 因为是高档保健品行业，有些特殊，最后没达成合作。但在跟经理的谈话中，我们还是学到了很多。他跟我们分析了公司不需要暑期工的原因，培养一个新人，往往不是一个月就可以了，如果公司给我们培训好了，然后我们就直接走掉，这也是公司的损失，耗费了人力、物力、财力。高档保健品做的更多是一种消费理念，推销一种健康文化，作为一名员工首先需要了解公司及公司的产品，一些操纵方法，相关的健康知识。而不是仅仅跑到大街上一个个的推销虽然没有成功，但我们还
33、是很高兴和“老师”聊天，社会这个学校可以教会我们跟多的东西。 我和彬狼拜访可诺丹婷，刚开始与负责人聊天时，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下来的交谈中，我们给他们说明了我们的理念和我们精神，凭借我们的真诚，得到了他们的认可。临走时我们给他们一个建议，提醒他们可以在休息厅的台阶处加一个醒目的标志，顺便可以加上自己的广告总之我们谈话还是很愉快的。 我们正在身体力行！不是体验！不是尝试！不是锻炼！也不是实践、实习！而是奋斗！ 丛林狼 20xx-7-5 本文作者：肖上霖 原创投稿 我正成为一只狼 对于大家来说，今天是创业实践的第三天，而我是第一天。确切来说我是空降的菜鸟当我询问彬狼我能不能加入这个队
34、伍时，他有点犹豫地回复道：“这个有点累的啊”可是当我问及他累不累时，他说：“恩•••还好•••不累的”，我很清楚，想要创业的人不吃点苦又想取得成绩的简直就是在金华做白日梦，迟早你会被惊醒 想要成为一只狼，就要跟着狼群在一起。这只狼群要有超强的团队精神、敏锐的嗅觉与观察力、主动出击、勇于奉献的精神就算你是只狼，在羊群里呆久了也会被同化。我很荣幸能加入这个团队，我也很清楚，我也许就是这个团队的短板，可能会拖团队的后腿。就像刚开始彬狼对我说的，“你加入我们的团队是一件好事，说明我们做的得到了你的认可，同时也是一件坏事”我要做的是就是努力把坏事转化成好事 一开始，彬狼就跟我重申了三大纪律：1.生活要简朴2.所得要归集体3.行动要听指挥；六大纪律：1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心；4.说话和气，不讲粗话脏话 5.做好公平交易，实现双赢 6.借东西要还，损坏东西要赔；一滴水可以折射出太阳的光辉。当结束一下午的工作后，我想买杯饮料，可是队友说我们不喝饮料的，只喝纯净水突然我想到了我们的三大纪律之一的生活要简朴，蓦地我拿起旁边的水瓶，咕咕地喝了几大口！默默地对自己说：我是来吃苦的！ 丛林狼 20xx-7-4 21 / 21